洞見：合同審查及運(yùn)用的真相

目錄
引言
第一章律師與當(dāng)事人審視合同視野差異
第一節(jié)律師與當(dāng)事人對(duì)合同與規(guī)則的認(rèn)知差異
一、律師的兩難及破解起點(diǎn)
（一）律師的兩難困境
（二）律師兩難困境的根源
（三）律師破解兩難困境的起點(diǎn)
二、合同地位的認(rèn)知視野
（一）當(dāng)事人視野
（二）律師視野
（三）律師與當(dāng)事人對(duì)合同地位的認(rèn)知差異
三、合同屬性的認(rèn)知視野
（一）當(dāng)事人視野
（二）律師視野
第二節(jié)當(dāng)事人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)則的認(rèn)知
一、當(dāng)事人的認(rèn)知視野
二、企業(yè)家的特質(zhì)及對(duì)律師的期待
（一）企業(yè)家的特質(zhì)
（二）規(guī)則的屬性及審視規(guī)則的視野
三、律師的視野及選擇
第三節(jié)律師審定合同的前提與職責(zé)
一、識(shí)別利益主體和形態(tài)的多元性是基本前提
（一）合同之幕下的利益主體
（二）合同之幕下的交換類型
（三）合同之幕下真正的交換主體
二、律師的顯性職責(zé)與隱性職責(zé)
（一）律師的顯性職責(zé)
（二）律師的隱性職責(zé)
（三）律師履行隱性職責(zé)時(shí)面臨的難題及策略
（四）律師履行隱性職責(zé)的空間和禁忌
第四節(jié)律師履職的客觀局限
一、當(dāng)事人回報(bào)的不確定性與對(duì)律師要求的確定性
二、律師意見被當(dāng)事人輕視的根源
三、律師認(rèn)識(shí)到自己的局限是讓當(dāng)事人解己的前提
（一）律師讓當(dāng)事人解己的誤區(qū)
（二）律師讓當(dāng)事人解己的正確姿態(tài)
第二章實(shí)務(wù)中的合同真相
第一節(jié)理論上的合同與實(shí)務(wù)中的合同的差異
一、困惑與難題：理論與實(shí)務(wù)研究的差別
（一）合同理論與實(shí)務(wù)研究對(duì)象的差別
（二）合同理論和實(shí)務(wù)研究視角的差別
（三）合同理論和實(shí)務(wù)研究方法的差別
二、合同法中的合同與實(shí)務(wù)中的合同
（一）合同法調(diào)整的僅是部分角色的行為
（二）合同法僅能提示部分交易風(fēng)險(xiǎn)
（三）角色增加及適用規(guī)則擴(kuò)展帶給律師的難題
第二節(jié)合同真相中的垂直關(guān)系
一、合同法構(gòu)建的一維平面在實(shí)務(wù)中的局限
二、合同關(guān)系中的垂直關(guān)系
三、垂直關(guān)系的三大成因
（一）權(quán)力
（二）實(shí)力
（三）人情
四、垂直關(guān)系與合同使命
五、垂直關(guān)系與合同法的基本原則
（一）垂直關(guān)系與誠信原則
（二）垂直關(guān)系與公平原則
六、垂直關(guān)系中信任的本質(zhì)及危害
第三章合同真相中的社會(huì)交換
第一節(jié)合同中經(jīng)濟(jì)交換與社會(huì)交換概述
一、社會(huì)交換源于人類活動(dòng)
二、合同中的經(jīng)濟(jì)交換與社會(huì)交換的差異
（一）追求效果上的差異
（二）交換原則上的差異
（三）啟動(dòng)誘因上的差異
（四）履行強(qiáng)制性上的差異
第二節(jié)社會(huì)交換在合同與非合同領(lǐng)域中的差異
一、回報(bào)即時(shí)性上的差異
二、心理強(qiáng)制性上的差異
三、情感的工具性上的差異
第三節(jié)合同中經(jīng)濟(jì)交換與社會(huì)交換的成本
一、交換成本概述
二、可觀察性對(duì)比
三、可度量性對(duì)比
四、可救濟(jì)性對(duì)比
（一）經(jīng)濟(jì)交換中權(quán)利救濟(jì)的刻度
（二）社會(huì)交換中權(quán)利的救濟(jì)
第四節(jié)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)交換的形式及報(bào)酬轉(zhuǎn)化
一、社會(huì)交換的形式：直接交換與間接交換
（一）直接交換和間接交換概述
（二）物質(zhì)利益實(shí)現(xiàn)的渠道
（三）利益實(shí)現(xiàn)的其他途徑
二、交換中的主被動(dòng)關(guān)系及把握
三、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)交換報(bào)酬的轉(zhuǎn)化：以律師收費(fèi)為例
（一）律師常用的營銷策略
（二）社會(huì)交換與經(jīng)濟(jì)交換的報(bào)酬轉(zhuǎn)化路徑
第四章合同博弈真相
第一節(jié)合同博弈概述
一、合同博弈的基本概念
二、合同博弈中的非常態(tài)變化及根源
（一）零和博弈抑或正和博弈
（二）合同博弈非常態(tài)化變異的根源及方式
三、觀察的視野與策略的完備
四、合同博弈結(jié)構(gòu)與信息分配及相互影響
（一）合同博弈的結(jié)構(gòu)與信息的價(jià)值
（二）解決信息不對(duì)稱的手段及局限
（三）人為因素與信息不對(duì)稱
（四）博弈中的立場、利益、道德風(fēng)險(xiǎn)與合同設(shè)置
第二節(jié)顯性博弈
一、顯性博弈概述
二、顯性博弈中律師與客戶的博弈
（一）代理關(guān)系建立前的博弈
（二）代理關(guān)系建立后的博弈
（三）客戶對(duì)律師控制的誤區(qū)及正確策略
第三節(jié)隱性博弈
一、隱性的博弈主體：以法定代表人為例
（一）法定代表人不被視為博弈主體的邏輯
（二）將法定代表人視為隱性博弈主體的邏輯
（三）將法定代表人視為隱性博弈主體的目的
二、隱性博弈主體之規(guī)則制定者
（一）規(guī)則制定者成為隱性博弈參與人的成因
（二）律師與規(guī)則制定者博弈的選擇與策略
三、隱性博弈規(guī)則之潛規(guī)則
（一）潛規(guī)則概述
（二）潛規(guī)則的成因及文化基因中的天然張力
（三）識(shí)別博弈中存在潛規(guī)則的實(shí)務(wù)意義