短視頻與直播運(yùn)營

第1章  短視頻直播如何抓住風(fēng)口 1
1.1  認(rèn)識短視頻直播 2
1.1.1  短視頻直播的趨勢 2
1.1.2  認(rèn)識短視頻直播平臺 4
1.1.3  短視頻直播賽道選擇 11
1.2  搭建閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng) 12
1.2.1  短視頻直播打造營銷閉環(huán) 12
1.2.2  主流短視頻平臺短視頻直播小店閉環(huán)盈利 13
第2章  平臺賬號運(yùn)營與內(nèi)容定位 15
2.1  確定賬號的盈利模式 15
2.1.1  直播的盈利模式 15
2.1.2  短視頻的盈利模式 17
2.1.3  引流線下或微信盈利 18
2.1.4  買賣賬號的盈利模式 19
2.2  產(chǎn)品與目標(biāo)人群定位 21
2.2.1  產(chǎn)品定位 21
2.2.2  目標(biāo)人群定位 21
2.3  確定賬號的類型 23
2.3.1  人設(shè)類型 23
2.3.2  產(chǎn)品展示類型 25
2.3.3  劇情宣傳類型 27
2.3.4  記錄生活類型 29
2.3.5  短視頻內(nèi)容定位的萬能公式 32
2.4  確定賬號的運(yùn)營模式 33
2.4.1  短視頻和直播的關(guān)系 33
2.4.2  短視頻和直播運(yùn)營策略 33
2.4.3  利用短視頻為直播間引流 35
2.5  分析對標(biāo)賬號 37
2.5.1  利用工具精準(zhǔn)定位對標(biāo)賬號 37
2.5.2  對標(biāo)賬號的深入剖析 38
第3章  制作熱門短視頻 40
3.1  短視頻制作前期的準(zhǔn)備工作 40
3.1.1  組建短視頻團(tuán)隊(duì) 41
3.1.2  搭建拍攝場地 41
3.2  熱門短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方法 43
3.2.1  通過創(chuàng)作靈感提供高熱度的話題 43
3.2.2  利用節(jié)假日活動提供熱門創(chuàng)作思路 44
3.2.3  使用熱點(diǎn)寶工具助力短視頻內(nèi)容創(chuàng)作 46
3.2.4  使用九宮格碰撞選題法持續(xù)性輸出內(nèi)容 46
3.3  短視頻拍攝腳本撰寫思路 48
3.3.1  純產(chǎn)品展示類視頻的制作思路 48
3.3.2  干貨解說分享類視頻的制作思路 49
3.3.3  劇情搞笑類視頻的制作思路 51
3.3.4  企業(yè)宣傳類視頻的制作思路 52
3.4  短視頻腳本類型與檢測工具 53
3.5  收集熱門短視頻腳本素材 54
3.6  優(yōu)化內(nèi)容不斷突破層級流量池 56
3.6.1  了解視頻推薦流量池機(jī)制 56
3.6.2  優(yōu)化視頻開頭讓觀眾留下 56
3.6.3  優(yōu)化視頻中間讓觀眾看完 60
3.6.4  優(yōu)化視頻結(jié)尾讓觀眾行動 63
第4章  短視頻的拍攝與剪輯 65
4.1  選擇拍攝器材 65
4.1.1  拍攝設(shè)備 66
4.1.2  穩(wěn)定工具 69
4.1.3  補(bǔ)光工具 71
4.1.4  錄音工具 73
4.2  拍攝參數(shù)與設(shè)置 74
4.2.1  拍攝參數(shù) 74
4.2.2  參數(shù)設(shè)置 76
4.3  短視頻拍攝常用技巧 79
4.3.1  拍攝景別 80
4.3.2  構(gòu)圖技法 83
4.3.3  運(yùn)鏡技法 88
4.4  使用剪映剪輯短視頻 90
4.4.1  認(rèn)識剪映剪輯工具 90
4.4.2  剪映的常用操作 94
第5章  短視頻的發(fā)布與推廣 107
5.1  短視頻作品發(fā)布方法 107
5.1.1  手機(jī)端發(fā)布短視頻作品 108
5.1.2  計(jì)算機(jī)端發(fā)布短視頻作品 109
5.1.3  手機(jī)端作品如何傳輸?shù)诫娔X 112
5.2  短視頻作品發(fā)布技巧 115
5.2.1  撰寫高價值且互動性強(qiáng)的文案描述 115
5.2.2  精準(zhǔn)添加高搜索量話題關(guān)鍵詞 117
5.2.3  利用定位功能強(qiáng)化吸引同城流量 121
5.2.4  利用合集功能實(shí)現(xiàn)高效系列化管理 121
5.2.5 作品發(fā)布的時間與頻率 122
5.3  如何引爆作品的自然推薦流量 123
5.3.1  提升賬號權(quán)重的策略 123
5.3.2  如何提升內(nèi)容權(quán)重 125
5.4  短視頻推廣：利用DOU 拉升流量 130
