四步說服法：高效演講、談判、銷售、溝通的秘訣

定　價：￥79.00

作　者：	踢米尼著
出版社：	中國法制出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787521627107	出版時間：	2022-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　用四步說服法，真的解決問題，解決真的問題。 Know Your Audience，了解你的觀眾； Offer Something，我能給你帶來什么； Tell a Story，給觀眾講故事； Autonomy Matters，尊重觀眾的自主控制與選擇。

作者簡介

　　踢米尼，英文名Timini，某德國集團公司亞太區(qū)法務(wù)負責人，具有豐富的演講、談判、培訓(xùn)經(jīng)驗，時常應(yīng)邀為律師、法務(wù)同行培訓(xùn)、分享。Timini同時負責公司合規(guī)業(yè)務(wù)，在公司內(nèi)部合規(guī)及反舞弊調(diào)查方面具有獨特方法、經(jīng)驗。她還是5000人成員“法律合唱團”俱樂部的發(fā)起人，公眾號“見我”的主筆， “合同相對論”的聯(lián)合發(fā)起人，《合同相對論：一千零一夜》的聯(lián)合主編。

圖書目錄

第一章說服的障礙
第一節(jié)　你沒說清楚
第二節(jié)　你說清楚了但我不懂
第三節(jié)　我懂了，但跟我有什么關(guān)系
第四節(jié)　為什么我要聽你的
第五節(jié)　你說的都對，但我不喜歡你
第六節(jié)　說服等于操縱嗎

第二章了解你的觀眾
第一節(jié)　你的觀眾首先是個人
第二節(jié)　為你的觀眾畫張像
第三節(jié)　了解觀眾的立場
第四節(jié)　了解觀眾的需求
第五節(jié)　了解觀眾的恐懼
第六節(jié)　怎樣了解你的觀眾

第三章我能給你什么
第一節(jié)　對你有什么好處
第二節(jié)　你有病，我有藥
第三節(jié)　一套房還是一首詩

第四章故事自說服
第一節(jié)　故事的神奇作用
第二節(jié)　什么是故事
第三節(jié)　怎樣講故事

第五章自主控制與選擇
第一節(jié)　自由與掌控感
第二節(jié)　稀缺、錯失恐懼與特權(quán)
第三節(jié)　被引導(dǎo)的選擇

第六章影響力武器
第一節(jié)　互惠
第二節(jié)　承諾與一致
第三節(jié)　權(quán)威
第四節(jié)　影響說服的其他因素

結(jié)語
參考文獻