直播帶貨 讓你的流量持續(xù)低成本變現(xiàn)

第 1章 直播帶貨：線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售新風(fēng)口
1．1 注入銷(xiāo)售行業(yè)的新活力002
1．1．1 消費(fèi)群體年輕化002
1．1．2 創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式，優(yōu)勢(shì)明顯003
1．1．3 電商銷(xiāo)售的新標(biāo)配004
1．1．4 主播：品牌商與消費(fèi)者的連接器005
1．1．5 “雙十一”直播帶貨006
1．1．6 小米MAX：雷軍的直播推廣模式008
1．2 直播帶貨的邏輯009
1．2．1 直播帶貨的本質(zhì)：人與人的信任和交互009
1．2．2 直播帶貨的規(guī)則：流量不等于銷(xiāo)量010
1．3 直播帶貨還能火多久011
1．3．1 直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)012
1．3．2 從4G到5G：直播帶貨的技術(shù)支持013
1．3．3 平臺(tái)布局015
1．3．4 產(chǎn)品多樣化：還有什么產(chǎn)品不可以直播銷(xiāo)售016
1．3．5 直播帶貨的發(fā)展是大勢(shì)所趨018

第 2章 宣傳預(yù)熱：吸引更多消費(fèi)者關(guān)注
2．1 多渠道進(jìn)行宣傳預(yù)熱022
2．1．1 企業(yè)官網(wǎng)022
2．1．2 電商平臺(tái)023
2．1．3 社交平臺(tái)024
2．1．4 線(xiàn)下實(shí)體店026
2．2 懸念十足的宣傳方式027
2．2．1 預(yù)告產(chǎn)品：只展示直播內(nèi)容的“冰山一角”028
2．2．2 預(yù)告福利：營(yíng)造“千載難逢”的氛圍029
2．2．3 束氏茶界：千人預(yù)告方案031
2．3 增加內(nèi)部福利，積極促成“老帶新”032
2．3．1 邀請(qǐng)有禮：獎(jiǎng)勵(lì)粉絲“老帶新”032
2．3．2 粉絲拼團(tuán)：設(shè)置引流產(chǎn)品，實(shí)行拼團(tuán)制034

第3章 內(nèi)容設(shè)計(jì)：直播帶貨也有劇本
3．1 直播主題規(guī)劃038
3．1．1 結(jié)合熱點(diǎn)規(guī)劃主題038
3．1．2 主題重點(diǎn)要突出039
3．1．3 做理性的“標(biāo)題黨”041
3．2 定制劇本更受歡迎042
3．2．1 課表化的直播大綱043
3．2．2 彩排演練直播過(guò)程045
3．2．3 塑造自己的專(zhuān)業(yè)形象047
3．3 以產(chǎn)品為主048
3．3．1 巧妙融入產(chǎn)品關(guān)鍵詞048
3．3．2 展示產(chǎn)品的真實(shí)性050

第4章 產(chǎn)品展示：引導(dǎo)消費(fèi)者接近產(chǎn)品
4．1 展示前054
4．1．1 明確產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，尋找賣(mài)點(diǎn)054
4．1．2 安排介紹順序，確定壓軸產(chǎn)品055
4．2 展示時(shí)057
4．2．1 重點(diǎn)介紹消費(fèi)者想要的、想聽(tīng)的057
4．2．2 增加試用環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者營(yíng)造體驗(yàn)感059
4．2．3 放大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，塑造高性?xún)r(jià)比060
4．2．4 無(wú)法展示的功能要具體描述，凸顯自己的專(zhuān)業(yè)性062
4．2．5 適時(shí)停止對(duì)產(chǎn)品的介紹063
4．2．6 講明售后服務(wù)，讓消費(fèi)者無(wú)后顧之憂(yōu)065

