微商成交全攻略

定　價(jià)：￥48.00

作　者：	孫凡卓
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787121347078	出版時(shí)間：	2018-09-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	216	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　這本書(shū)從心理學(xué)、行為學(xué)、溝通學(xué)三個(gè)方面出發(fā)，闡述了微商成交所使用的方法。通過(guò)深入淺出地講解和分析銷售話術(shù)，讓讀者先了解現(xiàn)象，再通過(guò)原理剖析，*后灌輸方法，以達(dá)到成交的目的。該書(shū)*有價(jià)值的地方是成交方法背后蘊(yùn)含的道理，讓讀者從根本上學(xué)會(huì)成交。無(wú)論未來(lái)微商如何發(fā)展，看過(guò)此書(shū)的讀者都可以快速迭代自己的思維，跟上互聯(lián)網(wǎng)的*新變化。

作者簡(jiǎn)介

　　孫凡卓，現(xiàn)居杭州。杭州微聚科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，原杭州繁卓科技有限公司董事長(zhǎng)。喜馬拉雅FM認(rèn)證主播，「微營(yíng)銷微商就要這么玩兒」&「微商故事匯」網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)創(chuàng)始人，電臺(tái)累計(jì)收聽(tīng)超過(guò)600萬(wàn)。鄭明明、方回春堂、AK阿卡、純愛(ài)香頌等眾多****微營(yíng)銷顧問(wèn)。前淘寶數(shù)據(jù)營(yíng)銷學(xué)院講師。在杭州繁卓科技任職期間，2011-2013年淘寶天貓散熱器類目top1賣家，傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)曾被評(píng)為*年輕的銷售明星獎(jiǎng)。

圖書(shū)目錄

第1章?為什么你做不好微商 // 1
1．1　為什么微商越來(lái)越多 // 1
1．2　微商成功的五大要素 // 2
1．3　不適合做微商的四種人 // 5
1．4　成為超級(jí)微商人的三種能力 // 10
1．5　成為超級(jí)微商人的兩種心法 // 14
1．6　做一個(gè)有手藝的微商 // 17
第2章?微商如何快速成交 // 20
2．1　如何學(xué)習(xí)成功微商現(xiàn)有的模式 // 20
2．2　如何模仿一個(gè)成功的人 // 22
2．3　如何診斷自己的朋友圈 // 24
2．4　行為的次序很重要 // 26
2．5　快速實(shí)現(xiàn)微商成交的七種效應(yīng) // 29
第3章?如何和客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的溝通 // 47
3．1　如何精確地和客戶溝通 // 47
3．2　法則一：溝通內(nèi)容要具體 // 48
3．3　法則二：和正確的人溝通 // 49
3．4　法則三：為雙方創(chuàng)造價(jià)值 // 51
3．5　法則四：堅(jiān)定信念 // 52
3．6　法則五：持之以恒 // 52
3．7　對(duì)方溝通能力差時(shí)應(yīng)該怎樣做 // 53
第4章?微商如何創(chuàng)造信任感 // 60
4．1　如何讓別人相信自己 // 60
4．2　怎樣回答你想逃避的問(wèn)題 // 64
4．3　如何躲過(guò)那些必須回答的問(wèn)題 // 66
4．4　如何快速與他人形成默契 // 68
第5章?如何讓朋友圈自己說(shuō)話 // 75
5．1　如何做一個(gè)說(shuō)話高手 // 75
5．2　如何與陌生人打招呼 // 78
5．3　吸引客戶的軟文 // 80\t
5．4　標(biāo)題黨的七大“黨章” // 81
5．5　行文要有邏輯性和可讀性 // 84
5．6　如何寫(xiě)一篇引爆流量和銷量的文案 // 89
5．7　用眾籌的方式逆襲微商界 // 93
第6章?設(shè)計(jì)一個(gè)勵(lì)志的微商故事 // 105
6．1　朋友圈的本質(zhì) // 105
6．2　個(gè)人勵(lì)志故事的設(shè)計(jì)是有套路的 // 106
6．3　用七個(gè)步驟講一個(gè)精彩的故事 // 108
6．4　故事的設(shè)計(jì)公式 // 110
6．5　如何為自己的事業(yè)創(chuàng)造一個(gè)動(dòng)人的故事 // 110
6．6　20秒精彩自我介紹 // 111
第7章?超級(jí)零售溝通技巧 // 118
7．1　活用類比法 // 118
7．2　類比法更容易說(shuō)服他人 // 119
7．3　知己知彼 // 121
7．4　如何引導(dǎo)客戶體驗(yàn)產(chǎn)品 // 123
7．5　FAB法則 // 124
7．6　客戶嫌貴怎么成交 // 126
7．7　客戶說(shuō)“我考慮一下”時(shí)怎么成交 // 127
7．8　客戶說(shuō)“我支付寶里現(xiàn)在沒(méi)錢”時(shí)怎么立即成交 // 128
第8章?如何將客戶轉(zhuǎn)化為代理 // 131
8．1　招募代理的基礎(chǔ)邏輯 // 132
8．2　招募代理前要先突破的心理障礙 // 132
8．3　客戶轉(zhuǎn)化為代理的前提條件 // 133
8．4　千萬(wàn)不要沖動(dòng)，亂發(fā)價(jià)格表給意向代理 // 134
8．5　做過(guò)微商的意向代理怎么轉(zhuǎn)化 // 135
8．6　臨門一腳轉(zhuǎn)化意向代理 // 139
8．7　沒(méi)有意向做代理的客戶怎樣轉(zhuǎn)化 // 141
第9章?100%好評(píng)復(fù)購(gòu)技巧 // 147
9．1　用微信語(yǔ)音做產(chǎn)品使用講解 // 147
9．2　100%好評(píng)復(fù)購(gòu)技巧實(shí)例講解 // 148
9．3　將對(duì)你有利的內(nèi)容植入到客戶的腦子里 // 150
9．4　100%好評(píng)復(fù)購(gòu)技巧的創(chuàng)作原理 // 150
第10章?如何處理團(tuán)隊(duì)管理中遇到的問(wèn)題 // 152
10．1　合一架構(gòu) // 152
10．2　所有的微商都會(huì)遇到困難 // 157
10．3　如何通過(guò)特定的詞語(yǔ)解決溝通困難 // 157
10．4　通過(guò)終止模式處理問(wèn)題 // 159
第11章?高級(jí)微商必懂的數(shù)據(jù)管理 // 163
11．1　數(shù)據(jù)管理是什么 // 163
11．2　通過(guò)數(shù)據(jù)分析把代理分級(jí) // 164
11．3　通過(guò)數(shù)據(jù)管理發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的生命力 // 170
11．4　如何提高客戶的產(chǎn)品使用周期 // 171
第12章?微商要善于洞悉客戶心理 // 174
12．1　微商都要懂一點(diǎn)溝通知識(shí) // 174
12．2　微商要懂客戶的心 // 177
12．3　聞聲識(shí)人 // 180
12．4　如何洞悉他人所想 // 181
12．5　說(shuō)服和被說(shuō)服 // 184
第13章?微商應(yīng)該如何平衡工作與生活 // 188
13．1　當(dāng)微商工作遇上生活 // 188
13．2　不要忽略情感成本 // 191
13．3　微商其實(shí)是個(gè)偽命題 // 192
微商百?gòu)?qiáng)成交達(dá)人 // 193