興趣電商

第一部分 一邊經(jīng)營(yíng)搜索電商，一邊嘗試興趣電商的個(gè)案 001
1.1 柳先生撬動(dòng)免費(fèi)流量的故事 003
1.1.1 誤信了“戰(zhàn)略虧損”，導(dǎo)致負(fù)債累累 003
1.1.2 撬動(dòng)免費(fèi)流量，重開(kāi)天貓店逆襲 007
1.1.3 原來(lái)抖音上撬動(dòng)的免費(fèi)流量更大 010
1.1.4 功夫在詩(shī)外，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈才是撬動(dòng)免費(fèi)流量的
秘密 013
1.2 軍哥的故事：如何讓成百上千的達(dá)人賣(mài)我的貨 017
1.2.1 每天賣(mài)1萬(wàn)多單卻抱怨不賺錢(qián) 017
1.2.2 他為什么能吸引上千達(dá)人帶他的貨 019
1.2.3 抖音上不賺錢(qián)，天貓店卻銷(xiāo)量和利潤(rùn)齊飛 021
1.2.4 只要有一個(gè)爆品，這套玩法你也可以復(fù)制 023
1.3 飛哥二進(jìn)二出抖音賠掉百萬(wàn)元的故事 025
1.3.1 天貓“霸店”配合做推廣，簡(jiǎn)單玩法賺得
“不簡(jiǎn)單”的利潤(rùn) 025
1.3.2 預(yù)算50萬(wàn)元做抖音電商，快賠完了 027
1.3.3 預(yù)算200萬(wàn)元第二次玩抖音，又賠了 029
1.3.4 優(yōu)質(zhì)短視頻就是招財(cái)貓，高手是這樣尋求
優(yōu)質(zhì)短視頻的 033
1.4 麥糕糕的故事：抖音淺嘗輒止 035
1.4.1 研究生辭去公務(wù)員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新品類(lèi) 035
1.4.2 多次被電視媒體報(bào)道，拉動(dòng)電商銷(xiāo)量 038
1.4.3 花大價(jià)錢(qián)拍精美短片發(fā)抖音，銷(xiāo)量沒(méi)增加卻
吸引了央視和湖南衛(wèi)視 041
1.4.4 過(guò)去做的成功的電商，大多數(shù)還沒(méi)“all in”抖音 044
1.5 從珍珠哥到珍珠奶奶的故事 046
1.5.1 珍珠奶奶抖音直播賣(mài)了6000多萬(wàn)元 046
1.5.2 她為什么能火起來(lái) 049
第二部分 嘗試興趣電商的個(gè)案故事 053
2.1 會(huì)姐大碼女裝案例：當(dāng)副業(yè)遇到興趣，學(xué)費(fèi)有點(diǎn)貴 055
2.1.1 貨源和供應(yīng)鏈?zhǔn)请娚倘硕祭@不開(kāi)的短板 055
2.1.2 粉絲少，推薦量低，怎么辦 057
2.1.3 到處學(xué)習(xí)，到處交學(xué)費(fèi) 059
2.1.4 從賣(mài)貨的短視頻到用戶(hù)感興趣的短視頻 063
2.2 網(wǎng)紅帥哥小潘的故事：人設(shè)太高大上，變現(xiàn)也難 065
2.3 大鼓書(shū)老藝人的故事：20多年前就有興趣商業(yè)了 069
2.3.1 早期賣(mài)娛樂(lè)內(nèi)容收費(fèi)的盈利模式 069
2.3.2 轉(zhuǎn)變盈利模式后的說(shuō)書(shū)，類(lèi)似現(xiàn)在的興趣電商 071
2.4 萬(wàn)元商班：抖音小白創(chuàng)業(yè)者多數(shù)需要手把手教 075
2.4.1 自己開(kāi)網(wǎng)店月賺15000元，眾多寶媽紛紛求帶 075
2.4.2 幫助更多沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源在家?guī)Ш⒆拥膶殝?077
第三部分 興趣電商驟起對(duì)電商格局的影響 081
3.1 電商平臺(tái)或進(jìn)入三國(guó)演義時(shí)代 083
3.1.1 App之間的競(jìng)爭(zhēng)就是搶用戶(hù) 083
3.1.2 最終看誰(shuí)消耗用戶(hù)的時(shí)間最多 085
3.1.3 哪里人多，商業(yè)機(jī)會(huì)就在哪里 087
3.2 電商的三次價(jià)格革命 092
3.2.1 第一次價(jià)格革命：傳統(tǒng)線下經(jīng)銷(xiāo)體系被瓦解 093
3.2.2 第二次價(jià)格革命：以搬運(yùn)為主的電商人逐漸
被淘汰 096
3.2.3 拼多多為什么能崛起？天時(shí)、地利、人和 098
3.3 早起的鳥(niǎo)兒有食吃，最早在抖音上“吃到肉”的是哪些人 102
