讓寫文案變得簡單：如何寫出強(qiáng)大、有說服力、實現(xiàn)銷售的文案

第一章 前言
什么是文案寫作·文案寫作的挑戰(zhàn)·文案寫作的回報
關(guān)于本書

第一部分 寫文案之前，先做計劃　
第二章 理解產(chǎn)品
你賣的是什么·理解產(chǎn)品·研究產(chǎn)品
拜訪你的客戶·跟客戶聊聊·了解信息越多就越好嗎
嘗試：找一件產(chǎn)品，看看你對它有多少了解

第三章 理解產(chǎn)品的益處
特點vs益處·為什么“益處”至關(guān)重要
把特點轉(zhuǎn)化成益處·有形益處和無形益處
你應(yīng)該使用哪些益處·用“那又怎樣”來判斷一個特點是否能帶來益處
獨特賣點（USP）·對不同的人群展示不同的益處
當(dāng)特點就是益處
嘗試：將特點轉(zhuǎn)化成益處

第四章 了解你的讀者
誰是你的讀者·你的讀者是如何生活的
你的讀者想要什么·你的讀者感受如何
研究讀者·創(chuàng)造一個用戶畫像·設(shè)定你的目標(biāo)
嘗試：思考一些廣告的讀者與目標(biāo)

第五章 寫創(chuàng)意簡報
創(chuàng)意簡報是什么·誰來寫創(chuàng)意簡報
創(chuàng)意簡報包括哪些內(nèi)容·一個創(chuàng)意簡報例子
一個文案項目，一份創(chuàng)意簡報

第二部分 寫文案　
第六章 寫出吸睛標(biāo)題
什么是標(biāo)題·直接說明產(chǎn)品是什么，能做什么
確立一個主題·提供益處
引起讀者好奇·提出問題·解釋原因
提供新信息或新的益處·給出一個命令
嘗試：找找身邊的標(biāo)題

第七章 使用強(qiáng)有力的結(jié)構(gòu)組織文案
為什么結(jié)構(gòu)很重要·制訂計劃·開頭需有力
先寫文案的中間部分·AIDA （關(guān)注、興趣、欲望、行動）和她的兒女們
解決問題·給予信息·從不同視角來看
家譜圖·列清單·一步一步
數(shù)字3的魔力·使用圖像和版式
嘗試：調(diào)整一篇文案的結(jié)構(gòu)

第八章 號召讀者行動
什么是行動呼喚·行動呼喚的基本形式
引入益處和說服·要簡單
讓讀者覺得采取行動既快捷又容易·墊腳石
嘗試：號召你自己行動

第三部分 改進(jìn)你的文案　
第九章 讓文案富有創(chuàng)意
什么是創(chuàng)造力，為何你需要創(chuàng)造力
創(chuàng)意得有目的·讓文案富有創(chuàng)意的20個策略
從簡單的開始·多元混合·換個角度看產(chǎn)品
使用暗喻·進(jìn)行對比·讓人發(fā)笑·玩文字游戲
使用圖像·展示，而非直說·挑釁性文案
與眾不同·反其道而行之·重構(gòu)
來點兒轉(zhuǎn)折·轉(zhuǎn)換視角·變?nèi)觞c為優(yōu)勢
讓你的文案自指·借勢·敏捷營銷
看看別人怎么做·拓展你的創(chuàng)意
嘗試：運用你的創(chuàng)造力

第十章 找到你的流暢靈感
只要思考·轉(zhuǎn)換一下·自由書寫
讓潛意識發(fā)揮作用·刪除那些不太好的點子
“是的”和“不行”的力量

第十一章 讓你的讀者有參與感
什么是參與感·對你的讀者說話
不是為你的客戶寫文案·回應(yīng)你的讀者
使用 “我們”（甚至是“我”） ·像你說話一樣寫文案
為你認(rèn)識的某人寫文案·使用讀者所使用的語言
從讀者的角度看問題·使用具體的語言
多用動詞，少用名詞·使用主動語態(tài)
明確具體地表達(dá)·讓它真實起來·使用肯定表達(dá)
避免使用行業(yè)術(shù)語和陳詞濫調(diào)（大部分情況下）·講個故事
嘗試：很久以前……創(chuàng)作一個關(guān)于你自己的故事

第十二章 打磨你的文案
修改，修改，修改·讓文案簡單易懂
殺死汝愛·腳踏實地·用動詞來描述更清晰簡單
為文案選擇合適的長度·控制步調(diào)·注意節(jié)奏
使用押韻·讓它更有力·打破規(guī)則
檢查文案……或請人來檢查
嘗試：仔細(xì)查看、分析一篇文案

第十三章 讓你的文案具有說服力
一個關(guān)于說服的故事·說服的力量
帶有目標(biāo)的說服·說服的六個原則
社會認(rèn)同·喜好·權(quán)威·稀缺·承諾和一致
互惠·把所有原則放在一起使用·克服讀者的拒絕
嘗試：說服你自己

第十四章 運用心理學(xué)
一切都和心理有關(guān)·稟賦效應(yīng)·損失厭惡
巴納姆效應(yīng)·重構(gòu)價格·沉沒成本·對抗心理
嵌入式命令·進(jìn)退兩難·區(qū)別偏差
嘗試：運用心理戰(zhàn)術(shù)
……