成為醫(yī)療器械領軍者：升維打擊締造行業(yè)優(yōu)勢

章  升維打擊戰(zhàn)略的核心思想 5
節(jié) 醫(yī)療器械行業(yè)的真相 6
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為放羊 6
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為學校 6
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為美容 7
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為古羅馬角斗場 7
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為幼兒園 8
如果把醫(yī)療器械行業(yè)比喻為現代戰(zhàn)場 9
第二節(jié) 升維打擊戰(zhàn)略的核心內容 9
同維打擊、降維打擊和升維打擊，決定市場競爭的格局 9
整體解決方案也是升維打擊戰(zhàn)略 11
思辨：國內外知名醫(yī)療器械生產企業(yè)高管論成功之道 11
第三節(jié) 升維打擊戰(zhàn)略的核心思想 14
生態(tài)圈的1.0——戰(zhàn)略聯盟體 14
生態(tài)圈的2.0——大健康產業(yè)鏈思維 15
生態(tài)圈的3.0——以患者為中心的醫(yī)療生態(tài)圈 17
第二章  中國醫(yī)療器械的市場現狀和未來發(fā)展 19
節(jié) 市場格局和行業(yè)法規(guī)變動  19
前景光明的國家宏觀政策 19
“大、多、小、高、弱”的市場格局 21
新老版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法》的區(qū)別 22
新老版《說明書、標簽和包裝標示管理規(guī)定》的區(qū)別 23
新老版《醫(yī)療器械備案注冊管理辦法》的區(qū)別 23
第二節(jié) 風云變幻的中國醫(yī)療器械行業(yè) 25
冰火二重天： 診斷類和治療類產品 25
追逐熱點 ：兼并、收購此起彼伏 26
技術壁壘獨享高額利潤 27
國內醫(yī)療設備不敵進口醫(yī)療設備，癥結何在 28
第三節(jié) 被誤讀的醫(yī)療器械代理商數量 29
醫(yī)療器械經銷商：注冊、備案數量和實際數量差異很大 30
從醫(yī)療器械經銷商的銷售來分析其數量 31
由下至上來分析醫(yī)療器械經銷商數量 31
為何2018年持有醫(yī)療器械經營許可證和備案的新增數量達7.43萬 31
2017年中國醫(yī)療市場和醫(yī)療器械市場的數據 32
第四節(jié) 醫(yī)療器械行業(yè)未來發(fā)展的六大趨勢 33
醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展與醫(yī)療產業(yè)發(fā)展息息相關 33
醫(yī)療器械行業(yè)未來的六大發(fā)展趨勢                  34
把握利好消息，順勢而為 36
第三章 醫(yī)療器械細分領域盤點 37
節(jié) 各大品類的市場競爭分析 37
第二節(jié) 各細分領域區(qū)域勢力大盤點 41
浙江桐廬：中國腔鏡集散地 42
江蘇 ：中國家用醫(yī)療器械、一次性耗材和骨科生產基地 42
湖北：國內激光和病例檢驗設備的領頭羊 43
河南：中國衛(wèi)生材料生產基地 43
山東板塊：大格局，大發(fā)展 44
深圳有三個醫(yī)療器械的“黃埔軍校” 44
三大農村勢力的崛起 45
第三節(jié) 中國醫(yī)用康復機器人市場現狀和營銷策略 46
中國醫(yī)用康復機器人的市場需求：老年人、意外事故患者和智障兒童 47
國家宏觀政策扶持醫(yī)用康復機器人：殘疾人醫(yī)療納入醫(yī)保 48
跨行業(yè)經營：綁定專家者“生”，盲目投資者“死” 59
第四節(jié) 藥品轉行醫(yī)療器械要做足功課 60
一類、二類、三類醫(yī)療器械 61
常規(guī)類醫(yī)療器械類和創(chuàng)新類醫(yī)療器械 62
醫(yī)用耗材和醫(yī)療設備 62
醫(yī)療設備可分為大型和中小型醫(yī)療設備 62
醫(yī)用耗材可分為高值耗材和普通耗材、檢驗試劑    63
診斷類和治療類醫(yī)療器械   64
