VBSE營銷綜合實訓

定　價：￥30.00

作　者：	張繼梅，李明，趙艷著
出版社：	哈爾濱工程大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787566128683	出版時間：	2020-11-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	172	字數：

內容簡介

　　本教材運用VBSE營銷綜合實訓系統(tǒng)，通過對真實商業(yè)社會環(huán)境中典型單位、部門和崗位的系統(tǒng)模擬，貫通甲方企業(yè)采購和乙方供應商銷售全流程。實訓采用銷售案例實戰(zhàn)對抗形式，參訓學生在實訓中分別擔任甲乙雙方各種采購、銷售角色，并且由多家乙方銷售公司共同參與單一項目型采購，在相互競爭中，甲乙雙方完成B2B復雜銷售流程和典型任務。學生通過模擬企業(yè)真實B2B復雜銷售流程和完成典型任務，掌握市場推廣、挖掘商機、激發(fā)客戶興趣、銷售溝通、招投標流程及技巧；培養(yǎng)獨立拜訪客戶、完成B2B復雜銷售的能力。讓學生在參訓過程中，既可體會完整的職業(yè)工作過程，又可培養(yǎng)學生崗位勝任能力，實現“把企業(yè)搬進校園”的項目建設和教學理念。本教材可供市場營銷、工商管理、經濟管理、電子商務、物流管理、網絡營銷、靠前貿易、金融保險等相關專業(yè)本科、高職高專學生使用，也可作為企業(yè)培訓教材。

作者簡介

暫缺《VBSE營銷綜合實訓》作者簡介

圖書目錄

章甲乙雙方共同任務
1．1 職業(yè)認知
1．1．1 典型任務一團隊組建
1．1．2 典型任務二認知所在公司
1．1．3 典型任務三認知所在行業(yè)
1．1．4 典型任務四認知營銷與銷售
1．1．5 典型任務五認知銷售職業(yè)
1．1．6 參考示例
1．2 認知客戶
1．2．1 典型任務六認知客戶
1．3 認知產品
1．3．1 典型任務七學習產品知識
第2章甲方任務
2．1 甲方銷售準備
2．1．1 典型任務八甲方商機挖掘和分析
2．1．2 典型任務九甲方拜訪準備
2．2 P方銷售溝通
2．2．1 典型任務十了解客戶概念
2．2．2 典型任務十一呈現優(yōu)勢
2．2．3 典型任務十二獲得承諾
2．2．4 典型任務十三拜訪總結與評估
2．2．5 典型任務十四關鍵人拜訪
2．3 甲方方案制作與呈現
2．3．1 典型任務十五需求匯總與分析
2．3．2 典型任務十六解決方案撰寫
2．3．3 典型任務十七方案呈現準備
2．3．4 典型任務十八解決方案呈現
2．3．5 參考示例
2．4 甲方招標和投標
2．4．1 典型任務十九制訂標準參數
2．4．2 典型任務二十發(fā)標與應標
2．4．3 典型任務二十一投標與評標
2．4．4 參考示例
2．5 甲方商務談判與成交
2．5．1 典型任務二十二談判準備
2．5．2 典型任務二十三商務談判
2．5．3 典型任務二十四完成交易
2．5．4 參考示例
2．6 甲方實訓總結
第3章乙方任務
3．1 乙方銷售準備
3．1．1 典型任務八乙方商機挖掘和分析
3．1．2 典型任務九乙方拜訪準備
3．2 一方銷售溝通
3．2．1 典型任務十了解客戶概念
3．2．2 典型任務十一呈現優(yōu)勢
3．2．3 典型任務十二獲得承諾
3．2．4 典型任務十三拜訪總結與評估
3．2．5 典型任務十四關鍵人拜訪
3．2．6 參考示例
3．3 乙方方案制作與呈現
3．3．1 典型任務十五需求匯總與分析
3．3．2 典型任務十六解決方案撰寫
3．3．3 典型任務十七方案呈現準備
3．3．4 典型任務十八解決方案呈現
3．4 乙方招標和投標
3．4．1 典型任務十九制訂標準參數
3．4．2 典型任務二十發(fā)標與應標
3．4．3 典型任務二十一投標與評標
3．5 乙方商務談判與成交
3．5．1 典型任務二十二談判準備
3．5．2 典型任務二十三商務談判
3．5．3 典型任務二十四完成交易
3．6 乙方實訓總結
參考文獻