冷啟動(dòng)2：低成本獲客與銷售轉(zhuǎn)化

第1章 門店冷啟動(dòng)：如何低成本做門店?duì)I銷
什么是門店冷啟動(dòng)　2
門店生意好壞的底層邏輯　3
門店?duì)I銷的4個(gè)關(guān)鍵詞：場(chǎng)景、IP、社群、傳播　6
4大產(chǎn)品矩陣，讓門店銷量持續(xù)上漲　10
新營(yíng)銷思維：為門店運(yùn)營(yíng)植入媒體基因　14
升維創(chuàng)新：如何讓普通門店實(shí)現(xiàn)翻天覆地的變化　15
【冷啟動(dòng)案例】小社區(qū)里的大生意　20
【冷啟動(dòng)案例】餐飲店的升維做法　23
【冷啟動(dòng)案例】聚人時(shí)代，門店如何向大平臺(tái)借力　25
【冷啟動(dòng)案例】為什么產(chǎn)品好、價(jià)格低，還賣不過別人　27
第2章　項(xiàng)目冷啟動(dòng)：如何從0到1開一家賺錢的門店
不是每一個(gè)項(xiàng)目都值得啟動(dòng)　30
項(xiàng)目前景預(yù)判：尋找“歷史的縫隙”　31
項(xiàng)目分析：5個(gè)維度，1個(gè)四象限圖　33
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：合伙生意怎么做　37
項(xiàng)目模式：“做輕”，不要設(shè)置復(fù)雜流程　42
項(xiàng)目推廣：產(chǎn)品和品牌兩條路一起走　43
項(xiàng)目渠道：選定一個(gè)重心去發(fā)展　45
項(xiàng)目起盤：找一個(gè)主打定位切入市場(chǎng)　46
項(xiàng)目啟動(dòng)：讓意見領(lǐng)袖發(fā)聲　47
【冷啟動(dòng)案例】市場(chǎng)空白的項(xiàng)目如何冷啟動(dòng)　49
【冷啟動(dòng)案例】訂單型項(xiàng)目如何冷啟動(dòng)　50
【冷啟動(dòng)案例】社群項(xiàng)目如何冷啟動(dòng)　52
【冷啟動(dòng)案例】服務(wù)單身人群的項(xiàng)目如何冷啟動(dòng)　52
【冷啟動(dòng)案例】五六線城市的商業(yè)機(jī)會(huì)　54
【冷啟動(dòng)案例】偏小吃類餐飲店的項(xiàng)目分析　57
第3章　品牌冷啟動(dòng)：從文化創(chuàng)新中找到商業(yè)切入點(diǎn)
打造吸引亞文化人群的品牌　60
品牌命名的原則：讓消費(fèi)者快速感知　65
Slogan設(shè)計(jì)的思考方向和邏輯　67
Slogan設(shè)計(jì)的3個(gè)策略　70
店招設(shè)計(jì)：吸引客流的8個(gè)要點(diǎn)　73
個(gè)人IP：明確個(gè)人的價(jià)值主張　74
提高品牌的真誠(chéng)度、親切度是高維度的營(yíng)銷策略　77
終極策略：長(zhǎng)期、系統(tǒng)地培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知　80
【冷啟動(dòng)案例】傳統(tǒng)行業(yè)如何設(shè)計(jì)年輕化品牌　80
【冷啟動(dòng)案例】技術(shù)行業(yè)如何打造個(gè)人IP　82
【冷啟動(dòng)案例】做農(nóng)村電商，打造IP同樣重要　83
【冷啟動(dòng)案例】線下門店如何做品牌設(shè)計(jì)和廣告　84
【冷啟動(dòng)案例】如何通過做一些“小動(dòng)作”來(lái)打造品牌　88
【冷啟動(dòng)案例】如何不損傷品牌地做打折活動(dòng)　89
第4章　市場(chǎng)冷啟動(dòng)：如何獲得第一批“種子”顧客
新店開業(yè)：大量做活動(dòng)，建立人與人之間的信任　96
開業(yè)活動(dòng)的思考邏輯　100
節(jié)日活動(dòng)：差異化，更能讓人印象深刻　102
做好營(yíng)銷活動(dòng)的小細(xì)節(jié)，加深消費(fèi)者的認(rèn)知　105
做活動(dòng)最關(guān)鍵的是活動(dòng)后的傳播　108
嗅覺營(yíng)銷：隱藏在購(gòu)物背后的“氣味”的秘密　110
價(jià)格營(yíng)銷：6大定價(jià)策略助你搶占市場(chǎng)　113
“段子營(yíng)銷”：做營(yíng)銷先當(dāng)“段子手”　116
微信營(yíng)銷：利用微信拓展客戶的策略　120
“拖時(shí)間營(yíng)銷”：讓顧客多等待一些時(shí)間　123
“傳單營(yíng)銷”：用充滿創(chuàng)意的方式發(fā)傳單　127
