國際市場(chǎng)營(yíng)銷（第2版）

目 錄

第 1 章 國際市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 1
1.1 國際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念 1
1.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷 2
1.1.2 國際市場(chǎng)營(yíng)銷 2
1.1.3 國際市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷 3
1.1.4 國際市場(chǎng)營(yíng)銷與國際貿(mào)易 6
1.2 國際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展 7
1.2.1 國際市場(chǎng)營(yíng)銷的形成與發(fā)展 8
1.2.2 企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念 8
1.2.3 企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展階段 9
1.3 企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)與國際市場(chǎng)營(yíng)銷 10
1.3.1 企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因 11
1.3.2 我國企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的主要方式 13
1.4 國際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)營(yíng) 16
1.5 推薦學(xué)習(xí)網(wǎng)站 18
1.6 綜合練習(xí) 18
第 2 章 國際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 21
2.1 國際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 22
2.1.1 國際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義 22
2.1.2 環(huán)境類型和反應(yīng)模式 22
2.1.3 國際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析思路 24
2.1.4 國際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析方法 25
2.1.5 各類企業(yè)的不同對(duì)策 26
2.2 國際市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 27
2.2.1 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境 27
2.2.2 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境 31
2.2.3 本國經(jīng)濟(jì)環(huán)境 35
2.3 國際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境 38
2.3.1 國際政治風(fēng)險(xiǎn)的概念及類型 38
2.3.2 政治風(fēng)險(xiǎn)的主要表現(xiàn) 38
2.3.3 國際政治風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)評(píng)價(jià)方法 40
2.3.4 國際政治風(fēng)險(xiǎn)的控制 41
2.4 國際市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)文化環(huán)境 42
2.4.1 文化與國際文化環(huán)境的含義 43
2.4.2 文化環(huán)境在國際市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要意義 44
2.4.3 國際市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)考慮的主要文化因素 44
2.4.4 國際市場(chǎng)營(yíng)銷文化的適應(yīng)與變遷 49
2.5 國際市場(chǎng)營(yíng)銷的法律環(huán)境 51
2.5.1 母國的法律環(huán)境 51
2.5.2 東道國的法律環(huán)境 51
2.5.3 國際法與國際市場(chǎng)營(yíng)銷 53
2.5.4 解決商務(wù)爭(zhēng)端的途徑 53
2.6 國際市場(chǎng)營(yíng)銷的科技環(huán)境 54
2.6.1 技術(shù)對(duì)國際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響 54
2.6.2 互聯(lián)網(wǎng)與國際市場(chǎng)營(yíng)銷 56
2.7 國際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)營(yíng) 57
2.8 推薦學(xué)習(xí)網(wǎng)站 58
2.9 綜合練習(xí) 58
第 3 章 國際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 61
3.1 國際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研概述 62
3.1.1 國際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的概念 62
3.1.2 國際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的主要類型 63
3.1.3 國際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的主要內(nèi)容 64
3.2 國際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序與方法 67
3.2.1 國際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序 67
3.2.2 國際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的基本方法 70
3.3 國際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研信息系統(tǒng) 73
3.3.1 國際市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的組成 73
3.3.2 國際市場(chǎng)信息的來源和收集渠道 74
3.4 國際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)營(yíng) 78
3.5 推薦學(xué)習(xí)網(wǎng)站 79
3.6 綜合練習(xí) 79
第 4 章 國際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷與進(jìn)入方式 82
4.1 國際市場(chǎng)細(xì)分 83
4.1.1 國際市場(chǎng)細(xì)分的基本理論 83
4.1.2 國際市場(chǎng)細(xì)分的原則與步驟 85
4.1.3 國際市場(chǎng)宏觀細(xì)分 87
4.1.4 國際市場(chǎng)微觀細(xì)分 90
