文案創(chuàng)作完全手冊(cè)：文案大師教你一步步寫(xiě)出銷售力（第4版）

定　價(jià)：￥78.00

作　者：	[美]羅伯特·布萊
出版社：	北京聯(lián)合出版有限公司
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787559670946	出版時(shí)間：	2023-09-01	包裝：	平裝-膠訂
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　你還在為好創(chuàng)意絞盡腦汁、用標(biāo)新立異的廣告來(lái)吸引消費(fèi)者嗎？還在抓不到重點(diǎn)、用華麗夸張的詞匯寫(xiě)文案嗎？羅伯特•布萊在本書(shū)中強(qiáng)勢(shì)主張“廣告的目的不是要討好、娛樂(lè)觀眾或贏得廣告大獎(jiǎng)，而是要把產(chǎn)品賣出去”。在這部為廣告界推崇多年的文案經(jīng)典中，文案大師布萊結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，告訴你如何才能寫(xiě)出極具銷售力的廣告文案。充滿銷售力的廣告文案講求有效地?cái)⑹觯緯?shū)將教你如何通過(guò)巧妙的敘述來(lái)提高說(shuō)服力和命中率。書(shū)中介紹了如何寫(xiě)出引人注目的標(biāo)題；揭秘了經(jīng)驗(yàn)豐富的寫(xiě)手創(chuàng)作極具銷售力的文案所遵循的步驟；闡述了如何挖掘產(chǎn)品的特色，并將它轉(zhuǎn)化為能強(qiáng)烈吸引顧客的產(chǎn)品功效……跟著這位文案大師的一步步指點(diǎn)，你也能寫(xiě)出“超好賣”的文案。

作者簡(jiǎn)介

　　羅伯特•布萊（Robert W. Bly）享譽(yù)美國(guó)廣告界的傳奇文案寫(xiě)手，被旗下?lián)碛袠?biāo)準(zhǔn)普爾的麥格勞-希爾公司評(píng)為“美國(guó)最頂尖的文案人”，廣告人大衛(wèi)•奧格威對(duì)他也贊賞有加。與他合作過(guò)的客戶包括：IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫(yī)療經(jīng)濟(jì)學(xué)期刊》等。布萊于紐約大學(xué)開(kāi)設(shè)了文案寫(xiě)作課程，并為許多企業(yè)、協(xié)會(huì)等團(tuán)體開(kāi)辦營(yíng)銷講座，常受電臺(tái)、電視節(jié)目與期刊的邀請(qǐng)，分享營(yíng)銷寫(xiě)作技巧。布萊的著作逾60本，文章亦散見(jiàn)于眾多出版物，包括《柯夢(mèng)波丹》《讀者文摘》《商業(yè)營(yíng)銷》《DM新聞》《直復(fù)營(yíng)銷》等。

