房地產市場營銷（第三版）

第一章 房地產市場營銷理論基礎
第一節(jié) 市場營銷整體框架
第二節(jié) 房地產市場營銷概述
即測即評
第二章 房地產市場調查與分析
第一節(jié) 房地產市場調查的流程與方法
第二節(jié) 房地產市場預測
第三節(jié) 房地產市場營銷環(huán)境分析
第四節(jié) 房地產消費者行為分析
即測即評
第三章 房地產市場定位
第一節(jié) 市場定位基本理論
第二節(jié) 房地產市場細分
第三節(jié) 房地產目標市場選擇
第四節(jié) 房地產市場主題定位
第五節(jié) 常見的房地產主題定位
第六節(jié) 房地產產品定位的步驟
及定位報告的撰寫
即測即評
第四章 房地產產品策略
第一節(jié) 產品基本理論
第二節(jié) 房地產產品的內涵
第三節(jié) 建筑類型與風格
第四節(jié) 景觀類型與風格
第五節(jié) 戶型
第六節(jié) 小區(qū)會所
即測即評
第五章 房地產企劃
第一節(jié) 企劃的概念、特點和作用
第二節(jié) 企劃的要素、原則和思考方法
第三節(jié) 房地產企劃設計
第四節(jié) 房地產企劃方法
即測即評
第六章 房地產廣告
第一節(jié) 廣告基礎理論
第二節(jié) 房地產廣告的類型
第三節(jié) 房地產廣告制作
第四節(jié) 房地產廣告媒體的類型與選擇
第五節(jié) 房地產廣告預算
即測即評
第七章 售樓處選址與設計
第一節(jié) 售樓處的作用與設計原則
第二節(jié) 售樓處的選址與包裝
第三節(jié) 沙盤模型的制作和展示
第四節(jié) 樣板房的設計與裝修
第五節(jié) 售樓處的細節(jié)布置與形象包裝
第六節(jié) 網上售樓處
即測即評
第八章 房地產銷售人員管理
第一節(jié) 銷售人員管理基礎理論
第二節(jié) 房地產銷售人員的素質、培訓與選聘
第三節(jié) 案場的日常管理
即測即評
第九章 房地產銷售流程管理
第一節(jié) 房地產銷售流程
第二節(jié) 房地產銷售前的準備
第三節(jié) 房地產銷售控制
即測即評
第十章 房地產營銷組織管理
第一節(jié) 常見營銷組織結構
第二節(jié) 營銷組織結構的選擇
第三節(jié) 營銷組織的運營管理
第四節(jié) 房地產營銷組織發(fā)展趨勢
即測即評
第十一章 房地產營銷策略組合及執(zhí)行
第一節(jié) 4P營銷策略組合
第二節(jié) 銷售階段的營銷策略
即測即評
第十二章 數字營銷技術
第一節(jié) 房地產營銷網站
第二節(jié) 房地產銷售軟件
第三節(jié) 移動互聯(lián)網技術
第四節(jié) 大數據和云計算技術
第五節(jié) 其他常見的數字營銷技術
即測即評
第十三章 房地產營銷新論
第一節(jié) 房地產品牌營銷
第二節(jié) 房地產關系營銷
第三節(jié) 房地產概念營銷
第四節(jié) 房地產服務營銷
第五節(jié) 房地產文化營銷
第六節(jié) 房地產客戶會員制營銷
第七節(jié) 房地產體驗營銷
第八節(jié) 房地產互聯(lián)網金融營銷
即測即評
參考文獻