4.2 國際目標(biāo)市場(chǎng)選擇 93
4.2.1 國際目標(biāo)市場(chǎng)的含義 94
4.2.2 評(píng)估國際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 94
4.2.3 選擇國際目標(biāo)市場(chǎng)的過程 96
4.2.4 國際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及其影響因素 97
4.2.5 選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素 99
4.2.6 國際目標(biāo)市場(chǎng)的拓展 99
4.3 國際目標(biāo)市場(chǎng)定位 101
4.3.1 國際目標(biāo)市場(chǎng)定位的含義 101
4.3.2 國際目標(biāo)市場(chǎng)定位的步驟 101
4.3.3 國際市場(chǎng)定位策略 103
4.4 國際市場(chǎng)進(jìn)入的障礙與方式 104
4.4.1 國際市場(chǎng)進(jìn)入的障礙 105
4.4.2 出口進(jìn)入方式 106
4.4.3 投資進(jìn)入方式 108
4.4.4 契約進(jìn)入方式 108
4.5 國際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)營(yíng) 110
4.6 推薦學(xué)習(xí)網(wǎng)站 112
4.7 綜合練習(xí) 112
第 5 章 國際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 115
5.1 國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 116
5.1.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 116
5.1.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 119
5.2 國際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 123
5.2.1 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 123
5.2.2 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 126
5.2.3 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 128
5.2.4 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 129
5.3 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 130
5.3.1 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義 130
5.3.2 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式 131
5.3.3 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì) 132
5.3.4 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立 133
5.3.5 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的控制和管理 133
5.4 國際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)營(yíng) 135
5.5 推薦學(xué)習(xí)網(wǎng)站 136
5.6 綜合練習(xí) 136
第 6 章 國際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略 139
6.1 產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念 140
6.1.1 產(chǎn)品概念 140
6.1.2 產(chǎn)品整體概念 140
6.2 國際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期 143
6.2.1 產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷策略 143
6.2.2 國際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期的內(nèi)涵及其意義 148
6.3 國際市場(chǎng)新產(chǎn)品開發(fā) 149
6.3.1 新產(chǎn)品的概念 149
6.3.2 國際市場(chǎng)新產(chǎn)品開發(fā)的途徑及方向 150
6.3.3 新產(chǎn)品的開發(fā)程序 151
6.4 國際市場(chǎng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化策略 154
6.4.1 國際市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略 154
6.4.2 國際市場(chǎng)產(chǎn)品差異化策略 155
6.4.3 國際市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇 157
6.5 國際產(chǎn)品調(diào)整與修正政策 158
6.5.1 產(chǎn)品系列的調(diào)整 159
6.5.2 國際產(chǎn)品的適應(yīng)策略 160
6.6 國際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌、包裝及服務(wù)策略 162
6.6.1 品牌與商標(biāo)概述 162
6.6.2 品牌與商標(biāo)策略 164
6.6.3 包裝及包裝策略 167
6.6.4 服務(wù)及服務(wù)策略 168
6.7 國際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)營(yíng) 169
6.8 推薦學(xué)習(xí)網(wǎng)站 170
6.9 綜合練習(xí) 170
第 7 章 國際市場(chǎng)價(jià)格策略 175
7.1 國際市場(chǎng)定價(jià)依據(jù)和定價(jià)目標(biāo) 176
7.1.1 國際市場(chǎng)定價(jià)依據(jù) 176
7.1.2 國際市場(chǎng)定價(jià)目標(biāo) 180
7.2 國際市場(chǎng)定價(jià)方法 181
7.2.1 成本導(dǎo)向定價(jià)法 181
7.2.2 需求導(dǎo)向定價(jià)法 183
7.2.3 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 184
7.3 國際市場(chǎng)定價(jià)策略 185
7.3.1 新產(chǎn)品定價(jià)策略 185
7.3.2 心理定價(jià)策略 187
7.3.3 差別定價(jià)策略 188
7.3.4 折扣定價(jià)策略 189
7.3.5 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 190
7.3.6 國際轉(zhuǎn)移定價(jià)策略 191
7.4 國際市場(chǎng)價(jià)格的管理和控制 192
7.4.1 外銷產(chǎn)品的報(bào)價(jià)控制 192
7.4.2 價(jià)格揚(yáng)升的控制 192
7.4.3 平行輸入的控制 193