圖書(shū)目錄

第1 章下筆前，先搞清楚什么叫“廣告文案” 1
1.1 互聯(lián)網(wǎng)是否改變了寫(xiě)手和讀者 7
1.2 數(shù)字時(shí)代寫(xiě)好文案的3 個(gè)關(guān)鍵 8
1.3 帶給老派文案寫(xiě)手的好消息 11
1.4 網(wǎng)絡(luò)視頻是怎樣改變文案創(chuàng)作的 13
1.5 社交媒體是怎樣改變營(yíng)銷的 14
1.6 多渠道營(yíng)銷是怎樣改變文案創(chuàng)作的 15
第2 章如何寫(xiě)出吸引注意的標(biāo)題 17
2.1 成功吸引注意力的標(biāo)題有哪些特質(zhì) 19
2.2 標(biāo)題的4 大功能 21
2.3 8 種基本標(biāo)題類型 25
2.4 38 個(gè)常備標(biāo)題范例 30
2.5 創(chuàng)造有效標(biāo)題的4 大公式 34
2.6 關(guān)于標(biāo)題的提示 36
2.7 標(biāo)題寫(xiě)作的技巧 37
2.8 讀者感興趣的標(biāo)題，就是好標(biāo)題 39
第3 章你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎 41
3.1 如何寫(xiě)出邏輯清晰的文案 43
3.2 文案寫(xiě)作的幾個(gè)竅門 57
3.3 文案寫(xiě)手的確認(rèn)清單 61
3.4 印刷使用與網(wǎng)絡(luò)使用 62
第4 章抓對(duì)賣點(diǎn)，寫(xiě)出熱賣文案 65
4.1 用顧客的語(yǔ)言說(shuō)明產(chǎn)品特色與功效 67
4.2 促進(jìn)銷售的5 個(gè)步驟 69
4.3 利用“偽邏輯”，讓事實(shí)支持你的銷售論點(diǎn) 73
4.4 獨(dú)特的銷售賣點(diǎn) 75
4.5 提供讀者“次要的承諾” 79
4.6 了解顧客，與顧客的心產(chǎn)生共鳴 82
4.7 善用“BDF 文案公式” 85
4.8 提高“購(gòu)買意愿”的說(shuō)明清單 88
4.9 長(zhǎng)篇文案與短篇文案 90
4.10 代際營(yíng)銷 94
4.11 定位 96
第5 章這樣做市場(chǎng)研究，讓你的廣告文案成功一半 97
5.1 文案寫(xiě)作調(diào)研 98
5.2 在線調(diào)研：速覽 99
5.3 如何為廣告文案委托案做準(zhǔn)備 101
5.4 通過(guò)訪談搜集情報(bào) 106
5.5 組織你采集的信息 110
5.6 要不要先寫(xiě)大綱 111
5.7 社交媒體作為信息來(lái)源 112
5.8 在線調(diào)查 112
5.9 制定一套你的寫(xiě)作流程 113
5.10 為資料來(lái)源建檔 115
5.11 如何創(chuàng)作具有銷售力的廣告 115
5.12 廣告的類型 120
第6 章平面廣告文案：營(yíng)銷人必練的基本功 121
6.1 如何寫(xiě)出優(yōu)秀的廣告文案 125
6.2 你的廣告需要標(biāo)語(yǔ)嗎 134
6.3 廣告文案的原稿格式 135
6.4 從“內(nèi)容”來(lái)劃分的廣告種類 137
6.5 寫(xiě)小版面廣告文案 139
6.6 寫(xiě)分類廣告和微型廣告 140
6.7 反應(yīng)機(jī)制 144
第7 章直郵廣告：最個(gè)人化的營(yíng)銷渠道 147
7.1 直郵廣告是個(gè)人化的媒介 150
7.2 銷售信的寫(xiě)作技巧 151
7.3 銷售信的15 種開(kāi)場(chǎng)白 152
7.4 你應(yīng)該在信封上撰寫(xiě)提示文案嗎 163
7.5 宣傳手冊(cè)負(fù)責(zé)說(shuō)，銷售信負(fù)責(zé)賣 165
7.6 如何增加收件人的回應(yīng) 165
7.7 可選擇的直郵格式 168
第8 章宣傳冊(cè)、目錄與其他印刷品及PDF 銷售手冊(cè) 171
8.1 撰寫(xiě)宣傳冊(cè)文案的11 個(gè)竅門 173
8.2 如何架構(gòu)你的宣傳冊(cè)文案 188
8.3 如何撰寫(xiě)產(chǎn)品目錄 192
8.4 其他類型的宣傳品 195
第9 章公關(guān)新聞稿：“產(chǎn)品說(shuō)明”是最無(wú)趣的信息 197
9.1 公關(guān)新聞稿和付費(fèi)廣告有何不同 198
9.2 直達(dá)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 200
9.3 什么是公關(guān)新聞稿 201
9.4 你的公關(guān)新聞稿有新聞性嗎 203
9.5 關(guān)于公關(guān)新聞稿的問(wèn)與答 207
9.6 撰寫(xiě)專題報(bào)道 209
9.7 撰寫(xiě)推薦稿 211
9.8 如何撰寫(xiě)演講稿 213
9.9 如何撰寫(xiě)新聞快訊 217
9.10 新聞快訊的內(nèi)容清單 220
第10 章電視和廣播文案：有效結(jié)合視聽(tīng)效果，打造熱賣廣告 223
10.1 電視廣告的 12 種類型 225
