戰(zhàn)略大師任正非：不謀長遠(yuǎn)者，不足以謀一時(shí)

第一章 創(chuàng)業(yè)狼王：每天都思考失敗，這一天終會到來
創(chuàng)業(yè)之初，因資金緊張采用員工持股制
第一筆海外訂單僅有 38 美元
外患：遭遇思科訴訟，敢打才能和
75 億！差點(diǎn)“失去華為”
內(nèi)憂：成立“打港辦”，邊打邊擁抱背叛者
成長規(guī)劃 1： 年輕人怎樣從容應(yīng)對失敗

第二章 狼性文化：狼的團(tuán)隊(duì)，狐的智慧，鷹的心態(tài)
華為信仰：我們就是專注做一件事情，攻擊“城墻口”
華為精神：如果不艱苦奮斗，就不可能有今天的華為
狼性文化：企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼
華為思想：以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅(jiān)持艱苦奮斗，
堅(jiān)持自我批判
末位淘汰制是我發(fā)明的，但后來這個(gè)機(jī)制越走越僵化
成長規(guī)劃 2： 怎么培養(yǎng)拼搏精神？

第三章 管理哲學(xué)：對干部的要求有三條：點(diǎn)兵、布陣、陪客戶吃飯
第一部企業(yè)管理憲章 :《華為基本法》
師從 IBM：對華為管理問題的診斷
點(diǎn)兵： 華為“藍(lán)血十杰”表彰大會
布陣：就是組織資源，布局新市場
陪客戶喝咖啡：高管、專家出去溝通，讓一杯咖啡吸收宇宙能量
成長規(guī)劃 3： 如何做一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)

第四章 人才哲學(xué)：現(xiàn)在，正是中國擁抱世界人才的時(shí)候
我們不可能等科學(xué)家，所以我們自己培養(yǎng)
完美的人就是沒用的人，我們公司從來不用完人
華為需要工程商人，更需要科學(xué)家
像“谷歌軍團(tuán)”的方式運(yùn)作，用專家團(tuán)隊(duì)攻克難點(diǎn)
我們可以在世界各國網(wǎng)羅最優(yōu)秀人才
成長規(guī)劃 4： 把自己培養(yǎng)成優(yōu)秀的人才

第五章 團(tuán)隊(duì)哲學(xué)：高層干部最忌諱的一點(diǎn)，是習(xí)慣性地扎到事務(wù)性工作中去
一次付款的艱難旅程：財(cái)務(wù)要為業(yè)務(wù)服務(wù)、為作戰(zhàn)服務(wù)
華為已經(jīng) 30 年了，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有些懶散甚至是腐敗
高層：確保戰(zhàn)略方向準(zhǔn)確，工作資源分配完善
中層：眼睛盯著客戶和市場，屁股對著老板
基層：要服從組織紀(jì)律，建立業(yè)務(wù)規(guī)則
成長規(guī)劃 5： 如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)

第六章 奮斗哲學(xué)：一邊飛一邊修飛機(jī)，爭取能夠飛回來
我們?yōu)槔硐攵鴬^斗，不為金錢而奮斗
華為沒有成功，只是在成長
不能在溫柔鄉(xiāng)中葬送了幾十年的奮斗
艱苦奮斗，占領(lǐng)圖像技術(shù)高地
破格提拔是基于：貢獻(xiàn)、責(zé)任和犧牲精神
成長規(guī)劃 6： 如何開展艱苦奮斗

第七章 研究哲學(xué)：快速趕上人類時(shí)代的進(jìn)步，搶占更重要的制高點(diǎn)
創(chuàng)造了一個(gè)技術(shù)驅(qū)動的公司
華為獲得了其首筆最大的 5G 訂單
華為海思自研芯片，備胎計(jì)劃一夜轉(zhuǎn)正
華為鴻蒙系統(tǒng)：未來或超越安卓系統(tǒng)
華為持續(xù)研發(fā)，從 5G 到 6G
成長規(guī)劃 7： 技術(shù)研究應(yīng)從何處入手

第八章 營銷哲學(xué)：要堅(jiān)持有利潤的增長、有現(xiàn)金流的利潤
中國式的營銷方案：買蘋果手機(jī)免費(fèi)送華為充電寶
當(dāng)現(xiàn)金流一旦中斷，我們公司會不會全軍覆沒
每個(gè)經(jīng)營單元都要改善經(jīng)營質(zhì)量，踏踏實(shí)實(shí)穩(wěn)步增長
華為產(chǎn)品要集中解決用戶痛點(diǎn)
全球化營銷：“1+N”文化營銷戰(zhàn)略
成長規(guī)劃 9： 怎么銷售一個(gè)產(chǎn)品

第九章 客戶哲學(xué)：客戶是唯一給我們錢的人，要服務(wù)好他們
把電路板當(dāng)獎(jiǎng)金發(fā)給員工
用優(yōu)良的服務(wù)去爭取客戶的信任，才能創(chuàng)造資源
以客戶為中心，只要你誠信就可以活下去
客戶是衣食父母，溝通了解需求，科學(xué)分步滿足需求
行業(yè)領(lǐng)先客戶選擇華為云
成長規(guī)劃 9： 怎樣服務(wù)好客戶

第十章 競合哲學(xué)：由于產(chǎn)品價(jià)格相對較低，西方公司很難與我們競爭
領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范就是開放、妥協(xié)、灰度
5G 技術(shù)要一次買斷永久使用
過去犯了大錯(cuò)誤，財(cái)務(wù)按成本定價(jià)格
只有開放合作才能讓更多人低成本享受新技術(shù)
科技是人類共有的，我們要在前人的肩膀上前進(jìn)
成長規(guī)劃 10： 如何與別人展開合作

第十一章 產(chǎn)業(yè)哲學(xué)：戰(zhàn)略研究部專門研究戰(zhàn)略性的前瞻需求，不看眼前
不愿讓華為與政府“掛得太緊”
對于 ICT 業(yè)務(wù)，希望要做強(qiáng)，而不是做大
控制了核心網(wǎng)戰(zhàn)略高地，就控制了“黑土地”
我們必須要做到世界第一，世界第二就可能活不下來
華為的目標(biāo)是成為信息通信技術(shù)（ICT）產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者
成長規(guī)劃 11： 如何做強(qiáng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)

第十二章 不死的華為：我們從來沒覺得我們會死亡
CFO 被加拿大“軟禁”
產(chǎn)品被美國“硬禁”
我的意志沒有被摧毀
不要把仇恨和別人的先進(jìn)混雜在一起
不是到了最危險(xiǎn)時(shí)候，應(yīng)該是在最佳狀態(tài)了
成長規(guī)劃 12： 如何防范未來的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)