第5章 消除猶豫：讓消費(fèi)者付款前不糾結(jié)
5．1 消費(fèi)者為什么會(huì)猶豫068
5．1．1 懷疑產(chǎn)品的真實(shí)性068
5．1．2 產(chǎn)品并非剛需069
5．1．3 產(chǎn)品價(jià)格較高070
5．2 報(bào)價(jià)促成交：玩轉(zhuǎn)標(biāo)價(jià)攻心計(jì)072
5．2．1 錨點(diǎn)價(jià)格：原價(jià)499現(xiàn)價(jià)299072
5．2．2 設(shè)置誘餌項(xiàng)：大牌平價(jià)替代款074
5．2．3 先明確產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值076
5．3 促成交易的三大方法078
5．3．1 從眾成交法078
5．3．2 假設(shè)成交法：掃碼加客服，30天內(nèi)包退換079
5．3．3 限時(shí)優(yōu)惠法：前一小時(shí)產(chǎn)品7折優(yōu)惠080
5．4 促成交易的注意事項(xiàng)082
5．4．1 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者決定有需求082
5．4．2 立即提出付定金或全款，不給消費(fèi)者考慮的時(shí)間083

第6章 促銷(xiāo)法則：如何讓產(chǎn)品供不應(yīng)求
6．1 紀(jì)念式促銷(xiāo)086
6．1．1 節(jié)假日：99朵玫瑰，情人節(jié)5．2折086
6．1．2 紀(jì)念日：生日期間消費(fèi)有好禮相送087
6．1．3 特定周期：每周一上新，新品8折優(yōu)惠089
6．2 借勢(shì)促銷(xiāo)091
6．2．1 借時(shí)事：受南方降雨影響，茶葉價(jià)格走高091
6．2．2 借主題：“雙十一”就來(lái)淘寶狂歡節(jié)093
6．3 時(shí)令促銷(xiāo)096
6．3．1 當(dāng)季清倉(cāng)：特賣(mài)當(dāng)季產(chǎn)品096
6．3．2 反季清倉(cāng)：促銷(xiāo)反季產(chǎn)品098
6．4 限定式促銷(xiāo)100
6．4．1 限量：前100件產(chǎn)品9折促銷(xiāo)100
6．4．2 限時(shí)：1小時(shí)內(nèi)下單，立減100元101
6．4．3 階梯式：第 一天打5折，第二天打8折102

第7章 福利營(yíng)銷(xiāo)：全方位刺激消費(fèi)者下單
7．1 以產(chǎn)品為中心發(fā)放福利106
7．1．1 發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券106
7．1．2 今日產(chǎn)品買(mǎi)一送一108
7．1．3 增加贈(zèng)品，物超所值109
7．2 抽獎(jiǎng)：福利營(yíng)銷(xiāo)的重要手段111
7．2．1 定期抽獎(jiǎng)提高消費(fèi)者黏性112
7．2．2 產(chǎn)品互動(dòng)問(wèn)答，抽免單機(jī)會(huì)113
7．2．3 抽自用產(chǎn)品回饋消費(fèi)者114
7．2．4 薇婭：用抽獎(jiǎng)?wù){(diào)動(dòng)直播氛圍115

第8章 挖掘需求：粉絲的痛點(diǎn)就是銷(xiāo)售的爆點(diǎn)
8．1 三種粉絲類(lèi)型118
8．1．1 有明確的購(gòu)物需求118
8．1．2 有大概的購(gòu)物需求，但是不明確119
8．1．3 沒(méi)有購(gòu)物需求120
8．2 把握粉絲需求122
8．2．1 粉絲需求：購(gòu)物+娛樂(lè)122
8．2．2 傾聽(tīng)粉絲的聲音124
8．2．3 95后新晉主播：展現(xiàn)粉絲想看到的樣子125
8．3 根據(jù)粉絲需求打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)127
8．3．1 尋找粉絲興奮點(diǎn)：聚焦產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，打造不同之處127
8．3．2 尋找粉絲痛點(diǎn)：將痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣(mài)點(diǎn)129

