銷售一定要懂的營銷思維：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的層境戰(zhàn)略

目錄

上篇 美國營銷玩“定位”，中國營銷玩“錯位”
第 一章 “錯位”是“定位”之母 3
“錯位”思維與問題解決—從恐怖訴求與戒煙廣告談起 4
定位理論的“定位”失誤 10
比“定位”更基本的是“錯位” 17
從“品牌占位”到“消費者滿意”—市場營銷的起點與終點 26
第二章 定位理論背后的“定位戰(zhàn)” 32
誰是定位理論的“第 一”作者 33
《定位》—里斯的“占位” 34
《新定位》—特勞特的“越位” 38
《公關(guān)第 一，廣告第二》—里斯的“錯位” 41
第三章 “定位戰(zhàn)”背后的“定位戰(zhàn)” 45
一封陌生讀者的來信 46
《定位理論背后的“定位戰(zhàn)”》作者答辯書 49
第四章 錯位理論與21世紀營銷理論的“解構(gòu)化”轉(zhuǎn)型 56
“競爭”與“非競爭”—從定位理論到“藍海戰(zhàn)略” 57
“目標”與“非目標”—從縱向營銷到水平營銷 60
“整合”與“非整合”—從整合營銷傳播到“長尾理論” 62
“細分”與“擴展”—從“宏大敘事”到“碎片整理” 64
第五章 用“錯位思維”打造企業(yè)的營銷模式 67
“閑魚”的營銷模式—用個性化交易拓展市場空間 68
“茅臺”的營銷模式—側(cè)半身打開市場的“暗門” 69
“川菜第 一家”的營銷模式—堅守特色增強核心競爭力 72
SOIREE奢瑞小黑裙的營銷模式—用功能性錯位滿足不同客戶的需求 73
馬克華菲的官方旗艦店營銷模式—用創(chuàng)意活動精準定位客戶群 75
中篇 占位、越位、錯位—“層境戰(zhàn)略”的3個層面
第六章 占位：“占有者”是“名聲”的長子 81
引言：體重360多千克的大猩猩在哪里睡覺 82
廣告推銷理論的“占位者”—“廣告是印在紙上的推銷術(shù)” 84
廣告賣點理論的“占位者”—“預先占用權(quán)” 90
產(chǎn)品特點理論的“占位者”—USP理論 92
廣告?zhèn)鞑ダ碚摰摹罢嘉徽摺薄獎?chuàng)意理論 98
品牌形象理論的占位者—大衛(wèi)·奧格威 108
頭腦區(qū)隔理論的“占位者”—定位理論 113
市場營銷框架理論的“占位者”—4P理論 122
第七章 越位—在前人止步的地方起步 126
引言：美洲為什么不叫“哥倫布洲” 127
USP理論—與生俱來的戲劇性 129
從品牌形象到品牌資產(chǎn) 135
VIS（Visual Identity System）企業(yè)視覺識別系統(tǒng) 137
“越位”理論集大成者—整合營銷傳播 145
第八章 錯位：干什么不吆喝什么 152
引言：宋代官帽的帽翅為何那么長 153
廣告理論與實踐的錯位—20世紀世界廣告理論發(fā)展的逆向性 154
廣告核心功能的錯位：傳播還是營銷 164
廣告?zhèn)鞑バЧ腻e位—“窄告”到“隱告” 170
產(chǎn)品與品牌的錯位—橫向營銷與縱向營銷 176
思維方式的錯位—原始思維與現(xiàn)代創(chuàng)意 181
簡潔與復雜的錯位—“三點式”廣告 191
第九章 那些可供參考的經(jīng)典作品 199
引言：悅讀以懶人為本 200
壓斷駱駝脊梁的那根稻草—讀《管理成就生活》 201
探查郎咸平的“學術(shù)藍海”—讀《藍海大潰敗》 204
凡是存在的就是“不合理”的！—讀《商業(yè)模式的力量》 208
搭建通向目標的階梯—讀《完美激勵》 211
勇敢是一種知識，善良是一種智慧—讀《無知的博弈》 214
“歸零”：以自己喜歡的方式做事—讀《謀生》 218
海底撈的“截拳道”—讀《海底撈，你學不會》 222
下篇 贏在境界——移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的錯層思維
第十章 解開錯層思維的密碼 229
錯層思維的本質(zhì)——事情定對位置、方向的五陽真經(jīng) 230
錯層思維要對位—成就大事業(yè)遵循的6個條件 233
錯層思維中的對位法則—從精和傻的區(qū)別講起 236
錯層逆向思維的利與弊—鑿壁偷光的人為何長大偷東西 238
打磨錯層思維的方法—學會復制別人的智慧 240
錯層思維的“錯位”運用—用擦皮鞋的方式轉(zhuǎn)移注意力 244
第十一章 錯層思維的營銷要歸位 246
錯層思維心態(tài)的歸位—頂尖營銷高手贏在三重境界 247
錯層思維的溝通歸位—互聯(lián)網(wǎng)時代對人不對事 249
錯層思維有效的口才策略—營銷講究鳳頭、豬肚、豹尾 252
錯層思維中的噱頭—在公開競爭當中脫穎而出 255
第十二章 錯層思維的營銷戰(zhàn)略 259
錯層思維的營銷戰(zhàn)略—找到事物本質(zhì)形成核心競爭能力 260
一招制勝的營銷手腕—通過鍛煉思維巧妙擺脫尷尬 262
絕對成交的營銷“騙局”—摸清對方的心理底線 265
談業(yè)務要選對時機—拜訪客戶的有效方式 269
提高執(zhí)行力—傻而不笨的升職策略 273
后記 沙漠里種樹——從三次落榜到美國博士后 279
附錄 285