賣給大腦：按下頭腦中的購買開關(guān)

定　價：￥69.00

作　者：	梅琳娜·帕爾默（Melina Palmer）著
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111711216	出版時間：	2022-11-01	包裝：	精裝
開本：	32開	頁數(shù)：	294	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書闡述了一個真相：把產(chǎn)品和服務(wù)直接賣給客戶的大腦，就能在商業(yè)活動中取得成功。作者從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，結(jié)合了大量研究和案例，幫助讀者掌握人類大腦和行為的規(guī)律，發(fā)掘和利用潛意識的強大力量，*終通過一系列看似微小的改變獲取驚人的成果。本書分為4個部分。第1部分介紹了大腦的基本知識和全書的使用方法；第2部分詳細(xì)講解了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的16個基礎(chǔ)概念；第3部分傳授了8種推動商業(yè)和營銷活動的實操策略；第4部分為讀者應(yīng)對實踐過程中可能遇到的阻礙提供了有效建議。

作者簡介

　　梅琳娜？帕爾默是Brainy Business公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，該公司為世界各地不同規(guī)模的企業(yè)提供行為經(jīng)濟(jì)學(xué)咨詢。她的獲獎播客“聰明的商業(yè)”被160多個國家的人們下載，并被用作許多大學(xué)和企業(yè)應(yīng)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的資源。梅琳娜在芝加哥職業(yè)心理學(xué)學(xué)院獲得了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，并在得克薩斯農(nóng)工大學(xué)人類行為實驗室教授應(yīng)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的課程。她是全球應(yīng)用行為科學(xué)家協(xié)會的成員，為消費者研究協(xié)會、菲林研究所貢獻(xiàn)了研究成果，并為《公司》雜志撰寫行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)專欄。

圖書目錄

序
第1部分大腦（和本書）指南
第1章解開大腦的秘密 / 00
第2章企業(yè)和品牌 / 00
第3章重要的大腦物質(zhì) / 0
第4章如何使用本書 / 0
第2部分概念介紹
第5章框架 / 0
第6章啟動 / 0
第7章錨定與調(diào)整 / 0
第8章相對論 / 0
第9章損失規(guī)避 / 0
第10章稀缺性 / 0
第11章從眾心理 / 0
第12章社會證明 / 0
第13章助推和選擇架構(gòu) /
第14章選擇的悖論 /
第15章分區(qū) /
第16章支付的痛苦 /
第17章驚喜 /
第18章峰終定律 /
第19章習(xí)慣 /
第20章互惠 /
第3部分如何應(yīng)用
第21章行為烘焙 /
第22章關(guān)于定價的真相 /
第23章如何銷售更多正確的產(chǎn)品 /
第24章一系列小步驟 /
第25章我可以為你點菜嗎 /
第26章你在解決什么問題 /
第27章新奇和故事的力量 /
第28章測試，測試，測試 /
第4部分跨越障礙
第29章是什么在阻礙你 /
第30章我面向的對象是誰 /
后記 /
致謝 /
參考文獻(xiàn) /
作者簡介 /