非住營銷：人貨場的重構(gòu)和升級(jí)

　　構(gòu)建五大非住業(yè)態(tài)全生命周期營銷體系，助力房企破滯重、去庫存非住是指房地產(chǎn)項(xiàng)目中非住宅類的可銷售型業(yè)態(tài)，包括銷售型主題商業(yè)步行街（俗稱金街）、社區(qū)商鋪、公寓、寫字樓及車位等。非住項(xiàng)目銷售是房地產(chǎn)行業(yè)最大的痛點(diǎn)和難題，與成熟的住宅營銷相比，目前國內(nèi)的非住營銷缺少專業(yè)沉淀和梳理，很多非住項(xiàng)目陷入困局。如今的房地產(chǎn)市場上有大量的非住庫存，非住成為房企的“三高”，導(dǎo)致企業(yè)心梗猝死。非住營銷的破局，是全行業(yè)迫切關(guān)注的一個(gè)課題，也是房地產(chǎn)營銷人員需要惡補(bǔ)的一個(gè)領(lǐng)域。本書圍繞非住營銷這一課題，深入剖析了非住營銷的獨(dú)特算法和底層規(guī)律，在地產(chǎn)新周期的背景下，思考非住營銷的變與不變，以新思維、新視角和新模式來指導(dǎo)非住營銷實(shí)踐。書中對(duì)五大非住業(yè)態(tài)——主題型商業(yè)步行街、社區(qū)商鋪、公寓、寫字樓和車位的營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)梳理， 細(xì)致闡述了各個(gè)業(yè)態(tài)在不同階段的營銷打法和實(shí)施要點(diǎn)。作者結(jié)合多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了許多實(shí)用的操盤策略，如非住營銷的兩大法則、金街營銷五步法、“營商一體”策略、寫字樓競爭“三力模型”、車位營銷三分法等，并且根據(jù)實(shí)操將其分解為近百個(gè)實(shí)用的思維模型、工具和表單，向下穿透底層邏輯和算法，向上明晰執(zhí)行細(xì)則和操作模型，從why、how、what三個(gè)層面，細(xì)致闡述非住營銷的打法和心法，這對(duì)一線營銷人員具有很好的指導(dǎo)性。書中還詳細(xì)講解了幾十個(gè)珍貴的一線實(shí)操案例，理論對(duì)照實(shí)踐，方便讀者參照學(xué)習(xí)。讀者既可以將其當(dāng)做案頭的一本工具書，隨時(shí)查閱，又可以深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷的通用算法，精進(jìn)專業(yè)知識(shí)。本書的讀者對(duì)象為各大房企營銷、投資、設(shè)計(jì)、資管、商管條線的中高層管理者，基層工作人員如置業(yè)顧問、策劃也可以從中汲取所需的專業(yè)知識(shí)。

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