保險人IP打造全攻略

第一章 個人 IP：代理人的新風口
第一節(jié)　代理人打造個人 IP，別再等了 003
一、用個人 IP創(chuàng)新展業(yè)模式 003
二、代理人打造個人 IP的七大優(yōu)勢 005
第二節(jié)　打造個人 IP的方法論 010
一、個人 IP的三維屬性：人設、質量和數(shù)量 010
二、三個維度樹立專業(yè)的保險 IP形象 011
三、保險 IP打造的“四力”模型 018
四、四步輕松打造保險 IP 019
第二章 短視頻：從腳本到運營
第一節(jié)　腳本創(chuàng)作沒你想的那么難 025
一、內容：短視頻影響力的核心 025
二、選題：打造“爆款”短視頻的關鍵 029
三、文案這樣寫，才能抓人眼球 038
四、AI 技術讓文案創(chuàng)作更簡單 045
第二節(jié)　輕松拍出好看的短視頻 047
一、拍攝設備：新手入門這樣挑 047
二、如何用手機拍出“大片”效果 051
三、做到這五點，拍出“高大上”的短視頻 053
四、人物類短視頻的拍攝技巧 057
五、如何快速上手 AI口播視頻 062
第三節(jié)　短視頻剪輯：后期制作來“加分” 064
一、剪輯前，要做好哪些準備工作 064
二、五步玩轉短視頻剪輯 065
三、添加外部素材，讓短視頻內容更豐富 075
第四節(jié)　主播的自我修養(yǎng) 077
一、普通話不好，就做不了主播嗎 078
二、五個方面提升表演、表達能力 081
三、備稿練習：找到自己的節(jié)奏 085
四、出鏡時，我該穿什么 086
第五節(jié)　短視頻運營：0 粉絲起號 092
一、流量在哪里，客戶就在哪里 092
二、抖音、視頻號、小紅書、快手，怎么選 093
三、視頻號短視頻發(fā)布的流程和技巧 096
四、營銷利器：平臺認證 100
五、三招快速提升點贊量 108
六、合規(guī)：短視頻運營的底線 111
第三章 直播：與你的目標客群高效溝通
第一節(jié)　有了短視頻還要做直播嗎 119
一、直播能解決代理人的三大痛點 119
二、打好“短視頻 直播”組合拳 121
第二節(jié)　做好這三步，輕松開直播 123
一、直播前，要做好哪些準備工作 123
二、哪些內容可以吸引和留住用戶 125
三、三種直播途徑的玩法 126
第三節(jié)　直播的三大技巧 144
一、運營技巧：打造高人氣直播間 144
二、引流技巧：匯聚龐大流量 152
三、轉化技巧：引入私域，成交變現(xiàn) 155
第四節(jié)　直播復盤，迭代升級 159
一、直播復盤的關鍵數(shù)據(jù) 159
二、三個維度分析直播數(shù)據(jù) 163
第四章 微信朋友圈與公眾號：讓個人 IP更加立體
第一節(jié)　微信朋友圈：代理人的 2.0名片 169
一、微信朋友圈經營的“三性”原則 169
二、發(fā)這些內容，客戶更愛看 171
三、代理人微信朋友圈內容的四個禁忌 173
四、微信朋友圈經營的四個階段 175
五、微信朋友圈經營的五大注意事項 177
第二節(jié)　微信公眾號：微信生態(tài)中的流量分發(fā)器 179
一、這個時代，還要做公眾號嗎 179
二、公眾號文章就要這么寫 180
三、三招輕松提升公眾號文章的質量 182
四、用好公眾號的三種方法 188
五、如何寫出吸引人的保險類文章 192
第五章 變現(xiàn)：不是“網紅”，也能獲得收益
第一節(jié)　保險 IP的變現(xiàn)路徑 201
一、代理人要走 “網紅”路線嗎 201
二、保險 IP的兩種觸達方式 201
三、保險 IP變現(xiàn)的多維度路徑 202
第二節(jié)　打通你的保險 IP變現(xiàn)模式 211
一、分類整理客戶名單 211
二、亮出你的保險 IP 214
三、定制內容更容易吸引準增員 215
四、轉化的前提：建立私域流量池 216
五、如何高效將公域客戶引入私域 216
六、代理人社群運營技巧 217
七、視頻號的三種變現(xiàn)方式 222
第三節(jié)　如何實現(xiàn)線上成交 227
一、做好用戶分層可以事半功倍 227
二、做好服務配置，吸引用戶主動上門 229
三、給線上客戶配置保險方案的四個注意事項 235
后記 239