【冷啟動(dòng)案例】如何讓消費(fèi)者爽快地辦會(huì)員卡　130
【冷啟動(dòng)案例】如何通過將贈(zèng)品送給顧客的朋友實(shí)現(xiàn)顧客裂變　134
第5章　引流冷啟動(dòng)：實(shí)現(xiàn)從1到n 的爆發(fā)式增長(zhǎng)
門店引流的邏輯：“公關(guān)+促銷”　138
線上宣傳引流的時(shí)機(jī)選擇　139
電商平臺(tái)巨額補(bǔ)貼背后的營(yíng)銷邏輯　144
占便宜思維：讓消費(fèi)者感覺到賺了　147
除了打折，還可以創(chuàng)造人群“沖突”來(lái)引發(fā)傳播　153
成本思維：做一些成本較低的活動(dòng)　159
裂變思維：老顧客引流、裂變?cè)O(shè)計(jì)　161
圈層思維：鎖定特定人群，開發(fā)小圈層　163
異業(yè)合作思維：深度融合，合力才真正有效　165
產(chǎn)業(yè)鏈思維：打通產(chǎn)業(yè)鏈，上下游引流　169
【冷啟動(dòng)案例】培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何跳出售課思維做營(yíng)銷　171
【冷啟動(dòng)案例】用“打火機(jī)”給實(shí)體店引流的策略　172
【冷啟動(dòng)案例】用數(shù)字游戲做營(yíng)銷　173
第6章　轉(zhuǎn)化冷啟動(dòng)：如何打造“私域流量池”
銷售轉(zhuǎn)化的好方式：打造“私域流量池”　178
建立一個(gè)以數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)的模型　181
流量沉淀：用個(gè)人微信號(hào)交真正的朋友　183
微信群轉(zhuǎn)化：找到一個(gè)永遠(yuǎn)存續(xù)的心理錨點(diǎn)　185
線下活動(dòng)轉(zhuǎn)化：建立顧客心理上的“時(shí)間戳”　186
抖音轉(zhuǎn)化：“短視頻+直播”的內(nèi)容邏輯　187
淘寶直播轉(zhuǎn)化：互聯(lián)網(wǎng)版的新銷售方式　189
騰訊看點(diǎn)直播：微信公域流量轉(zhuǎn)化　191
線下交流：把“弱關(guān)系”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬?qiáng)關(guān)系”　193
【冷啟動(dòng)案例】加油站如何通過服務(wù)傳播口碑　194
【冷啟動(dòng)案例】婚慶公司如何有效拓展客戶　195
【冷啟動(dòng)案例】玩具店如何通過銷售體驗(yàn)沉淀流量　197
【冷啟動(dòng)案例】特產(chǎn)淘寶店如何吸引流量并轉(zhuǎn)化　199
第7章　升級(jí)冷啟動(dòng)：如何打開老店的新市場(chǎng)
升級(jí)的度：符合當(dāng)下消費(fèi)者的需求　202
“勢(shì)”上升級(jí)：文化洞察，打造差異化品牌　203
“道”上升級(jí)：創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，提高服務(wù)能力　205
“術(shù)”上升級(jí)：創(chuàng)新營(yíng)銷模式，引流裂變　208
【冷啟動(dòng)案例】傳統(tǒng)書店升級(jí)：銷售消耗時(shí)間的生活方式　209
【冷啟動(dòng)案例】植物店升級(jí)：賦予場(chǎng)景化的差異　210
【冷啟動(dòng)案例】童裝店升級(jí)：品牌分離　212
【冷啟動(dòng)案例】裝修公司升級(jí)：業(yè)務(wù)分離　214
【冷啟動(dòng)案例】餐飲店升級(jí)：改變消費(fèi)者對(duì)餐飲的認(rèn)知　215
【冷啟動(dòng)案例】西餐店升級(jí)：包裝“空間”的概念　216
【冷啟動(dòng)案例】茶具店升級(jí)：做深，做新　217
【冷啟動(dòng)案例】辦公家具店升級(jí)：跳出行業(yè)，升維競(jìng)爭(zhēng)　218
【冷啟動(dòng)案例】母嬰店升級(jí)：做好社區(qū)的社交營(yíng)銷　219
【冷啟動(dòng)案例】五金店升級(jí)：集中式會(huì)銷　220
【冷啟動(dòng)案例】連鎖西餅店升級(jí)：線下往線上引流　222
【冷啟動(dòng)案例】家居建材店升級(jí)：上下游異業(yè)合作　222
【冷啟動(dòng)案例】駕校升級(jí)：把駕校服務(wù)拆分成“零件”銷售　224
【冷啟動(dòng)案例】線上店鋪升級(jí)：學(xué)會(huì)講故事，打造自有IP　225