贏利

推薦序V 
序言IX 
第一篇  戰(zhàn)略篇 
第一章  戰(zhàn)略定位：一號(hào)位的基因選擇002 
戰(zhàn)略的本末：“戰(zhàn)”是本，“略”是末003 
好戰(zhàn)略的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：目、標(biāo)、高、遠(yuǎn)007 
戰(zhàn)略即標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)即勢(shì)位：擴(kuò)展企業(yè)的時(shí)空坐標(biāo)系017 
雄鷹戰(zhàn)略：建立世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)020 
第二章  價(jià)值占位：你等于什么040 
價(jià)值體檢：你的“獨(dú)一無二”有排他性嗎 041 
成本就是戰(zhàn)略：用價(jià)值創(chuàng)新吸引用戶049 
從差異到差距：差距就是差價(jià)057
三元法則：三點(diǎn)
合一，鎖定價(jià)值錨060 
“兩個(gè)一”法則：力出一孔，夯實(shí)價(jià)值錨071 
第三章  產(chǎn)品戰(zhàn)略：聚焦戰(zhàn)略大單品，拿到金牌088 
產(chǎn)品即戰(zhàn)略：產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體，價(jià)值是產(chǎn)品的內(nèi)核 089 
單點(diǎn)破局：一金勝過十銀091 
知止：從“挖溝”到“鉆井” 100 
金牌之路：把1個(gè)產(chǎn)品做到51%的市場(chǎng)份額110 
第二篇  經(jīng)營篇 
第四章  組織裂變：增長不是來自產(chǎn)品，而是來自組織142 
從0到1靠經(jīng)營產(chǎn)品，從1到N靠經(jīng)營人才143 
組織的底層邏輯：“1 1 1=111” 150 
組織增長公式：業(yè)績=人效×人數(shù)155 
第五章  營銷破局：價(jià)量雙增的增長路線圖196 
營銷的本末：價(jià)決定生死，量決定大小 197 
營銷“1 3”鉆石模型：定價(jià)是“１” 199 
定價(jià)定天下：定價(jià)的3個(gè)本質(zhì)206 
定價(jià)的兩大致命陷阱215
定價(jià)委員會(huì)：從個(gè)人定價(jià)到組織定價(jià)222 
戰(zhàn)略定價(jià)法227 
戰(zhàn)術(shù)定價(jià)法234 
重新定價(jià)的本質(zhì)是重新定義價(jià)值 237 
10倍級(jí)增長路徑：價(jià)量雙增路線圖239 
第六章  用戶經(jīng)營：成就第一的用戶258 
釣魚陷阱：99%的中小企業(yè)找錯(cuò)了“漁場(chǎng)” 259 
格子圈養(yǎng)法：弱水三千，只取一“格” 265 
鎖定大鯨：撬動(dòng)價(jià)量雙增的杠桿點(diǎn)269 
大鯨戰(zhàn)略：從“六脈神劍”到“獨(dú)孤九劍” 282 
第三篇  管理篇 
第七章  預(yù)算管理：先勝后戰(zhàn)的目標(biāo)導(dǎo)航系統(tǒng)316 
預(yù)算是衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)：先算后做，先勝后戰(zhàn) 317 
從戰(zhàn)略到行為的一致性：預(yù)算要拉通一號(hào)位到一線327 
兵棋推演：驗(yàn)證預(yù)算作戰(zhàn)方案的可行性 339 
日拱一卒：“三每三對(duì)照”，積小勝為大勝 342 
第八章  績效管理：激活人性的增長飛輪350 
激活人性：不要人性化管理，要人性管理351 
無處不在的“大鍋飯” 355 
人性的底層密碼：“害”比“利”的驅(qū)動(dòng)力大361 
增長飛輪：機(jī)制×方法×檢查×獎(jiǎng)罰367 
第九章  財(cái)務(wù)管理：經(jīng)營決策的檢測(cè)系統(tǒng)396 
財(cái)務(wù)是檢測(cè)系統(tǒng)：經(jīng)營是因，財(cái)務(wù)是果 397 
威尼斯商人的魔咒：做大必死405 
企業(yè)的“體溫表”：老板的利潤表 vs 用戶的利潤表410 
企業(yè)的“抽血化驗(yàn)單”：錢從哪里來？錢到哪里去？415 
企業(yè)的“血壓表”：現(xiàn)金第一，利潤第二421 
經(jīng)營的閉環(huán)：預(yù)測(cè)—檢測(cè)—決策424 
第四篇  資本篇 
第十章  資本杠桿：股權(quán)價(jià)值最大化442 
戰(zhàn)略之上的戰(zhàn)略：股權(quán)是增長的杠桿 443 
股權(quán)是企業(yè)的第一商品，產(chǎn)品是企業(yè)的第二商品444 
資本市場(chǎng)是企業(yè)的第一市場(chǎng)，商品市場(chǎng)是企業(yè)的第二市場(chǎng)446 
經(jīng)營的三維空間：掙錢—賺錢—生錢451 
激活股權(quán)：從玻璃到鉆石474 
結(jié)語  經(jīng)營的金剛?cè)Γ航?jīng)營者必bei的系統(tǒng)能力486