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內容簡介

　　在數(shù)字經濟時代，“網絡效應”作為一種戰(zhàn)略性力量，已經成為未來企業(yè)之間競爭的關鍵秘訣。這一概念被創(chuàng)業(yè)者反復提及，卻缺少系統(tǒng)而深入的闡述。網絡效應到底是什么？是什么讓成功的網絡蓬勃發(fā)展？你的產品是否具有網絡效應？網絡效應適用于所有行業(yè)和領域嗎？為什么網絡效應難以被創(chuàng)造和擴展？蘋果、谷歌、臉書、領英等如何躋身“10 億用戶俱樂部”？作者在書中闡明了網絡效應發(fā)展的5個必經階段：冷啟動階段、臨界點階段、加速攀升階段、觸達天花板階段以及修筑護城河階段。作者通過對領英、Twitch、Zoom、Dropbox、Tinder、優(yōu)步和愛彼迎等公司創(chuàng)始人和管理者的采訪，提煉出一套普遍適用的“冷啟動理論”創(chuàng)新研究框架，解答了有關 “網絡效應”的基礎性問題，為初創(chuàng)企業(yè)從零開始、實現(xiàn)增長、建立品牌“護城河”提供理論指導和實踐參考。隨著世界經濟不斷被重塑，我們越來越需要理解網絡的力量，只有這樣企業(yè)才能抵御新生網絡帶來的沖擊，避免無效營銷，才能在這場沒有硝煙的商業(yè)競爭中殺出重圍。

作者簡介

　　硅谷風險投資巨頭安德森-霍洛維茨公司（a16z）合伙人，曾任優(yōu)步前增長副總裁，硅谷著名增長黑客。在他的領導下，優(yōu)步平臺的活躍用戶從1 500萬增加到1億。發(fā)表過多篇有關產品、增長、營銷和網絡效應的博客文章，曾被《連線》、《華爾街日報》和《紐約時報》報道，影響了一眾產品和營銷人士。略

圖書目錄

引言 001
第一部分網絡效應
第一章什么是網絡效應 023
第二章網絡效應發(fā)展簡史 035
第三章冷啟動理論 050
第二部分冷啟動問題
第四章冷啟動階段——新產品進入市場*重要的階段 063
第五章反網絡效應——一股具有破壞性的力量 075
第六章打造原子級網絡是關鍵 083
第七章吸引并保留困難側用戶 094
第八章幫助困難側用戶解決難題 105
第九章如何開發(fā)一款現(xiàn)象級產品 115
第十章解決冷啟動問題后的奇跡時刻 127
第三部分臨界點階段
第十一章可復制的發(fā)展戰(zhàn)略 141
第十二章邀請合適的用戶群體進入網絡 152
第十三章為工具而來，因網絡駐足 165
第十四章為產品發(fā)布付費 178
第十五章手動干預策略 191
第十六章創(chuàng)新永不停歇 201
第四部分加速發(fā)展階段
第十七章 Dropbox 的加速發(fā)展階段 217
第十八章三效合一 228
第十九章交互效應 235
第二十章獲客效應 248
第二十一章經濟效應 262
第五部分觸達天花板階段
第二十二章 Twitch 面臨的天花板問題 275
第二十三章火箭發(fā)射式增長——T2D3 法則 288
第二十四章市場飽和 299
第二十五章無效點擊率定律 313
第二十六章網絡抗議 322
第二十七章用戶集中涌入 335
第二十八章網絡擁塞 351
第六部分打造護城河階段
第二十九章 Wimdu大戰(zhàn)愛彼迎 369
第三十章良性循環(huán)與惡性循環(huán) 381
第三十一章撿便宜策略 392
第三十二章高舉高打的失敗 403
第三十三章搶奪困難側用戶 414
第三十四章捆綁銷售 426
結論網絡效應的未來 441
致謝 445
尾注 449