定價邏輯

定　價：￥58.00

作　者：	（德）赫爾曼·西蒙楊一安著
出版社：	廣東人民出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787218165400	出版時間：	2023-08-01	包裝：	平裝-膠訂
開本：	32開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是知名價格專家赫爾曼·西蒙利用定價體系研究通貨膨脹的一本新著。書中重點梳理通過定價系統(tǒng)對抗通貨膨脹的決定性要素，并結(jié)合企業(yè)的銷售、財務、采購、生產(chǎn)、研發(fā)、人力資源乃至企業(yè)文化等各個方面提出行之有效的調(diào)整措施，為企業(yè)在高度不確定環(huán)境下立于不敗之地提供有價值的管理參考。本書的核心觀點具備普適性，聯(lián)席作者楊一安對中文版內(nèi)容進行了必要修訂，對照中國和國外企業(yè)經(jīng)營的有益實踐，補充符合中國市場顯示情況的應對措施等，更能體會西蒙教授的管理思想精髓。

作者簡介

　　[德]赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）楊一安著赫爾曼·西蒙教授，西蒙顧和管理咨詢公司創(chuàng)始人、董事長，策略、營銷和定價專家，出版著作逾35本，以27種語言在全球銷售，其中包括全球暢銷書《隱形冠軍》《利潤至上》《定價制勝》等。楊一安，德國西蒙顧和管理咨詢公司中國事業(yè)部高級執(zhí)行總監(jiān)。中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略專家及中國包裝聯(lián)合會智庫成員，與赫爾曼·西蒙教授合著的2022年中文版《定價制勝》，2019年中文版《隱形冠軍》等。

圖書目錄

目錄：
第 1 章通脹卷土重來
貨幣價值 vs 商品價值
通脹進行時
一切才開始
通脹指數(shù)背后
本章小結(jié)
第 2 章通脹的贏家和輸家
企業(yè)經(jīng)營者
致命缺陷
消費者
個人理財
對就業(yè)的影響
被扭曲的價格彈性
政府與通貨膨脹
本章小結(jié)
第 3 章同通貨膨脹賽跑
通貨膨脹的快速開始
不斷放大的貨幣供應量
敏捷與時機
調(diào)價節(jié)奏
本章小結(jié)
第 4 章通脹對利潤的影響
所謂“利潤”
名義利潤 vs 實際利潤
幻影利潤
經(jīng)濟利潤
生存成本
盈利情況
利潤防御
本章小結(jié)
第 5 章通脹下的定價邏輯
價格類型
市場地位
最優(yōu)價格
本章小結(jié)
第 6 章管理客戶價值感知
價值提升
創(chuàng)新悖論
價值溝通
增值服務
質(zhì)量擔保
負面例子
本章小結(jié)
第 7 章搶占競爭先機
逐步漲價
競爭反應
價格領袖
價格信號
本章小結(jié)
第 10 章調(diào)整定價戰(zhàn)術(shù)
價格調(diào)整條款
如果沒有價格調(diào)整條款
價格差異化
較便宜的替代品
心理賬戶
小包裝 vs 家庭裝
價格閾值
折扣游戲
謹慎行事
本章小結(jié)
第 11 章引入定價創(chuàng)新
動態(tài)定價
多維定價
捆綁與逆向捆綁
免費增值模式
零價格模式
所付即所得
本章小結(jié)
第 12 章賦能銷售團隊
定價權(quán)限
客戶畫像
利潤漏洞
銷售管控
銷售激勵
擁抱變化
本章小結(jié)
第 13 章財務管理
資金成本
重溫經(jīng)濟利潤
現(xiàn)金流管理
期貨合約
本章小結(jié)
第 14 章成本管理
誰受影響
降本增效
時間成本
經(jīng)營杠桿
盈虧平衡
本章小結(jié)
第 15 章是時候開始行動了
提升危機意識
提高利潤透明度
人人有責
提高敏捷性
加強定價權(quán)
理解數(shù)字化
調(diào)整定價模式
賦能銷售團隊
強化財務管理
優(yōu)化成本管理
參考資料