醫(yī)院主要科室的年收入和成本收益率大盤點 64
了解游戲規(guī)則，調整心態(tài) 65
研讀政策，賺大錢要順勢而為 66
第四章 生產企業(yè)這樣做營銷 67
節(jié) 推銷戰(zhàn)術和顧問式營銷 67
傳統(tǒng)推銷已死，顧問式營銷重生 67
傳統(tǒng)推銷PK顧問式營銷 68
第二節(jié) 精準招商：區(qū)域市場如何做 72
打基礎 73
客戶信息收集 73
客戶篩選（評估） 74
洽談(簽約) 74
創(chuàng)新思維在招商中的運用 75
第三節(jié) DM：追趕羅氏和BD的訣竅 76
國產宣傳折頁設計和制作 77
羅氏和BD的宣傳折頁設計和制作 78
打動人心的DM——優(yōu)秀國產醫(yī)療器械案例分析 78
第四節(jié) 銷售政策：決定企業(yè)生死存亡的關鍵因素 79
銷售政策的概念 79
銷售政策分類 83
第五節(jié) 醫(yī)療器械營銷的九大利器 88
使用武器的醫(yī)療器械生產企業(yè)負責人分析 89
醫(yī)療器械生產企業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略 90
第五章 政策對行業(yè)的影響 92
節(jié)  影響醫(yī)療器械行業(yè)的因素 92
影響醫(yī)療器械行業(yè)生存和發(fā)展的十六大因素 93
免于臨床試驗醫(yī)療器械目錄對行業(yè)的影響 98
免于臨床試驗醫(yī)療器械目錄覆蓋面廣、影響大 99
《免于進行臨床試驗醫(yī)療器械目錄》 99
《醫(yī)療器械產品免臨床試驗的目錄》 100
“體外診斷試劑產品”免臨床試驗的目錄 101
第二節(jié) 醫(yī)用耗材集中招標的影響 101
醫(yī)用耗材招標的現狀——六亂 102
醫(yī)用耗材集中招標模式：百花齊放，各具特色 103
動態(tài)調整，使醫(yī)用耗材集中招標更規(guī)范、更嚴格 103
醫(yī)用耗材降價的風向標：昨日的寧波規(guī)則，今天的陜西引領西部十省聯盟 104
鼓勵同行舉報 105
醫(yī)用耗材的采購目錄 106
降價控費——打鐵還需自身硬 109
第三節(jié) 兩票制政策和CSO 110
什么是CSO 111
偽CSO導致太原叫停CSO 112
第四節(jié) 醫(yī)用耗材商業(yè)配送大洗牌 112
全國各地醫(yī)用耗材招標對提高“商業(yè)配送度”的情況 113
選好“商業(yè)配送公司”，打好“生死戰(zhàn)” 113
第五節(jié) IVD代理商的處境 116
4 3模式的4 : 4個全國性的 IVD領域的企業(yè) 117
4 3模式的3 : 全省排名前三位的 IVD代理商 120
區(qū)域檢驗中心需要一雙翅膀才能飛起來 121
第六節(jié) 售后服務的第三方托管新時代 122
重新設計，利潤后移 122
中國醫(yī)療器械售后維修市場的現狀 123
未來醫(yī)療器械維修市場的發(fā)展趨勢 127
第六章  升維打擊戰(zhàn)略的運用實踐 127
節(jié) 國產醫(yī)療器械生產企業(yè)的標桿 128
第二節(jié) 營業(yè)收入突破四百億元的行業(yè)霸主 130
燒不死的鳥是鳳凰 131
戰(zhàn)略先行，目標指引 131
兼并收購，超常規(guī)發(fā)展 132
品牌戰(zhàn)略，深入人心 133
整合各種資源，打造產學研平臺 133
思考 134
第三節(jié) 醫(yī)用耗材升維打擊戰(zhàn)略的實踐者 139
樂普醫(yī)療 139
IVD領域的升維打擊戰(zhàn)略：全封閉、全產業(yè)鏈的商業(yè)運營模式 140
羅氏診斷CCM實驗室自動化解決方案 140
醫(yī)用耗材流通領域的升維打擊 141
第四節(jié) 醫(yī)療設備升維打擊戰(zhàn)略的實踐者 141
康達醫(yī)療 141
上海聯影 142
深圳尚榮項目整體解決方案 143
失敗案例：醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)賦能模式 144
第五節(jié) 醫(yī)療器械升維打擊之戰(zhàn)術篇 146
醫(yī)療器械招標之潘多拉魔盒 148
單一來源采購 150
醫(yī)療器械招標的反擊——質疑 151
大意失荊州——關注細節(jié) 151
后記 152
我的第二故鄉(xiāng)——四川 152