超級符號原理

　　只要人類還有眼睛和耳朵，還使用語言，《超級符號原理》就能教你如何影響人的購買行為。 席卷中國市場17年的華與華戰(zhàn)略營銷創(chuàng)意方法原理，講透單項目咨詢費過千萬的創(chuàng)意開發(fā)邏輯。360、海底撈、西貝莜面村、漢庭、葵花藥業(yè)、廚邦醬油、晨光文具、孔雀城、百萬冊暢銷書《藏地密碼》《島上書店》《半小時漫畫中國史》……都是用超級符號原理打造的超級爆品！ 超級符號原理，就是借助超級符號放大購買理由，使商品和品牌寄生在某個文化母體中，在貨架上快速與消費者達成溝通—— 文化母體：文化母體是人類生活中循環(huán)往復的部分。母體中有儀式，有道具。中秋節(jié)就是一個巨大的母體，月餅就是道具。只要把產(chǎn)品變成母體道具，就能將產(chǎn)品年復一年賣出去。 購買理由：購買理由是心理上的打動機制。購買是由購買理由驅動的，不是由需求驅動的。產(chǎn)品研發(fā)始終圍繞購買理由來進行，營銷時始終傳播購買理由。 超級符號：一切產(chǎn)品的任何價值都可以通過超級符號來表達。從文化母體中選擇傳統(tǒng)符號，改造使之成為超級符號，使品牌獲得傳統(tǒng)符號所攜帶的價值與情感。 貨架思維：所有品牌信息出現(xiàn)的地方，都是貨架。商場、媒體、電商頁面，乃至消費者的生活空間也是貨架。我們的產(chǎn)品在所有貨架上都應該獲得快速溝通的優(yōu)勢。

　　華杉，上海華與華營銷咨詢有限公司董事長，中國民營科技實業(yè)家協(xié)會副理事長，知名財經(jīng)及史哲作家。華楠，上海華與華營銷咨詢有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人，讀客文化股份有限公司董事長。華杉與華楠兄弟在2002年共同創(chuàng)立的華與華，是中國知名的戰(zhàn)略營銷創(chuàng)意咨詢公司。2006年，兄弟倆又創(chuàng)辦讀客文化股份有限公司，也成為中國民營出版領域領軍企業(yè)，連續(xù)七年躋身福布斯中國潛力企業(yè)榜。