創(chuàng)業(yè)教育心法：如何創(chuàng)辦與運營一家能贏利的創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)

前 言

第1 章
在淘金路上賣鏟子

創(chuàng)業(yè)教育為創(chuàng)業(yè)者打開了新的大門 / 002
探索 / 002
開篇 / 003
“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”是一場創(chuàng)業(yè)教育普及 / 006
大街 / 007
蓬勃 / 007
巨頭 / 010
走向成熟 / 012
上市 / 012
多元化 / 013
新時代的開啟 / 017
新的創(chuàng)業(yè)者 / 017
新的平臺和模式 / 020
小結(jié)：我們需要什么樣的創(chuàng)業(yè)教育 / 023


第2 章 創(chuàng)業(yè)教育模式千萬種，為什么這么選

創(chuàng)業(yè)教育的4 個主流模式 / 028
面向企業(yè)需求的To B 模式 / 029
面向個體需求的To C 模式 / 033
面向政府需求的To G 模式 / 035
面向投資人需求的To VC 模式 / 037
創(chuàng)業(yè)教育商業(yè)模式的核心要素 / 040
商業(yè)模式的差異點 / 041
用戶群體定位的差異化 / 042
學(xué)員（創(chuàng)始人）需求分類 /044
課程體系與師資力量的差異化 /046
招生的差異化選擇 /048
線下與線上服務(wù) /049
獨到的盈利模式 /054
直接收費模式：向?qū)W員直接收取費用 /055
投資模式：占有股權(quán)，長期獲益 /067
第三方付費模式：獲得政府、公益機(jī)構(gòu)等第三方的支持 /070

第3 章 認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者

識人之難 /078
人本身就難以被正確認(rèn)知 /078
創(chuàng)業(yè)者更加復(fù)雜 /079
創(chuàng)業(yè)者的基本角色 /081
創(chuàng)業(yè)者的基本角色框架 /081
關(guān)于“個人英雄主義” /082
創(chuàng)業(yè)者的角色 /085
領(lǐng)導(dǎo)者的角色 /087
經(jīng)營者的角色 /090
總和的企業(yè)家 /091
角色間的沖突 /092
認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者的基本方法 /094
核心原則 /094
一般步驟 /096
特殊要求 /097
認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者角色的方法 /101
對創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)人員的基本要求 /102

第4 章 如何做好創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)計

不懂創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)教育就無從談起 /106
創(chuàng)業(yè)教育不是把普通人變成企業(yè)家 /106
創(chuàng)業(yè)教育的兩面：商業(yè)性與公益性 /107
創(chuàng)業(yè)教育的兩個關(guān)鍵：有用、有情 /109
創(chuàng)業(yè)教育是成人教育，更具目的性 /112
課程設(shè)計需要一個完整的邏輯 /114
創(chuàng)業(yè)教育的受眾群體細(xì)分 /114
企業(yè)發(fā)展5 個階段的需求細(xì)分 /118
3 個落腳點 /121
圍繞創(chuàng)始人的核心任務(wù)展開 /125
課程設(shè)計須融入自身優(yōu)勢，差異化優(yōu)勢就是競爭力 /127
創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)計要圍繞自身優(yōu)勢 /127
背靠大企業(yè)：在一個行業(yè)內(nèi)深耕，底蘊深厚 /129
背靠投資機(jī)構(gòu)：突出模式、融資指導(dǎo)與連接 /130
背靠媒體：突出新趨勢，擁抱新思想 /132
商學(xué)院：強大的教研能力與權(quán)威背書 /133
政府孵化器：融合當(dāng)?shù)卣撸哚槍π?/136
合作型：借助已經(jīng)成熟的課程體系 /137


第5 章 為什么知名企業(yè)家都樂于過來講課

選擇合適的老師來授課的原則 /140
領(lǐng)域契合 /140
有干貨，能講解 /141
有知名度或權(quán)威身份 /141
能互相成就 /141
如何邀請知名企業(yè)家前來授課 /143
邀請知名企業(yè)家授課的優(yōu)勢 /143
邀請知名企業(yè)家的準(zhǔn)備工作：知己知彼 /144
邀請知名企業(yè)家的實施工作：精心準(zhǔn)備、廣開渠道、
堅持不懈 /146
如何與知名企業(yè)家建立長期關(guān)系 /148
如何邀請投資人前來授課 /150
邀請投資人授課的優(yōu)勢 /150
如何向投資人講述學(xué)員優(yōu)勢 /151
如何維持與投資人的關(guān)系 /152
如何邀請大企業(yè)的管理者前來授課 /153
邀請大企業(yè)管理者授課的優(yōu)勢與劣勢 /153
做好調(diào)查工作再邀請 /154
授課后的關(guān)系管理技巧 /155
如何邀請創(chuàng)業(yè)者前來授課 /157
邀請創(chuàng)業(yè)者授課的優(yōu)勢與劣勢 /157
邀請時的特殊策略與技巧 /158
如何邀請專業(yè)人士前來授課 /159
邀請專業(yè)人士授課的優(yōu)勢與劣勢 /159
如何說服專業(yè)人士前來授課 /160
如何與專業(yè)人士談?wù)n酬 /161
如何維護(hù)師資資源，保持課程穩(wěn)定 /162
了解并滿足不同老師的訴求 /162
更好地與老師溝通協(xié)商 /163
提前與老師對課、催課件的策略與技巧 /164
向老師表達(dá)謝意的方法 /165
注重通過社會關(guān)系維護(hù)師資 /167
師資建設(shè)是創(chuàng)業(yè)教育永遠(yuǎn)的痛 /168

