易逝品制造商預(yù)售決策建模

　　易逝品的典型特征為：生命周期較短、期末殘值低、補(bǔ)貨提前期相對較長、市場需求較難預(yù)測。針對這類產(chǎn)品的典型特征使得制造商在管理這類產(chǎn)品時面臨巨大困難。如何制定合理的定價(jià)和有效的銷售方案是易逝品制造商所面臨的關(guān)鍵問題。預(yù)售折扣策略是一種有效的營銷策略。許多易逝品制造商紛紛采用預(yù)售折扣策略引導(dǎo)消費(fèi)者的購買行為，改善供需匹配，從而協(xié)調(diào)生產(chǎn)運(yùn)作和市場銷售?！兑资牌分圃焐填A(yù)售決策建?！丰槍σ资牌分圃焐填A(yù)售折扣策略的實(shí)施情況開展系統(tǒng)研究，包括：易逝品特征分析及預(yù)售問題描述；預(yù)售前期、中期和后期的決策建模。

　　馬珊珊，同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教師，畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)，博士學(xué)位，德克薩斯大學(xué)達(dá)拉斯分校運(yùn)營管理專業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)博士生。已發(fā)表SCI論文及國內(nèi)核心期刊論文多篇，獲得國家、上海市、同濟(jì)大學(xué)優(yōu)秀學(xué)生榮譽(yù)和獎勵。