直播營銷實務

目錄
　第 1章 直播營銷基礎　1
【引導案例】小米MAX直播營銷推廣　1
1.1　直播營銷認知　2
1.1.1　直播與直播營銷　2
1.1.2　直播營銷的三要素　3
1.1.3　直播營銷的價值　5
1.2　直播平臺類型　7
1.2.1　綜合類直播平臺　7
1.2.2　電商類直播平臺　8
1.2.3　短視頻類直播平臺　8
1.2.4　私域流量直播平臺　9
1.3　直播營銷的風險防范及發(fā)展趨勢　9
1.3.1　直播營銷的風險防范　10
1.3.2　直播營銷的發(fā)展趨勢　12
1.4　直播營銷的行業(yè)解析　13
1.4.1　直播營銷的主要形式　13
1.4.2　直播營銷的產(chǎn)業(yè)鏈　15
1.4.3　直播營銷的合作方式與收益分配方式　16
1.5　直播營銷活動的基本流程　18
1.5.1　明確直播目標　18
1.5.2　做好直播宣傳規(guī)劃　19
1.5.3　直播籌備　20
1.5.4　進行直播　21
1.5.5　直播的二次傳播　21
1.5.6　直播復盤　22
本章自測題　23
任務實訓——熟悉直播平臺　24
　第 2章 直播營銷團隊的組建　25
【引導案例】直播帶崗打造“互聯(lián)網(wǎng)+就業(yè)”新模式　25
2.1　不同直播營銷團隊組織架構　26
2.1.1　個人直播營銷團隊組織架構　26
2.1.2　商家直播營銷團隊組織架構　27
2.1.3　直播營銷部門組織架構　28
2.1.4　直播營銷公司組織架構　30
2.2　直播營銷團隊崗位職責與職業(yè)能力要求　31
2.2.1　主播崗位　31
2.2.2　副播崗位　31
2.2.3　運營崗位　32
2.2.4　策劃崗位　33
2.2.5　場控崗位　33
2.2.6　客服崗位　33
2.3　直播營銷團隊的人員配置　34
2.3.1　低配版直播營銷團隊　34
2.3.2　標配版直播營銷團隊　35
2.3.3　升級版直播營銷團隊　35
2.4　主播打造　36
2.4.1　打造人設　36
2.4.2　打造高度垂直的內(nèi)容　37
2.4.3　提高應變能力和心理素質(zhì)　38
2.4.4　選擇合適的直播服裝　38
2.5　商家選擇主播的策略　39
2.5.1　明確主播的類型　39
2.5.2　尋找主播的渠道　40
2.5.3　考察主播的能力　42
2.6　主播助理打造　43
2.6.1　主播助理認知　43
2.6.2　主播助理的 能力　44
本章自測題　45
任務實訓——直播營銷團隊的組建　46
　第3章 直播營銷的籌備　47
【引導案例】做好直播營銷過程的籌劃　47
3.1　直播營銷方案的策劃與執(zhí)行規(guī)劃　48
3.1.1　直播營銷方案的策劃　48
3.1.2　直播營銷方案的執(zhí)行規(guī)劃　52
3.2　直播場地的基本要求與布置　53
3.2.1　直播場地的基本要求　53
3.2.2　直播場地的布置　54
3.3　直播硬件的配置和軟件的調(diào)試　56
3.3.1　直播硬件的配置　56
3.3.2　直播軟件的調(diào)試　59
3.4　直播腳本的策劃　59
3.4.1　直播腳本的定義　59
3.4.2　單品直播腳本策劃　61
3.4.3　整場直播腳本策劃　61
3.4.4　活動腳本策劃　62
本章自測題　64
任務實訓——策劃直播腳本　65
　第4章 直播營銷商品規(guī)劃　67
【引導案例】直播“帶貨”的副縣長　67
4.1　直播選品和測品　68
4.1.1　選品的原則　68
4.1.2　選品的渠道　70
4.1.3　選品的策略　72
4.1.4　選品的依據(jù)　74
4.1.5　測品的方法　76
4.2　打造 商品　77
4.2.1　打造 商品的前期工作　77
4.2.2　 商品的特點　78
4.2.3　 商品生命周期　79
4.3　直播商品定價　80
4.3.1　商品定價要素　80
4.3.2　商品定價策略　81
4.4　直播間商品陳列方式　83
4.4.1　主題式　83
4.4.2　分類式　85
4.4.3　組合式　85
4.5　直播間商品配置　85
4.5.1　規(guī)劃商品配置比例和 新頻率　86
4.5.2　把控商品價格和庫存配置　86
4.5.3　直播商品上架策略　87
4.6　標品與非標品的不同展示方式　89
4.6.1　標品的展示方式　89
4.6.2　非標品的展示方式　90
本章自測題　91
任務實訓——直播選品渠道　92
　第5章 直播營銷推廣　93
【引導案例】束氏茶界：千人預告方案　93
5.1　直播營銷推廣概述　94
5.1.1　直播營銷推廣的 定義　94
5.1.2　直播營銷推廣的 類型　95
5.2　直播預熱引流推廣　97
