八連冠銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)手記

定　價：￥49.80

作　者：	喬名媛，都瑞斌著
出版社：	中國商務(wù)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787510331411	出版時間：	2020-04-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　一年的全國銷冠你可能說是運(yùn)氣好，連續(xù)8年的冠軍一定是實(shí)力的體現(xiàn)。她在工作時間內(nèi)，平均每分鐘成交3單，她是如何做到的？本書是作者多年銷售實(shí)戰(zhàn)的精化總結(jié)。本書沒有大道理，沒有通篇的理論，只有一個接著一個作者的實(shí)戰(zhàn)場景，通過一個一個成交案例，手把手教你如何破冰并建立客戶信任，如何解決客戶的質(zhì)疑，如何塑造產(chǎn)品的價值，如何撬動一個客戶身后的一片資源，如何讓客戶自愿的轉(zhuǎn)介紹。*簡單的賺錢公式：你*終可以賺多少錢=你擁有的客戶總數(shù)量*信任度。和有結(jié)果的人學(xué)習(xí)一定是沒錯的，如果你是銷售，和連續(xù)八年的全國銷冠學(xué)習(xí)，相信對你會有所幫助。

作者簡介

　　喬名媛《冠軍話術(shù)》輔導(dǎo)班講師華夏銀行八連冠全國銷售總冠軍 “百企巡回冠軍銷售內(nèi)訓(xùn)輔導(dǎo)”講師都瑞斌企業(yè)營銷戰(zhàn)略咨詢師《冠軍話術(shù)》輔導(dǎo)班導(dǎo)師「百企巡回冠軍銷售內(nèi)訓(xùn)輔導(dǎo)」導(dǎo)師 2019年師從于中國頂層設(shè)計*一人——高建華先生，專注聚焦于幫助企業(yè)家解決經(jīng)營戰(zhàn)略難題，走向健康持久發(fā)展。

圖書目錄

第一章成為頂尖銷售高手的秘密
第一節(jié) 一句話救活一家蛋糕店 /003
第二節(jié) 三分鐘收到現(xiàn)金的陌生成交秘訣 /010
第三節(jié) 從來不辦信用卡的信用卡*售*軍 /022
第四節(jié) 每天打客戶接不到的電話竟然業(yè)績倍增 /032
第五節(jié) 一個大客戶都是競爭同行的*售*軍 /044
第六節(jié) 靠拒絕客戶做到八連冠的絕招 /053

第二章簡單幾招把你變成銷售高手
*一節(jié) 信任的三個錢包 /061
第二節(jié) 把破冰變成建立信任的絕殺武器 /068
第三節(jié) 自我設(shè)限和反向思維、銷售立場轉(zhuǎn)換 /075
第四節(jié) 三分鐘篩選精準(zhǔn)客戶 /083
第五節(jié) 三句贊美客戶的話就讓他迫不及待成交 /090
第六節(jié) 像律師一樣開口收錢的直接成交法 /097

第三章苦難是成功的種子，總有一天會長成參天大樹
*一節(jié) 九歲的小女孩怎么讓涼粉賣到脫銷 /107
第二節(jié) 怎么把遺憾變成你成功的動力 /114
第三節(jié) 曾經(jīng)的苦難會鑄就你內(nèi)心的強(qiáng)大信念 /119
第四節(jié) 如何讓你的孩子在大學(xué)賣報紙也能開創(chuàng)自己的一片天地 /126
第五節(jié) 沒有不可能：大學(xué)二年級就成為會賺錢的“律師” /133
第六節(jié) 可能會讓你毀滅的情感錯覺 /139
第七節(jié) 你*美好的人生來自選擇 /145

第四章你也可以從菜鳥變成冠軍
*一節(jié) 你有沒有曾經(jīng)為了理想寄人籬下 /151
第二節(jié) 我在這里活著我在這里迷茫：百度的“不堪回首” /156
第三節(jié) 成功就是永不放棄：為了銷售夢兼職當(dāng)“雞頭” /166
第四節(jié) 再度的祈禱和失去：國際貿(mào)易公司再受“重創(chuàng)” /170
第五節(jié) 你要相信堅持下去就有柳暗花明：入職華夏銀行 /175

第五章找對人、問對話，你就能輕松賺錢、瀟灑生活
*一節(jié) 為你的產(chǎn)品設(shè)計引爆業(yè)績的開卡 /185
第二節(jié) 讓產(chǎn)品批量成交的團(tuán)辦流程揭秘 /192
第三節(jié) 從未公開的秘密：如何讓國資委實(shí)現(xiàn)團(tuán)辦 /198
第四節(jié) 推銷時被抓到保安室如何把產(chǎn)品賣給保安經(jīng)理 /205
第五節(jié) 冠軍信念竟然努力到驚動銀行總經(jīng)理 /210
第六節(jié) 故事營銷能讓你做到讓客戶不可抗拒的不銷而銷 /217

后記不得不說的秘密 /223