國際商務談判是集商務知識、談判知識和復雜語言文化背景于一體的交叉學科。 本書針對國際商務談判學科的特點，結合國內外研究與實踐的成果，希望能夠培養(yǎng)更多的符合國際商務談判要求的專業(yè)談判人員。在內容的安排上，本書主要具有以下特點：（1）注重理論和實踐的結合，不僅充分借鑒了國內外相關學科數十年來的研究成果，而且結合了案例、實踐，將理論知識融入了各項談判策略。（2）結構的安排更加合理。從全書結構的安排來看，本書以國際商務談判的基本內容和理論為基礎，依次介紹了國際商務談判的準備，談判各階段運用的策略和技巧，國際商務談判的溝通藝術、談判禮儀以及談判中的文化差異，最后安排了現實中的經典案例。（3）突出了案例的作用。本書中涉及實踐操作部分的內容都盡量采用案例來加以說明，案例選材實用生動、引人入勝，使讀者能夠加深對知識的理解并熟練運用談判策略與技巧。另外，本書的一個重要特點就是獨辟一章，專門介紹和分析國際商務談判中的經典案例，這些經典案例都是近年來國際商務交往中的熱點關注問題。通過這些經典案例的分析，不僅能夠使讀者切身感受到國際商務談判的魅力，認識到國際商務談判在國際交往中的重要作用，同時也是對前面所學知識的綜合性訓練和檢驗。
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