客戶忠誠度管理

贊譽
前言
第一章　客戶忠誠度管理的概念概述
一切都關乎忠誠度003
客戶已經(jīng)變了004
有缺陷的客服“黃金法則”008
客戶忠誠度賬戶的作用011
影響及建立客戶忠誠度的戰(zhàn)略措施016
持續(xù)改進的系統(tǒng)戰(zhàn)略（借鑒系統(tǒng)思維）017
成功可能帶來什么樣的結果019
提供卓越服務不需要高額成本023
忠誠客戶的行為030
行動清單031
第二章　關注建立和提高客戶忠誠度的相關事宜&避開或遠離一切不利于客戶忠誠度的事宜
專注于重要的事情035
領導的承諾與風格035
企業(yè)架構和焦點038
聘用對的客服人員和避免聘用錯的人員043
幫助適合的人員盡可能成為最優(yōu)秀的從業(yè)者045
企業(yè)文化的影響：它是如何影響員工參與度的048
結論056
行動清單056
第三章　成功的客戶忠誠度管理的必備要素
大腦運作方式061
鼓勵一種平衡的大腦運作方式062
識別并分析影響客戶忠誠度的普通、感官和細微線索064
客戶體驗之旅示意圖071
最后一步：行動規(guī)劃087
結論088
行動清單089
第四章　識別、理解并管理客戶預期
預期的時機093
客戶預期管理：為什么預期真的很重要093
預期的程度和類型099
積極主動的預期管理109
防止問題預期：已被證實的忠誠度殺手111
結論113
行動清單114
第五章　客戶體驗管理的關鍵技巧：創(chuàng)造積極體驗
體驗帶來的機遇119
最影響忠誠度的體驗120
第一/頂級/最終的體驗分析125
前期/中期/后期體驗分析127
創(chuàng)造棒極了的體驗129
棒極了的案例133
棒極了的體驗帶來的成果139
結論140
行動清單141
第六章　客戶體驗管理的關鍵技巧：消除消極體驗
化消極為積極145
消除糟透了的體驗145
我們?yōu)槭裁聪Ｍ蛻敉对V148
應對不高興、抱怨連連的客戶149
用專業(yè)的方法應對專業(yè)的投訴者153
糟透了的體驗的后果158
補救和精彩補救的技巧158
補救案例163
補救體驗的結果167
結論168
行動清單169
第七章　創(chuàng)造并管理影響客戶忠誠度的記憶
創(chuàng)造記憶173
記憶是如何運作的174
記憶的類型175
記憶的操作和管理：創(chuàng)造能夠建立忠誠度的記憶176
利用客戶記憶規(guī)劃圖181
把積極的記憶轉(zhuǎn)化成忠誠的習慣184
建立、打破或改變習慣188
利用客戶習慣形成規(guī)劃圖194
結論197
行動清單197
第八章　經(jīng)過驗證和實踐的客戶忠誠度戰(zhàn)略
實施工具和技巧
改革就是挑戰(zhàn)203
改革的時機203
成功的信仰207
由內(nèi)而外的改革方式210
組織一致性的力量213
選擇宇宙大爆炸式或野火燎原式220
經(jīng)過驗證的8步實施計劃法222
關于改革的進一步思考224
結論228
行動清單228
第九章　衡量和監(jiān)控對客戶忠誠度重要的事情：
體驗與滿意度
衡量重要的事情233
衡量預期、體驗、記憶和忠誠度（非滿意度）234
搜集反饋的方法239
持續(xù)跟進正在發(fā)生的改善249
衡量的頻率255
獎勵重要的行為256
結論258
行動清單258
第十章　將偉大的忠誠度戰(zhàn)略思想轉(zhuǎn)化為有價值的行動
不付諸行動的創(chuàng)意是毫無價值的263
在流程與激情之間獲得恰到好處的平衡264
刺猬法則267
不斷增加的人工智能的使用268
踏著制勝節(jié)奏貫徹執(zhí)行273
久經(jīng)考驗的企業(yè)方針281
結論285
行動清單285
結語289
下一步計劃293
深入研究推薦295
支撐實踐的技巧295
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