7.4.4 租賃和相對(duì)貿(mào)易的價(jià)格控制 194
7.5 國際市場(chǎng)定價(jià)應(yīng)注意的問題 195
7.5.1 統(tǒng)一定價(jià)與差別定價(jià) 196
7.5.2 總部定價(jià)與子公司定價(jià) 196
7.5.3 傾銷與反傾銷 197
7.6 國際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)營(yíng) 198
7.7 推薦學(xué)習(xí)網(wǎng)站 199
7.8 綜合練習(xí) 199
第 8 章 國際市場(chǎng)分銷渠道策略 202
8.1 國際市場(chǎng)分銷策略概述 203
8.1.1 國際市場(chǎng)分銷渠道基本結(jié)構(gòu) 203
8.1.2 國際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的功能 204
8.1.3 國際市場(chǎng)分銷渠道的系統(tǒng) 205
8.1.4 影響國際市場(chǎng)分銷渠道設(shè)計(jì)與選擇的基本因素 206
8.2 國際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道成員 208
8.2.1 國際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道成員(中間商)的基本類型 209
8.2.2 國際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道成員(中間商)的選擇 212
8.3 國際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道決策 213
8.3.1 營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度和寬度決策 214
8.3.2 營(yíng)銷渠道的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化決策 215
8.3.3 新建渠道與利用現(xiàn)有渠道的決策 216
8.4 國際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理 221
8.5 國際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)營(yíng) 225
8.6 推薦學(xué)習(xí)網(wǎng)站 226
8.7 綜合練習(xí) 226
第 9 章 國際市場(chǎng)促銷策略 229
9.1 國際市場(chǎng)人員促銷策略 231
9.1.1 國際市場(chǎng)人員促銷的方式 231
9.1.2 國際市場(chǎng)人員促銷的特點(diǎn)與類型 232
9.1.3 國際市場(chǎng)人員促銷的管理 233
9.2 國際市場(chǎng)廣告策略 237
9.2.1 國際廣告的含義和特點(diǎn) 237
9.2.2 國際廣告的限制性因素 237
9.2.3 國際廣告決策 239
9.2.4 國際廣告媒體的選擇 241
9.3 國際營(yíng)業(yè)推廣策略 245
9.3.1 國際營(yíng)業(yè)推廣的含義 246
9.3.2 國際營(yíng)業(yè)推廣方式 246
9.3.3 國際營(yíng)業(yè)推廣策略的制定 248
9.4 國際公共關(guān)系策略 250
9.4.1 國際公共關(guān)系的任務(wù) 250
9.4.2 國際公共關(guān)系策劃 251
9.5 國際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)營(yíng) 253
9.6 推薦學(xué)習(xí)網(wǎng)站 254
9.7 綜合練習(xí) 255
第 10 章 國際市場(chǎng)營(yíng)銷管理 258
10.1 國際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 259
10.1.1 國際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的含義 259
10.1.2 國際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)計(jì)劃的制訂 260
10.1.3 國際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的協(xié)調(diào) 261
10.2 國際市場(chǎng)營(yíng)銷的組織結(jié)構(gòu) 263
10.2.1 影響組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的主要因素 263
10.2.2 國際企業(yè)組織形式 264
10.2.3 國際企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 265
10.3 國際市場(chǎng)營(yíng)銷控制 270
10.3.1 國際市場(chǎng)營(yíng)銷控制的程序 270
10.3.2 國際市場(chǎng)營(yíng)銷控制的方法 272
10.3.3 國際市場(chǎng)營(yíng)銷控制的內(nèi)容 275
10.4 國際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)營(yíng) 275
10.5 推薦學(xué)習(xí)網(wǎng)站 276
10.6 綜合練習(xí) 276
第 11 章 國際市場(chǎng)營(yíng)銷新發(fā)展 279
11.1 整合營(yíng)銷傳播理論 279
11.1.1 整合營(yíng)銷傳播理論概述 280
11.1.2 整合營(yíng)銷傳播的特點(diǎn) 280
11.1.3 整合營(yíng)銷傳播的五步流程 281
11.1.4 國際整合營(yíng)銷傳播策略 282
11.2 綠色營(yíng)銷 284
11.2.1 綠色營(yíng)銷的興起 284
11.2.2 綠色營(yíng)銷策略 285
11.3 文化營(yíng)銷 287
11.3.1 文化營(yíng)銷的概念 287
11.3.2 企業(yè)文化營(yíng)銷的意義 287
11.3.3 現(xiàn)代企業(yè)文化營(yíng)銷管理中存在的問題 288
11.3.4 國際企業(yè)怎樣開展有效的文化營(yíng)銷 289
11.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 292
11.4.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念 292
11.4.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能 292
11.4.3 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研 293
11.4.4 企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方式和內(nèi)容 295
11.4.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效的提高 301
11.5 國際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)營(yíng) 302
11.6 推薦學(xué)習(xí)網(wǎng)站 303
11.7 綜合練習(xí) 303
附錄 國際市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告的準(zhǔn)備與演示 305
參考文獻(xiàn) 306