制造業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)

定　價(jià)：￥88.00

作　者：	宋金亮著
出版社：	沈陽(yáng)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787571610838	出版時(shí)間：	2020-10-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　中國(guó)擁有700多萬(wàn)家制造企業(yè)，是不折不扣的制造大國(guó)。但目前，國(guó)內(nèi)制造企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷水平一直處于相對(duì)落后的階段，尤其是中小企業(yè)，對(duì)外推廣大多依賴于B2B平臺(tái)，極少建立專業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)站。即使企業(yè)有心去做英文網(wǎng)，內(nèi)容也往往是東拼西湊、粗糙混亂，或華而不實(shí)、空洞無(wú)物，營(yíng)銷性更是無(wú)從談起。筆者深耕于網(wǎng)站營(yíng)銷策劃的一線，獨(dú)立策劃過(guò)上百個(gè)不同行業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站，熟知制造企業(yè)在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)上的需求和問(wèn)題，也了解國(guó)內(nèi)網(wǎng)站與國(guó)外相比時(shí)的差距和痛點(diǎn)。基于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，本書詳盡介紹了整個(gè)網(wǎng)站從無(wú)到有的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，從分析思路、撰寫內(nèi)容到規(guī)劃頁(yè)面，盡可能全面地討論了所有可能的情況，并列舉了大量正反面實(shí)例，幫助讀者理解和投入實(shí)踐。本書兼具宏觀層面的營(yíng)銷思路和微觀層面的實(shí)操方法，無(wú)論是老板、外貿(mào)經(jīng)理或網(wǎng)站策劃人員，都可以得到精準(zhǔn)指導(dǎo)，系統(tǒng)性地建立對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站的正確認(rèn)識(shí)，并通過(guò)書中介紹的多種實(shí)用方法做出真正吸引外國(guó)采購(gòu)商的好網(wǎng)站。

作者簡(jiǎn)介

　　宋金亮湖南湘潭人。互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，寫作愛(ài)好者與辯論愛(ài)好者。畢業(yè)于湘潭大學(xué)商學(xué)院，曾任商學(xué)院辯論隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、校辯論隊(duì)執(zhí)行教練，并獲得兩個(gè)省級(jí)辯論賽冠軍。畢業(yè)后，先后在上海、長(zhǎng)沙兩地的互聯(lián)網(wǎng)公司工作，作為業(yè)務(wù)骨干獨(dú)立策劃了上百個(gè)不同行業(yè)和產(chǎn)品的外貿(mào)網(wǎng)站，同時(shí)創(chuàng)新性地總結(jié)了整個(gè)網(wǎng)站策劃的工作方法，擔(dān)任公司營(yíng)銷策劃培訓(xùn)的主講人。本書創(chuàng)作即是基于作者一線工作經(jīng)驗(yàn)所做的理論性總結(jié)和實(shí)操型升華。

圖書目錄

章中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的瓶頸與解決之道 1
一、中國(guó)制造業(yè)出口的現(xiàn)狀與風(fēng)險(xiǎn) 1
二、出口貿(mào)易，從線下的“擁堵”到線上的“擁堵” 2
三、SEM——迄今秀的營(yíng)銷方式 5
四、重“技術(shù)”輕“內(nèi)容”的營(yíng)銷怪象 8
五、用“心”做出好營(yíng)銷 11
第二章如何分析營(yíng)銷思路 14
一、明確你的產(chǎn)品類型 14 標(biāo)準(zhǔn)品與定制品的區(qū)別 16 常見(jiàn)誤區(qū) 19 二、鎖定你的客戶群體 26 工廠 29 工程商 30 需要代加工的品牌公司 31 經(jīng)銷商/貿(mào)易商 31 終端用戶 32 三、確立你的賣點(diǎn) 33 品牌定位 34 提煉焦點(diǎn) 36 比較優(yōu)勢(shì) 39 第三章如何迅速了解產(chǎn)品 42
一、要了解什么 42 必須了解客戶到底賣什么 43 必須了解產(chǎn)品的要素 44 必須了解產(chǎn)品要素之間的邏輯關(guān)系 45 應(yīng)當(dāng)先了解功能，后了解原理 46 二、如何了解 48 分析客戶官網(wǎng) 48 直接詢問(wèn)客戶 53 網(wǎng)絡(luò)搜索 54 三、可執(zhí)行的建站目的 57
第四章如何確定關(guān)鍵詞 59
一、目的和原則 60 單個(gè)名稱要準(zhǔn)確 61 數(shù)據(jù)角度要全面 63 二、方法和技巧 69 如何核實(shí)關(guān)鍵詞 69 如何查找正確關(guān)鍵詞 75 如何擴(kuò)展關(guān)鍵詞 78 Tips專欄 83 第五章如何設(shè)計(jì)信息架構(gòu) 90
一、目的和原則 91 以需求為導(dǎo)向 91 點(diǎn)面相應(yīng) 93 路徑清晰 96 二、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品主列表設(shè)計(jì) 96 參考國(guó)外同行 100 以買家采購(gòu)行為為線索 106 切忌違背邏輯的關(guān)鍵詞堆砌 111 三、定制產(chǎn)品/解決方案設(shè)計(jì) 117 完全定制的工程/生產(chǎn)線/設(shè)備 117 半定制的生產(chǎn)線/設(shè)備 130 定制小型產(chǎn)品 133 定制加工 140 四、非產(chǎn)品欄目設(shè)計(jì) 145 公司簡(jiǎn)介 146 工廠展示 150 行業(yè)應(yīng)用 152 客戶案例 154 第六章如何撰寫廣告內(nèi)容 161
一、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的重要性 162
二、產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容的要求 166 基礎(chǔ)內(nèi)容要展示清楚 166 營(yíng)銷內(nèi)容要由“理”至“情” 171 不同產(chǎn)品要突出差異 179 文字要容易讀懂 183 三、企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容的要求 187 以滿足買家利益為目的 188 以自身優(yōu)勢(shì)為立足點(diǎn) 190 以數(shù)據(jù)和事實(shí)直接取信 193 以專業(yè)知識(shí)和商業(yè)態(tài)度側(cè)面取信 196 四、進(jìn)一步提升內(nèi)容質(zhì)量 200 預(yù)先了解可能的答案 203 盡可能提高采訪效率 204 靈活引導(dǎo)對(duì)方配合你 205 五、內(nèi)容質(zhì)量自檢 210
第七章如何規(guī)劃廣告頁(yè)面 215
一、用戶友好 216 設(shè)計(jì)主題與信息架構(gòu)相符 216 邏輯簡(jiǎn)明的模塊化設(shè)計(jì) 217 視覺(jué)和諧 219 二、搜索引擎友好 221 頁(yè)面易于被抓取 223 內(nèi)容易于被讀取 223 移動(dòng)設(shè)備可用性高 225 三、合理呈現(xiàn)架構(gòu)和內(nèi)容 226 首頁(yè)規(guī)劃 226 樞紐頁(yè)規(guī)劃 248 內(nèi)頁(yè)規(guī)劃 257 后記 272