5.2.1　直播預熱時機　97
5.2.2　直播預熱推廣渠道　98
5.2.3　直播預熱文案　102
5.2.4　直播引流短視頻　103
5.3　直播引流的內(nèi)容設計　105
5.3.1　商品賣點的展現(xiàn)角度　105
5.3.2　直播商品介紹文案的撰寫　106
5.3.3　直播間標題的撰寫　107
5.3.4　直播間封面圖的設置　108
5.4　不同直播平臺的付費推廣　109
5.4.1　淘寶直播付費推廣　110
5.4.2　抖音直播付費推廣　111
5.4.3　視頻號直播付費推廣　112
5.4.4　快手直播付費推廣　114
本章自測題　115
任務實訓——直播營銷推廣方法　116
　第6章 直播間的營銷管理　117
【引導案例】董明珠直播賣家電　117
6.1　直播營銷話術設計　119
6.1.1　直播營銷話術應用技巧　119
6.1.2　直播營銷話術設計原則　120
6.2　直播營銷話術　121
6.2.1　開場話術　121
6.2.2　留人話術　122
6.2.3　互動話術　124
6.2.4　商品介紹話術　125
6.2.5　催單話術　127
6.2.6　結(jié)束話術　129
6.3　直播促銷方法　129
6.3.1　派發(fā)紅包　129
6.3.2　開展抽獎活動　131
6.3.3　發(fā)放優(yōu)惠券　132
6.3.4　發(fā)起互動小游戲　133
6.3.5　贈品促銷　133
6.3.6　預售促銷　135
6.4　直播間的氛圍管理　135
6.4.1　直播節(jié)奏的控制　135
6.4.2　直播氣氛的打造　136
6.4.3　“寵粉”款商品開局　138
6.4.4　 款商品打造 高潮　138
6.4.5　福利款商品沖流量　138
6.4.6　 下播為下場直播預熱　139
6.5　直播營銷技巧　139
6.5.1　介紹法　139
6.5.2　贊美法　140
6.5.3　示范法　140
6.5.4　同款對比法　141
本章自測題　142
任務實訓——服裝“帶貨”直播實戰(zhàn)　143
　第7章 直播營銷數(shù)據(jù)分析與復盤　144
【引導案例】直播“帶貨”珠寶 的背后　144
7.1　數(shù)據(jù)分析概述　145
7.1.1　數(shù)據(jù)分析的定義　145
7.1.2　數(shù)據(jù)的類型　146
7.2　直播數(shù)據(jù)分析的思路　147
7.2.1　確定目標　147
7.2.2　獲取數(shù)據(jù)　148
7.2.3　處理數(shù)據(jù)　152
7.2.4　分析數(shù)據(jù)　152
7.3　數(shù)據(jù)分析指標　153
7.3.1　流量指標　153
7.3.2　互動指標　154
7.3.3　轉(zhuǎn)化指標　155
7.3.4　觀眾畫像指標　156
7.4　直播營銷的復盤及優(yōu)化　157
7.4.1　流量指標的復盤及優(yōu)化　157
7.4.2　互動指標的復盤及優(yōu)化　159
7.4.3　轉(zhuǎn)化指標的復盤及優(yōu)化　160
本章自測題　163
任務實訓——直播營銷復盤分析　164
　第8章 主流直播平臺營銷實戰(zhàn)　165
【引導案例】旅游+直播打造全新推廣方式　165
8.1　淘寶直播營銷實戰(zhàn)　166
8.1.1　淘寶直播的特點　166
8.1.2　開通淘寶直播 權限　167
8.1.3　發(fā)布淘寶直播 預告　168
8.1.4　添加直播商品　170
8.1.5　為商品設置直播講解　172
8.2　快手直播營銷實戰(zhàn)　173
8.2.1　快手直播的特點　173
8.2.2　開通快手直播權限　173
8.2.3　發(fā)布直播預告引流　174
8.2.4　開通快手小店　175
8.2.5　在快手小店發(fā)布商品　177
8.3　抖音直播營銷實戰(zhàn)　180
8.3.1　抖音直播的特點　180
8.3.2　抖音直播開通操作　181
8.3.3　開通抖音小店　181
8.3.4　抖音小店商品上傳　183
8.3.5　設置群直播通知　185
8.3.6　創(chuàng)建 福袋　187
8.4　視頻號直播營銷實戰(zhàn)　188
8.4.1　視頻號直播的特點　188
8.4.2　視頻號直播 機制　189
8.4.3　開通視頻號直播　190
8.4.4　視頻號引流　191
8.4.5　增加直播點贊量　193
8.5　其他直播平臺營銷 實戰(zhàn)　193
8.5.1　拼多多直播營銷　193
8.5.2　小紅書直播營銷　195
本章自測題　197
任務實訓——在直播平臺進行營銷實戰(zhàn)　198