絕對(duì)成交：一頁(yè)紙營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

定　價(jià)：￥59.80

作　者：	艾倫-迪布（Allan Dib）著，曹燁譯
出版社：	中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787513660402	出版時(shí)間：	2020-04-01	包裝：	軟精裝
開(kāi)本：	32	頁(yè)數(shù)：	288	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　用最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法制定收益可追蹤、效果可量化、客戶不請(qǐng)自來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方案要讓企業(yè)快速成長(zhǎng)，甚至起死回生，必須依靠?jī)?yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略。原因很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品或服務(wù)再怎么優(yōu)秀，也只有賣(mài)出去才能賺錢(qián)。但如果你想討好所有客戶，或者沒(méi)有足夠資金卻在模仿行業(yè)巨頭的營(yíng)銷(xiāo)手法，又或者讓自己的廣告淹沒(méi)在同質(zhì)化的宣傳中，你的企業(yè)可能很快就會(huì)死在半路。為幫助眾多企業(yè)靠營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)飆升，作者借助九宮格分解屢試不爽20年的營(yíng)銷(xiāo)秘訣。從鎖定目標(biāo)市場(chǎng)、捕獲準(zhǔn)客戶，到轉(zhuǎn)化shou次消費(fèi)，再到培養(yǎng)終身粉絲，你只需填滿九個(gè)空格，就能獲取驚人的營(yíng)銷(xiāo)成效：可追溯、可衡量 - 每條廣告創(chuàng)造了多少收益，全部肉眼可見(jiàn)；幫你砍掉無(wú)效渠道，把每分錢(qián)都花得有利可圖。高價(jià)出售也能賣(mài)翻天 – 根據(jù)客戶需求為產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)賦能，以至商品無(wú)論定價(jià)多高都能成為市場(chǎng)shou選。利潤(rùn)的系統(tǒng)性轉(zhuǎn)化 - 標(biāo)準(zhǔn)步驟跟進(jìn)目標(biāo)群體，規(guī)律接觸未轉(zhuǎn)化對(duì)象，讓每個(gè)客戶都忍不住主動(dòng)掏錢(qián)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

作者簡(jiǎn)介

　　艾倫？？迪布（Allan Dib）廣受歡迎的商業(yè)咨詢師、專(zhuān)注新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的反主流營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家連續(xù)創(chuàng)業(yè)家，其創(chuàng)立僅4年的公司入選《商業(yè)評(píng)論周刊》“澳大利亞發(fā)展最快的100家企業(yè)” 國(guó)際公關(guān)權(quán)威《霍姆斯報(bào)告》“戰(zhàn)略和規(guī)劃領(lǐng)域25位創(chuàng)新人物” 艾倫·迪布已在資訊、電信和營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域成功創(chuàng)立、扶植了多家企業(yè)。他最近經(jīng)營(yíng)的是一家處于激烈競(jìng)爭(zhēng)中的電信公司，對(duì)手是市值數(shù)十億的跨國(guó)企業(yè)。該企業(yè)在創(chuàng)立4年后被《商業(yè)評(píng)論周刊》評(píng)選為“澳大利亞發(fā)展最快的100家企業(yè)”之一，這是許多企業(yè)家夢(mèng)寐以求的榮譽(yù)。艾倫熱衷于為新興企業(yè)尋找創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，幫助他們迅速提升業(yè)績(jī)，讓初創(chuàng)公司都能持續(xù)發(fā)展。20年的成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)讓他成為備受企業(yè)家歡迎的咨詢對(duì)象，除了身兼商業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家、商業(yè)顧問(wèn)和演說(shuō)家，他也熱衷于分享多項(xiàng)被證實(shí)有效的商業(yè)策略和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法。艾倫所創(chuàng)立的網(wǎng)站successwise.com匯集了他的著作、課程和其他培訓(xùn)信息，并使全球20萬(wàn)家企業(yè)受惠于他的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)法。

圖書(shū)目錄

引言買(mǎi)賣(mài)之前，先做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
讓你驚掉下巴的64/4定律
一頁(yè)紙營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生
直接營(yíng)銷(xiāo)——小預(yù)算，大效果
直擊癢點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)三部曲

第一階段鎖定目標(biāo)市場(chǎng)
第1章不做濃霧中央的弓箭手
取悅所有人，就是得罪每個(gè)人
對(duì)焦利基市場(chǎng)，制造高頻需求
專(zhuān)業(yè)制勝：高定價(jià)策略的支點(diǎn)
吃透客戶，定位目標(biāo)消費(fèi)群體
創(chuàng)造鮮活的客戶形象，啟動(dòng)共情式營(yíng)銷(xiāo)