5.4.1  DOU 的投放流程 130
5.4.2  投放DOU 的注意事項(xiàng) 134
5.4.3  DOU 投放后的數(shù)據(jù)分析 137
5.4.4  DOU 投放后的追投原則 138
5.5  提升賬號漲粉技巧 139
5.5.1  發(fā)布高質(zhì)量、有吸引力的內(nèi)容，以吸引更多用戶關(guān)注 139
5.5.2  積極互動，回應(yīng)粉絲評論和私信，增強(qiáng)粉絲黏性 140
5.5.3  巧妙借勢，善用他人佳作引熱議，強(qiáng)化粉絲互動黏性 141
5.5.4  借勢直播間，提升互動黏性 141
第6章  短視頻帶貨盈利之道 143
6.1  短視頻帶貨盈利的準(zhǔn)備工作 143
6.1.1  選擇賬號類型 144
6.1.2  商品櫥窗的開通方式 146
6.1.3  產(chǎn)品供貨來源 148
6.2  完善商品櫥窗資料與商品上架 149
6.2.1  商品櫥窗保證金 149
6.2.2  開通商品櫥窗支付方式 153
6.2.3  在商品櫥窗上架產(chǎn)品 154
6.3  在視頻上掛載商品 157
6.3.1  在手機(jī)端發(fā)布作品時掛載商品 157
6.3.2  在電腦端發(fā)布作品時掛載商品 159
6.4  利用“小店隨心推”打造高ROI的視頻 161
6.4.1  “小店隨心推”投放方法 161
6.4.2  “小店隨心推”投放注意事項(xiàng) 163
6.4.3  “小店隨心推”投放數(shù)據(jù)分析 164
6.5  達(dá)人商品櫥窗賬號傭金提現(xiàn)方法 165
6.6  商品櫥窗賬號信用分 167
第7章  直播間設(shè)計(jì)與直播團(tuán)隊(duì)組建 171
7.1  直播設(shè)備的專業(yè)配置 172
7.1.1  室內(nèi)直播的設(shè)備選擇 172
7.1.2  戶外直播的設(shè)備選擇 173
7.1.3  直播間的布置 174
7.1.4  直播間燈光布置 176
7.2  直播團(tuán)隊(duì)組建 180
7.2.1  個人直播 181
7.2.2  品牌直播團(tuán)隊(duì) 182
7.2.3  MCN機(jī)構(gòu)直播團(tuán)隊(duì) 183
7.3  直播各崗位的職責(zé) 183
7.3.1  運(yùn)營崗位的職責(zé)及考核 183
7.3.2  場控崗位的職責(zé)及考核 184
7.3.3  主播崗位的職責(zé)及考核 186
7.3.4  其他崗位的職責(zé) 186
第8章  帶貨主播話術(shù)實(shí)戰(zhàn) 188
8.1  帶貨主播的基本素質(zhì) 188
8.1.1  主播人設(shè)IP打造 189
8.1.2  主播心理素質(zhì)訓(xùn)練 190
8.1.3  培養(yǎng)主播的表達(dá)力 193
8.1.4  培養(yǎng)主播的表現(xiàn)力 194
8.2  培養(yǎng)主播的帶貨轉(zhuǎn)化力 197
8.2.1  直播帶貨的FABE法則 197
8.2.2  直播間五步銷售法 199
8.2.3  直播帶貨話術(shù)的要點(diǎn)與參考范例 203
8.3  培養(yǎng)帶貨主播拉人氣的能力 212
8.3.1  互動氛圍拉人氣 213
8.3.2  活動話術(shù)拉人氣 215
8.3.3  轉(zhuǎn)粉話術(shù)拉人氣 216
8.3.4  卡點(diǎn)拉人氣三部曲 217
第9章  直播運(yùn)營實(shí)戰(zhàn) 222
9.1  解讀電商直播 222
9.1.1  認(rèn)識電商直播平臺 223
9.1.2  電商直播面臨的發(fā)展環(huán)境 225
9.1.3  達(dá)人直播和店鋪直播的區(qū)別 227
9.2  直播前的策劃 228
9.2.1  直播流量盈利路徑 228
9.2.2  直播人貨場鏈接 230
9.2.3  直播間的貨品規(guī)劃 231
9.2.4  直播腳本的策劃 235
9.2.5  直播封面圖設(shè)計(jì) 236
9.2.6  直播標(biāo)題撰寫 239
9.3  直播運(yùn)營玩法 240
9.3.1  直播算法與成長階段 241
9.3.2  直播營銷活動 249
9.3.3  遞進(jìn)式直播策略 251
9.3.4  直播平播策略 253
9.3.5  短視頻直播玩法策略 254
9.4  直播復(fù)盤與優(yōu)化 257
9.4.1  直播復(fù)盤的基本思路 257
9.4.2  直播復(fù)盤數(shù)據(jù)分析指標(biāo) 258
9.4.3  直播復(fù)盤調(diào)整優(yōu)化 265