第6 章 如何招到你想要的學(xué)員

品牌的價值在于吸引合適的人 /172
品牌是機(jī)構(gòu)和個人最值錢的資產(chǎn) /172
創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)打造品牌的5 個關(guān)鍵 /173
創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)的生源渠道建設(shè) /176
政府孵化渠道 /176
投資機(jī)構(gòu) /177
媒體機(jī)構(gòu) /179
往屆學(xué)員推薦 /180
創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)的6 個營銷策略 /182
明星學(xué)員背書與傳播 /182
社群營銷，引爆傳播 /184
線上課程分享，為線下引流 /185
短視頻與直播宣傳策略 /188
口碑營銷策略 /189
書籍、音媒體等平臺營銷策略 /191
創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)學(xué)員拉新策略 /193
如何以老學(xué)員的分享引爆傳播 /193
如何在新媒體上通過精準(zhǔn)投放軟文拉新 /195
活動營銷策略 /197
社群拉新、留存、轉(zhuǎn)化策略 /198

第7 章 讓學(xué)員上完課都愿意推薦的培訓(xùn)課是如何運營的
在課程中推動學(xué)員學(xué)習(xí)落地的4 個步驟 /204
知物：了解事實，學(xué)到知識 /204
明理：明曉道理，學(xué)以致用 /205
致學(xué)：舉一反三，融會貫通 /205
篤行：落地操作，實踐復(fù)盤 /206
在課程中推動學(xué)員互相認(rèn)同與連接的3 個階段 /207
階段一：促進(jìn)學(xué)員互相了解 /207
階段二：讓學(xué)員充分展示自身優(yōu)勢 /208
階段三：讓學(xué)員找到彼此信賴的伙伴 /209
打造班級文化、凝聚人心的2 種路徑 /211
引導(dǎo)學(xué)員自發(fā)討論形成班級文化 /211
通過有影響力的、持續(xù)的活動塑造班級文化 /213
形成學(xué)員自我管理的1 個組織 /216
管好老板學(xué)員的核心是價值觀 /217
做好班委建設(shè)：讓學(xué)員實現(xiàn)自我管理 /218
課程班主任如何塑造自己的“管理權(quán)威” /219

第8 章 創(chuàng)業(yè)教育社群維護(hù)與運營心法：讓學(xué)員不想離開

從上課的那一刻起，就讓學(xué)員不想離開 /222
課程效果好不好，主要看服務(wù)好不好 /222
社群運營的好壞，關(guān)系到學(xué)員體驗的好壞 /223
課程結(jié)束后服務(wù)并不終止 /225
如何組織讓老學(xué)員愿意多次參加的同學(xué)會 /227
如何把同學(xué)會辦得更新穎 /227
如何邀請明星學(xué)員前來分享 /228
如何打造讓學(xué)員都認(rèn)同的文化 /229
如何組織資源對接會 /231
如何搞定既有企業(yè)家又有投資人的對接會 /231
如何讓新老學(xué)員之間的資源自由對接 /232
如何引入新資源，讓對接會人人想來 /233
如何激活老學(xué)員，獲得精準(zhǔn)新學(xué)員 /236
禮物關(guān)懷，讓老學(xué)員一直被記得 /236
微信朋友圈宣傳，如何讓老學(xué)員樂意轉(zhuǎn)發(fā) /237
利益/ 榮譽連接，讓“老帶新”常態(tài)化 /238
社群運營也要有組織和參與感 /239
社群的運營不能只靠自己，還要靠學(xué)員 /239
給學(xué)員展示的機(jī)會，打造參與感 /241
自由溝通與交流，以新鮮話題激活成員 /243
社群里也要有儀式感 /243
社群文化與社群靈魂塑造策略 /244

第9 章 強大的團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)的底氣

創(chuàng)始人的決心與使命感是支撐創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)的原動力 /248
創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的決心與使命感 /248
創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)團(tuán)隊的使命感 /250
如何打造強大的教研團(tuán)隊 /252
什么樣的人適合待在教研團(tuán)隊 /252
教研團(tuán)隊如何快速成長 /255
如何合理安排教研團(tuán)隊的工作 /255
如何打造“管得住”老板的班主任團(tuán)隊 /257
什么樣的人適合做課程班主任 /257
后勤行政支撐人員應(yīng)該做哪些工作 /259
團(tuán)隊內(nèi)部凝聚力建設(shè)與團(tuán)隊人才的成長 /261
團(tuán)隊的無縫配合是打造口碑的關(guān)鍵點 /261
團(tuán)隊人才的成長路徑 /263
成長型團(tuán)隊才是好團(tuán)隊 /265