電商文案策劃與視覺營銷實戰(zhàn)

第 1章 讓消費者“一見鐘情”的電商文案 1
1．1　如何抓住消費者的興奮點　2
1．1．1　了解消費者看文案的立場　2
1．1．2　找準消費者的“痛點”　4
1．1．3　通過關聯(lián)法找電商文案切入點　5
1．2　好文案能給消費者帶來什么　9
1．2．1　讓消費者了解商品的賣點　9
1．2．2　幫助消費者了解商品品牌形象　12
1．2．3　滿足消費者的購物心理　13
1．2．4　引起消費者的情感共鳴　14
1．3　消費者喜歡什么樣的電商文案　19
1．3．1　不像廣告的電商文案　19
1．3．2　具有權威性的電商文案　21
1．3．3　最少的字寫出最經(jīng)典的文案　22
1．4　電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式　23
1．4．1　元素組合法　23
1．4．2　頭腦風暴法　24
1．4．3　九宮格思考法　25
1．4．4　五步創(chuàng)意法　27
【課后練習題】　28
第　2章 如何擬出有營銷力的電商文案標題　29
2．1　幾種常見的電商文案標題　30
2．1．1　頌揚式標題　30
2．1．2　提問式標題　30
2．1．3　宣事式標題　31
2．1．4　新聞式標題　31
2．1．5　訴求式標題　32
2．1．6　對比式標題　32
2．1．7　恐嚇式標題　33
2．1．8　懸念式標題　34
2．2　寫出讓消費者感興趣的標題　34
2．2．1　文案標題要有靈魂　34
2．2．2　給出消費者最想要的數(shù)據(jù)　38
2．2．3　標題要具有個性化　40
2．2．4　借助最新熱點事件　41
2．3　避開惹人不快的標題的方法　42
2．3．1　不做標題黨　42
2．3．2　標題不能太啰嗦、重復　43
2．3．3　不能一個標題用到底　43
2．3．4　注意避開敏感詞　43
【課后練習題】　44
第3章　如何寫出視覺沖擊力強的一句話文案　45
3．1　一句話文案的營銷核心　46
3．1．1　一個價值點＋一個觸動力　46
3．1．2　一句話文案的創(chuàng)作　46
3．2　提煉一句話文案的方法　49
3．2．1　做加法　49
3．2．2　做減法　49
3．2．3　收集素材　50
3．2．4　窮舉法　51
3．2．5　奇思妙想　53
3．3　給消費者一張有視覺沖擊力的圖片　54
3．3．1　圖片的呈現(xiàn)方式　54
3．3．2　促銷信息引起消費者興趣　56
3．3．3　挖掘獨特的商品賣點　59
3．3．4　確定圖片風格　60
【課后練習題】　61
第4章　電商視覺營銷與營銷文案　62
4．1　何為電商視覺營銷　63
4．1．1　電商視覺營銷的概念　63
4．1．2　視覺營銷作為電商營銷手段的重要性　63
4．1．3　電商視覺營銷的原則　65
4．1．4　電商視覺營銷與文案的關系　70
4．2　電商視覺營銷常見的文案類型　71
4．2．1　促銷營銷文案　71
4．2．2　商品營銷文案　72
4．2．3　痛點營銷文案　73
4．2．4　活動營銷文案　75
4．2．5　賣點營銷文案　76
【課后練習題】　81
第5章　電商視覺營銷的配色及構圖　82
5．1　確定網(wǎng)店頁面的配色　83
5．1．1　色搭原則七要素　83
5．1．2　色彩的聯(lián)覺聚焦圖片　84
5．1．3　網(wǎng)店風格的形成要素　86
5．2　網(wǎng)店頁面的黃金構圖法　96
5．2．1　簡單切割構圖法　96
5．2．2　組合切割構圖法　97
5．2．3　放射構圖法　98
5．2．4　對稱切割構圖法　99
5．2．5　整體場景構圖法　100
5．2．6　流程構圖法　101
5．2．7　物體輪廓構圖法　102
5．2．8　多重切割構圖法　102
【課后練習題】　103
第6章　促銷廣告文案及電商視覺營銷　104
6．1　廣告圖片的構圖法則　105
6．1．1　變化式構圖　105
6．1．2　對角線構圖　105
6．1．3　平衡式構圖　106
6．1．4　對稱式構圖　106
6．1．5　緊湊式構圖　106
6．1．6　X形構圖　107
6．2　直通車圖片的視覺營銷　107
6．2．1　圖片的整體設計風格　107
6．2．2　突出產(chǎn)品賣點　109
6．3　鉆展圖的視覺營銷　109
6．3．1　博取眼球的創(chuàng)意設計　109
6．3．2　統(tǒng)一圖片設計風格　111
6．3．3　確定重點表現(xiàn)元素　112
6．4　廣告海報的文案策劃與撰寫　112
6．4．1　網(wǎng)店中的廣告海報　113
6．4．2　廣告海報的文案寫作技巧　113
6．5　促銷活動的文案策劃與撰寫　117
6．5．1　網(wǎng)店中促銷活動的文案　117
6．5．2　網(wǎng)店中促銷活動的文案撰寫技巧　117
第7章　電商視覺營銷與文案的完美融合　122
7．1　圖片及文案的精簡表現(xiàn)形式　123
7．1．1　犧牲信息，不拖點擊率后腿　123
7．1．2　圍繞賣點信息犧牲　124
7．1．3　犧牲部分受眾形成購買的噱頭　125
7．2　圍繞商品服務的視覺營銷及文案撰寫　128
7．2．1　針對商品特點的服務犧牲　128
7．2．2　包裝的設計與文案　133
7．2．3　評價及咨詢的回復文案撰寫　135
第8章　店鋪首頁的視覺文案設計　139
8．1　首頁視覺水平的四大指標　140
8．1．1　首頁跳失率　140
8．1．2　首頁點擊率　140
8．1．3　首頁人均點擊次數(shù)　141
8．1．4　首頁平均停留時間　142
8．2　首頁各模塊的視覺文案設計　142
8．2．1　店招的視覺文案　142
8．2．2　首焦輪播區(qū)的視覺文案　146
8．2．3　商品陳列區(qū)的視覺文案　150
第9章　商品詳情頁的視覺文案設計　155
9．1　詳情頁各模塊的視覺文案設計　156
9．1．1　商品細節(jié)展示區(qū)的視覺文案　156
9．1．2　商品功效簡介區(qū)的視覺文案　160
9．2　不同類型的詳情頁文案撰寫　162
9．2．1　商品詳情頁文案　162
9．2．2　普通型商品詳情頁文案　163
9．2．3　解決痛點型商品詳情頁文案　166
9．2．4　故事型商品詳情頁文案　168
【課后練習題】　171
第　10章 電商視覺營銷優(yōu)秀案例剖析　172
10．1　服飾行業(yè)的電商視覺營銷案例　173
1．活動　173
2．廣告圖　173
3．首頁　174
4．詳情頁　179
5．主圖　181
6．直通車圖　183
10．2　食品行業(yè)的電商視覺營銷案例　184
1．主圖　184
2．直通車圖　185
3．廣告圖　186
4．活動　187
5．首頁　188
6．詳情頁　189
10．3　家紡行業(yè)的電商視覺營銷案例　192
1．主圖　192
2．直通車圖　193
3．首頁　194
4．詳情頁　195
5．廣告圖　199
6．活動　199
10．4　汽車行業(yè)的電商視覺營銷案例　200
1．海報圖　200
2．廣告圖　201
3．活動圖　202
4．首頁　202
5．詳情頁　203
【課后練習題】　206