改變?nèi)松恼f話術(shù)：掌控溝通主導(dǎo)權(quán)，瞬間贏得對方的心

定　價：￥42.00

作　者：	[日]岸正龍著
出版社：	四川文藝出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787541160738	出版時間：	2021-09-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	173	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　為什么他只利用一次對話，就給人留下了深刻印象？為什么他業(yè)績平平，卻能得到客戶的信任？為什么他一開口，對方就會認(rèn)真傾聽？因為正確的溝通方式需要“狡猾”一點，不懂變通就會吃虧！本書將介紹“操控偏見、印象深入、假裝技巧”這三大溝通利器，外加20個隨取隨用的心理學(xué)話術(shù)，無論是商務(wù)合作、銷售、演講、面試、聯(lián)誼……在任何情境下都能發(fā)揮神奇的效果。

作者簡介

　　岸正龍，淺野屋株式會社董事長、日本思想解讀協(xié)會理事、日本商業(yè)心理學(xué)會高管。他開設(shè)的眼鏡店在匯集1500家企業(yè)的營銷比賽中獲得了年度**秀獎。作為設(shè)計師，他在日本2010年“年度眼鏡大賽”的男性組，以及2013年的GoodDesign大賽中獲獎。現(xiàn)在他作為“潛意識心理學(xué)研究所”的領(lǐng)軍人物，在學(xué)校、商工會、海外展開了多次演講和研討會。另外，他還是漫畫師和廣播節(jié)目主持人，擁有實業(yè)家和講師的雙重身份。主要著作有《讓對方完全相信的禁斷心理說話術(shù)》《影響對方的表達(dá)方式改變?nèi)松男睦砑寄?9》《Money Mad 》。

圖書目錄

第一步操控偏見：通過塑造形象使對方敞開心扉
刻意用詞，可以引導(dǎo)對方思考
理論關(guān)于大腦的系統(tǒng)1和系統(tǒng)2
思考問題，人們會忽略邏輯
理論關(guān)于人性與偏見
偏見帶來的強(qiáng)大影響
心理機(jī)制：人們對反差感興趣
絕對規(guī)則：在對方提問后，再說明反差
理論關(guān)于心理抗拒
使用引導(dǎo)裝置，使對方提問
注意不能制造反差的情況
第二步印象深入：引起對方的興趣，促使對方做出行動
解釋說明后，對方也會基本忘記
將信息烙印在對方的記憶里
理論關(guān)于無意識
語言說明會失敗，印象深入會促進(jìn)行動
實戰(zhàn)演練：自然地邀請喜歡的對象約會
印象深入的具體操作
事實：證實自己的話語可靠
明喻：范本為“吐槽比喻”
類比：用同樣結(jié)構(gòu)的詞進(jìn)行簡單替換
短隱喻：讓朋友約翰代替你進(jìn)行解釋說明
長隱喻：以故事的形式傳達(dá)給對方
理論關(guān)于米爾頓·艾瑞克森的故事
增強(qiáng)印象深入的效果：五感臨場
第三步假裝技巧：贏得對方的信賴，甚至可以掌控對方
有人可以自然地使用心理話術(shù)
理論關(guān)于常態(tài)維持機(jī)能
假裝技巧的落腳點：人們渴望“被掌控”
掌控他人的關(guān)鍵點：營造出來的自信
本書總結(jié)：一套簡單且有效的最強(qiáng)印象策略
后記