10.2 撰寫(xiě)電視廣告文案的秘訣 230
10.3 規(guī)劃一部電視廣告腳本 232
10.4 如何撰寫(xiě)電臺(tái)廣告 235
10.5 何謂“非廣播影音” 240
10.6 如何制作 PowerPoint 243
第11 章網(wǎng)絡(luò)文案：日益重要的營(yíng)銷利器 245
11.1 這樣做，線上營(yíng)銷超有效 246
11.2 如何撰寫(xiě)一般性網(wǎng)絡(luò)文案 250
11.3 如何撰寫(xiě)電子商務(wù)網(wǎng)站文案 251
11.4 撰寫(xiě)高點(diǎn)擊率的網(wǎng)站文案 254
11.5 撰寫(xiě)網(wǎng)站文案時(shí)的其他注意事項(xiàng) 255
11.6 如何撰寫(xiě)“搜索引擎優(yōu)化”文案 258
第12 章利用登錄網(wǎng)頁(yè)文案獲取潛在客戶 261
12.1 10 個(gè)提高登錄網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率的技巧 263
12.2 登錄網(wǎng)頁(yè)有效化的其他準(zhǔn)則 266
12.3 為登錄網(wǎng)頁(yè)增加流量的7 種方法 267
第13 章電子郵件營(yíng)銷文案：別讓好文案被扔進(jìn)垃圾郵件箱 271
13.1 15 個(gè)訣竅讓你寫(xiě)出能夠有效營(yíng)銷的電子郵件 272
13.2 如何打通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者及郵件過(guò)濾軟件 277
13.3 如何進(jìn)入收件人的通訊錄或白名單 280
13.4 觸動(dòng)垃圾信件過(guò)濾功能 281
13.5 電子郵件文案的理想篇幅 285
13.6 如何撰寫(xiě)轉(zhuǎn)換購(gòu)買意愿的電子郵件 288
13.7 如何撰寫(xiě)營(yíng)銷電子報(bào) 292
第14 章關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告文案，你需要了解這些 299
14.1 橫幅的大小 300
14.2 頁(yè)面位置 302
14.3 橫幅設(shè)計(jì)與內(nèi)容 302
14.4 搜索引擎點(diǎn)擊付費(fèi)廣告 303
14.5 電子通訊中的廣告 305
14.6 臉書(shū)廣告 307
14.7 創(chuàng)作臉書(shū)圖片廣告 309
14.8 臉書(shū)視頻廣告 310
14.9 臉書(shū)視頻與YouTube：哪種更好 312
14.10 其他臉書(shū)廣告格式 312
14.11 點(diǎn)亮帖子與推廣帖子 313
14.12 在臉書(shū)上做廣告要花多少錢 313
14.13 領(lǐng)英廣告 313
14.14 撰寫(xiě)領(lǐng)英文字廣告 315
第15 章如何撰寫(xiě)社交媒體文案 317
15.1 關(guān)于社交媒體平臺(tái)你需要知道什么 318
15.2 開(kāi)通商業(yè)賬戶 318
15.3 采用漏斗策略 319
15.4 社交媒體發(fā)帖注意事項(xiàng) 320
15.5 根據(jù)時(shí)間表定期發(fā)布內(nèi)容吸引讀者 322
15.6 臉書(shū) 323
15.7 領(lǐng)英 326
15.8 推特 329
15.9 總結(jié)如何使用社交媒體平臺(tái) 330
第16 章視頻文案：視頻正在占領(lǐng)營(yíng)銷世界 333
16.1 視頻腳本的類型 334
16.2 怎樣開(kāi)始寫(xiě)腳本 336
16.3 搭建腳本 337
16.4 如何寫(xiě)腳本 338
16.5 腳本搭建完成后 338
16.6 視頻銷售信 341
16.7 資源 342
第17 章內(nèi)容營(yíng)銷文案：當(dāng)今營(yíng)銷的熱門領(lǐng)域 345
17.1 7 個(gè)最常見(jiàn)的內(nèi)容寫(xiě)作錯(cuò)誤 348
17.2 4 種內(nèi)容格式 351
17.3 白皮書(shū) 352
17.4 利用白皮書(shū)進(jìn)行營(yíng)銷的9 個(gè)步驟 354
17.5 博客 361
17.6 個(gè)案研究 363
第18 章如何決定誰(shuí)來(lái)寫(xiě)文案 367
18.1 選擇1：自己寫(xiě)文案 368
18.2 選擇2：外聘 369
18.3 選擇3：內(nèi)雇 370
18.4 選擇4：軟件 371
18.5 為什么有些客戶不尊重他們的文案寫(xiě)手 371
18.6 如何聘用一個(gè)員工或自由接案寫(xiě)手 372
18.7 如何跟文案寫(xiě)手一起工作 380
第19 章設(shè)計(jì)和制作文案 389
19.1 文案寫(xiě)手在設(shè)計(jì)中的作用 390
19.2 給文案寫(xiě)手的版面設(shè)計(jì)指導(dǎo) 392
19.3 其他設(shè)計(jì)建議 396
19.4 文案寫(xiě)手身兼二職 399
重要詞匯 401