三銷系統(tǒng)：促銷、倍銷、狂銷方案策劃及實施

目錄
一、業(yè)績治百病——業(yè)績好才是真的好

1.有業(yè)績才有利潤 / 3

2.有結(jié)果才是硬道理 / 6

3.有市場才有影響力 / 10

二、核心好產(chǎn)品——好產(chǎn)品就是好營銷

1.注重價值而非價格 / 17

2.從消費者角度思考 / 21

3.好理念——引導(dǎo)生活方式 / 25

4.好設(shè)計——設(shè)計感 / 29

5.好口碑——顧客評價是最好的標(biāo)準(zhǔn) / 33

三、賣得好才好——產(chǎn)品好不等于賣得好

1.把產(chǎn)品賣成爆品 / 39

2.賣得好需要方法 / 43

3.酒香也怕巷子深 / 46

四、營銷三部曲——深度營銷落地三步

1.促銷帶來客流 / 51

2.倍銷帶來循環(huán) / 55

3.狂銷帶來持續(xù) / 58

五、促銷之活動——讓顧客心動而新穎

1.促銷活動緊跟消費者 / 63

2.買多少送多少模式 / 67

3.抵用券實現(xiàn)零成本營銷 / 70

4.借勢造勢做噱頭 / 74

5.心思巧妙做宣傳 / 78

6.會送、敢送、妙送 / 81

六、促銷之快消——讓產(chǎn)品說話才實在

1.產(chǎn)品是溝通的橋梁 / 87

2.箱外促銷幫產(chǎn)品說話 / 90

3.打造產(chǎn)品差異化和特色化 / 93

七、促銷之聯(lián)動——讓別人幫忙而借力

1.給別的商家送客戶 / 97

2.和別的商家一起賺 / 100

3.幫別的商家做宣傳互動 / 102

八、倍銷轉(zhuǎn)介紹——顧客推薦動力體系

1.推薦產(chǎn)品有面子 / 107

2.推薦服務(wù)有收獲 / 110

3.推薦活動有優(yōu)惠 / 112

4.推薦商業(yè)有好處 / 115

九、倍銷代理商——顧客角色轉(zhuǎn)換體系

1.從消費者到分享者 / 121

2.從買產(chǎn)品到賣產(chǎn)品 / 124

3.微商顧客鏈 / 127

4.分銷分享鏈 / 130

5.社群關(guān)系鏈 / 134

6.代理利益鏈 / 137

十、倍銷倍增學(xué)——顧客裂變倍增體系

1.直銷是倍增學(xué)嗎？ / 141

2.保險是倍增學(xué)嗎？ / 144

3.團隊裂變的核心是人 / 147

4.業(yè)績裂變的核心是機制 / 150

5.超級用戶帶來的倍增效益 / 152

十一、狂銷好方案——營銷是設(shè)計出來的

1.讓產(chǎn)品賣好 / 157

2.讓顧客驚喜 / 159

3.消費者需要引導(dǎo) / 162

4.營銷方案設(shè)計原則 / 165

十二、狂銷好訓(xùn)練——隊伍是訓(xùn)練出來的

1.前臺越簡單后臺越復(fù)雜 / 171

2.隊伍越專業(yè)顧客越滿意 / 174

3.訓(xùn)練心態(tài) / 176

4.訓(xùn)練技能 / 179

5.訓(xùn)練競爭 / 181

6.訓(xùn)練創(chuàng)新 / 183

十三、狂銷好系統(tǒng)——結(jié)果是實戰(zhàn)出來的

1.以結(jié)果為導(dǎo)向的思考 / 187

2.以落地為原則的設(shè)計 / 190

3.以利潤為訴求的方案 / 193

十四、營銷資源池——有資源才有沖擊力

1.自有資源池 / 197

2.整合資源池 / 200

3.外部資源池 / 203

4.量大質(zhì)必優(yōu) / 206

十五、營銷無定式——不斷變化的大學(xué)問

1.時代變營銷必變 / 211

2.習(xí)慣變營銷也變 / 214

3.環(huán)境變營銷促變 / 217

4.探尋無止境 / 220