第9章 表現(xiàn)力：主播的個(gè)人表現(xiàn)力決定帶貨效果
9．1 學(xué)會(huì)溝通是主播的基本功132
9．1．1 用幽默化解尷尬132
9．1．2 表現(xiàn)真實(shí)，語(yǔ)言通俗接地氣133
9．1．3 引入流行語(yǔ)，吸引年輕粉絲134
9．1．4 有效溝通：明確自己的表達(dá)和對(duì)方的想法136
9．2 親和力是拉近主播與粉絲距離的保障137
9．2．1 從共同話(huà)題入手137
9．2．2 適當(dāng)自黑可以“轉(zhuǎn)負(fù)為正”139
9．3 積極的狀態(tài)可以點(diǎn)燃粉絲的熱情140
9．3．1 做好形象管理，時(shí)刻向粉絲展示最好的一面140
9．3．2 表情動(dòng)作活潑靈動(dòng)，營(yíng)造活躍的氛圍141

第 10章 建立信任關(guān)系：提升粉絲對(duì)主播的信任度
10．1 迎合粉絲的想法144
10．1．1 用專(zhuān)業(yè)知識(shí)征服粉絲144
10．1．2 多講故事，拉近與粉絲的距離145
10．1．3 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，做粉絲心中的良心賣(mài)家146
10．1．4 坦然講明產(chǎn)品的缺陷147
10．2 在互動(dòng)中建立信任關(guān)系149
10．2．1 多看評(píng)論，耐心回答粉絲的問(wèn)題149
10．2．2 你問(wèn)我答：開(kāi)放式問(wèn)題引導(dǎo)粉絲參與150
10．2．3 制造話(huà)題：引爆粉絲參與互動(dòng)152

第 11章 建立社群：流量反復(fù)利用的秘訣
11．1 定位：確定社群內(nèi)容及發(fā)展方向156
11．1．1 以差異性定位社群156
11．1．2 打造標(biāo)簽：提升社群吸引力158
11．2 輸出：內(nèi)容是提供價(jià)值的主力159
11．2．1 輸出有方向：把握輸出的核心內(nèi)容159
11．2．2 輸出有價(jià)值：福利+干貨161
11．2．3 主題多變：緊跟當(dāng)下熱點(diǎn)變換主題162
11．2．4 刺激粉絲輸出：保證社群內(nèi)容的持續(xù)輸出164
11．3 促活：加持社群的生命力165
11．3．1 物質(zhì)刺激，使粉絲熱情經(jīng)久不散165
11．3．2 互動(dòng)討論，加強(qiáng)粉絲之間的聯(lián)系167
11．3．3 舉辦線(xiàn)下活動(dòng)，面對(duì)面交流169
11．4 矩陣：社群從1到N的裂變170
11．4．1 如何確定社群已經(jīng)成熟170
11．4．2 KOL是裂變的關(guān)鍵172
11．4．3 永遠(yuǎn)保持超預(yù)期的口碑173
11．4．4 淘寶主播：通過(guò)社群年入百萬(wàn)175

第 12章 品牌定位：打造個(gè)人品牌
12．1 打造受歡迎的人設(shè)180
12．1．1 打造適合自己的人設(shè)180
12．1．2 學(xué)會(huì)給自己貼標(biāo)簽181
12．1．3 打造無(wú)法復(fù)制的直播亮點(diǎn)183
12．1．4 打造自身直播特色：“所有女生”的魔力184
12．2 重視粉絲：維護(hù)好個(gè)人品牌的受眾186
12．2．1 粉絲重塑個(gè)人品牌186
12．2．2 吸引粉絲的目光187
12．2．3 管理粉絲情緒189
12．3 內(nèi)容為王：個(gè)人品牌的核心190
12．3．1 產(chǎn)品是建立個(gè)人品牌的基礎(chǔ)190
12．3．2 打造自身專(zhuān)業(yè)性：建立個(gè)人品牌的有力武器192
12．3．3 持續(xù)輸出：強(qiáng)化個(gè)人品牌的必要手段193
12．4 學(xué)會(huì)推廣自己194
12．4．1 社交平臺(tái)互動(dòng)：加強(qiáng)個(gè)人品牌推廣的力度194
12．4．2 緊扣時(shí)間和節(jié)點(diǎn)要素196
12．4．3 銷(xiāo)售達(dá)人：讓自己成為粉絲買(mǎi)單的風(fēng)向標(biāo)198