3.4 品牌商如何應(yīng)對(duì)興趣電商的興起 105
3.4.1 傳統(tǒng)品牌與頭部主播互相成就 105
3.4.2 傳統(tǒng)品牌為什么紛紛自播或請(qǐng)直播代運(yùn)營(yíng) 107
3.4.3 中小品牌對(duì)頭部主播的剛需 109
3.5 知名企業(yè)群體如何看待直播 111
3.5.1 海爾的張瑞敏這樣說(shuō) 112
3.5.2 娃哈哈的宗慶后這樣說(shuō) 113
3.5.3 格力電器的董明珠這樣說(shuō) 115
3.5.4 傳統(tǒng)企業(yè)家的話語(yǔ)權(quán)正讓位給頭部主播 116
3.6 頭部主播運(yùn)營(yíng)直播基地和工廠，前景如何 119
第四部分 興趣電商該如何做 123
4.1 搜索電商之淘系賣(mài)家轉(zhuǎn)型興趣電商 125
4.1.1 開(kāi)店流程的異同 125
4.1.2 運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的異同 126
4.2 社交電商之拼多多賣(mài)家轉(zhuǎn)型興趣電商 131
4.3 興趣電商是一種生態(tài)體系，兼顧興趣和變現(xiàn) 134
4.3.1 搜索電商似趕集，興趣電商像逛街 134
4.3.2 以生態(tài)思維對(duì)待興趣電商 136
4.3.3 興趣電商模型 139
4.3.4 從興趣電商模型看頭部主播的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 141
4.4 做好短視頻，是做好興趣電商的根本 144
4.4.1 算法驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，萬(wàn)事萬(wàn)物都被貼上了標(biāo)簽 144
4.4.2 推薦算法：如何從小流量池推薦到大流量池 147
4.4.3 如何平衡愛(ài)好很廣泛與賬號(hào)要垂直的矛盾 150
4.4.4 你計(jì)算過(guò)每個(gè)短視頻的成本嗎 152
4.4.5 什么時(shí)候開(kāi)始原創(chuàng)和打造IP 155
4.5 直播從零開(kāi)始精進(jìn)的步驟 158
4.5.1 好主播需要具備很高的綜合素質(zhì) 158
4.5.2 好主播需要演技，口才訓(xùn)練就是基本功 161
4.5.3 一場(chǎng)直播一場(chǎng)戲，主角配角飆演技 162
4.5.4 降低對(duì)主播綜合素質(zhì)的要求 164
4.6 興趣電商變現(xiàn)環(huán)節(jié) 167
4.6.1 興趣電商的小店，沒(méi)那么重要了 167
4.6.2 興趣電商的FACT模型，引爆銷(xiāo)量的四大流量渠道 169
4.6.3 使用這樣的價(jià)格模型進(jìn)行直播才能保證利潤(rùn) 172
4.7 興趣電商的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與傳統(tǒng)電商有什么異同 176
4.7.1 傳統(tǒng)電商的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)以產(chǎn)品為中心 176
4.7.2 興趣電商的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)以?xún)?nèi)容為中心 178
4.7.3 你以為自己只負(fù)責(zé)賣(mài)貨，其實(shí)你的作用相當(dāng)于
綜藝公司 180
第五部分 興趣電商的未來(lái) 183
5.1 搜索電商是當(dāng)下的主流，興趣電商也許是幾年后的主流 185
5.2 多年后的興趣電商依舊是品牌和實(shí)力商家的天下 187
5.2.1 在淘寶培育淘品牌，在抖音培育抖品牌 187
5.2.2 積極擁抱資本 190
5.3 明星從代言到帶貨，是商業(yè)進(jìn)步，也是常態(tài) 192
5.3.1 品牌商家為何請(qǐng)明星代言，明星的價(jià)值在哪里 192
5.3.2 明星的盈利模式將發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變 194
5.3.3 中小品牌不再高攀不起明星了 195
5.3.4 抖音帶貨為藝人開(kāi)了一扇門(mén) 197
5.4 抓住興趣電商的紅利期，更要押重注 199
5.4.1 為何要抓住紅利期？如何做？ 199
5.4.2 為什么要預(yù)判及押重注 201
5.5 興趣電商最致命的弱點(diǎn) 204