軟件無價：軟件采購與供應商管理

自序
第1篇 軟件供應商管理
第一章 軟件供應商管理概述
一、軟件技術(shù)管理專業(yè)化
二、軟件供應商管理的性質(zhì)
三、軟件供應商管理的業(yè)務特點
第二章 軟件供應商管理的業(yè)務內(nèi)容
一、授權(quán)決定管理類業(yè)務內(nèi)容
二、適合集中管理的技術(shù)采購活動
三、軟件供應商管理的行為和對象
四、軟件供應商管理的誤區(qū)
五、軟件供應商管理的核心
第三章 軟件供應商管理的組織
一、跨部門組織
二、軟件供應商管理人力資源預算
三、關(guān)鍵業(yè)績考核指標及范例
第2篇 軟件定價邏輯
第四章 軟件和軟件業(yè)的特點
一、軟件的特點
二、軟件產(chǎn)業(yè)的特點
第五章 軟件產(chǎn)品的定價邏輯
一、軟件沉淀價值及對價格的影響
二、不同類型軟件產(chǎn)品的定價邏輯
第六章 沉淀價值現(xiàn)象的應對
一、對抗沉淀價值化的策略
二、利用沉淀價值的策略
第3篇 軟件采購實務
第七章 采購的真實目的
一、軟件采購的時間錯位現(xiàn)象
二、采購商品種類和目的
三、軟件采購的綜合財務考慮
四、采購的發(fā)起流程
第八章 軟件采購的標的
一、授權(quán)性質(zhì)的交易關(guān)系
二、轉(zhuǎn)讓性質(zhì)的交易關(guān)系
第九章 軟件采購特色知識產(chǎn)權(quán)
一、委托開發(fā)的軟件著作權(quán)屬于誰
二、專利制度不是主動的權(quán)益保護規(guī)則
三、開源軟件
第十章 供應商管理費用
一、授權(quán)類合同中的費用類型
二、供應商管理的內(nèi)部費用類型
……
第4篇 實務操作
附錄 一封給軟件銷售代表的贈言
參考文獻