第2章蘋(píng)果橘子營(yíng)銷(xiāo)學(xué)：打造你想傳遞的信息
一個(gè)廣告，實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)
創(chuàng)建個(gè)性化的USP，讓產(chǎn)品與眾不同
潛在客戶讀心術(shù)
把1 000首歌裝進(jìn)口袋
學(xué)沃爾瑪“賠本賺吆喝”，你將一輸?shù)降?br />賣(mài)貨的秘密：創(chuàng)建難以拒絕的要約
聚焦“痛”點(diǎn)，做客戶的止疼片
別“自作聰明”地學(xué)耐克、蘋(píng)果取名字

第3章玩轉(zhuǎn)推廣渠道，得到你想要的結(jié)果
獲客成本：評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)成敗的標(biāo)準(zhǔn)
真正的利潤(rùn)源于持續(xù)購(gòu)買(mǎi)
社交媒體不是建立品牌的萬(wàn)能鑰匙
用電郵轉(zhuǎn)化客戶的3大挑戰(zhàn)與6項(xiàng)注意
暖心營(yíng)銷(xiāo)：手寫(xiě)信的魅力碾壓電郵
如何獲取無(wú)限的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算？
能夠逼你花錢(qián)的直接營(yíng)銷(xiāo)，才是企業(yè)的保護(hù)傘

第二階段從0到1催生首次消費(fèi)
第4章開(kāi)啟準(zhǔn)客戶捕獲系統(tǒng)
直接營(yíng)銷(xiāo)的廣告目標(biāo)：找到對(duì)產(chǎn)品感興趣的受眾
通過(guò)“賄賂”篩選高轉(zhuǎn)化率的銷(xiāo)售目標(biāo)
創(chuàng)建CRM系統(tǒng)，享受穩(wěn)定的潛在客戶流

第5章價(jià)值：讓客戶不請(qǐng)自來(lái)的終極原因
使用情感營(yíng)銷(xiāo)，把2/3的目標(biāo)群體變成回頭客
為目標(biāo)持續(xù)賦能的準(zhǔn)客戶培養(yǎng)模型
連續(xù)輸出價(jià)值流，塑造你的權(quán)威形象
用不落俗套的包裹，帶給銷(xiāo)售對(duì)象“哇”的驚喜感
敢做、敢說(shuō)、敢保證
聚集最核心人才，搭建營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)設(shè)施

第6章打消客戶疑慮的零阻力簽單法
粉碎信任危機(jī)，贏回被 “咬”多次的銷(xiāo)售目標(biāo)
提升盈利基準(zhǔn)，走出低價(jià)取勝的怪圈
友誼比技巧更能達(dá)成交易
利用網(wǎng)站和CRM系統(tǒng)清除信任偏見(jiàn)
過(guò)分擔(dān)保：壓倒對(duì)手的最后一根稻草
讓盈利翻倍的定價(jià)秘訣
把員工變成你的銷(xiāo)售鐵軍

第三階段沒(méi)有終點(diǎn)的浪潮式發(fā)售
第7章及時(shí)進(jìn)階，提供世界一流的客戶體驗(yàn)
借助粉絲效應(yīng)，讓風(fēng)口的豬飛起來(lái)
蘋(píng)果手機(jī)榨汁視頻：引發(fā)數(shù)億播放量的營(yíng)銷(xiāo)奇跡
“解雇”無(wú)效技術(shù)
“聲譽(yù)經(jīng)濟(jì)”中的生存法則：告訴客戶你有多努力
可復(fù)制性：麥當(dāng)勞的制霸要素
別讓自己成為企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸
尋找企業(yè)的“終極客戶”

第8章創(chuàng)造額外價(jià)值，給客戶回來(lái)的理由
深耕“鉆石田”，從已有客戶身上不斷獲利
追蹤關(guān)鍵數(shù)據(jù)，拉動(dòng)企業(yè)高速增長(zhǎng)
識(shí)別“有毒”收入，構(gòu)筑公司的護(hù)城河
砍掉垃圾客戶

第9章搭建成熟的推介系統(tǒng)，激發(fā)新的盈利點(diǎn)
主動(dòng)創(chuàng)造奇跡，而不是等待
把客戶變成你的品牌傳教士
克服“旁觀者效應(yīng)”
締結(jié)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，讓合作者“出售”目標(biāo)客戶
銷(xiāo)售！銷(xiāo)售！銷(xiāo)售！

結(jié)語(yǔ)
為企業(yè)建立易操作的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
時(shí)間不是金錢(qián)
提升營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，不讓公司淪為待宰的火雞
從企業(yè)主到推廣高手