卓越產(chǎn)品經(jīng)理工作實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)（圖解版）

第 一章　產(chǎn)品經(jīng)理崗位認(rèn)知　／1
第 一節(jié)　產(chǎn)品經(jīng)理崗位概述　／3
一、什么是產(chǎn)品　／3
二、產(chǎn)品經(jīng)理是做什么的?。?
三、產(chǎn)品管理的形式　／4
相關(guān)鏈接 　產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別?。?
第 二節(jié) 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)是什么?。?
一、市場(chǎng)調(diào)研?。?
二、產(chǎn)品定義及設(shè)計(jì)?。?
三、項(xiàng)目管理　／9
四、產(chǎn)品宣介　／10
五、產(chǎn)品市場(chǎng)推廣?。?0
相關(guān)鏈接 　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)與工作內(nèi)容?。?2
相關(guān)鏈接 　知名公司對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)描述?。?4
第三節(jié)　產(chǎn)品經(jīng)理的工作檢視清單?。?6
一、產(chǎn)品規(guī)劃與市場(chǎng)分析　／16
二、產(chǎn)品目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略?。?9
三、產(chǎn)品的試用　／21
第四節(jié)　產(chǎn)品經(jīng)理崗位要求?。?5
一、產(chǎn)品知識(shí)要求?。?5
二、具備領(lǐng)導(dǎo)力?。?6
三、具備溝通能力?。?0
相關(guān)鏈接 　產(chǎn)品經(jīng)理的跨功能角色?。?4
四、具備學(xué)習(xí)能力?。?6
五、要有市場(chǎng)感覺(jué)?。?7
六、具備抗壓能力　／37
七、注重細(xì)節(jié)，追求完美?。?7
八、學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃?。?8
相關(guān)鏈接 　某公司產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型?。?9
第 二章　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程描述　／41
第 一節(jié)　傳統(tǒng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程?。?3
一、階段關(guān)口流程?。?3
二、集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程　／45
第 二節(jié) 基于互聯(lián)網(wǎng)思維的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程?。?7
一、核心需求識(shí)別?。?7
二、核心功能策劃?。?8
三、用戶參與開(kāi)發(fā)?。?9
四、發(fā)布與跟蹤反饋?。?9
五、持續(xù)迭代運(yùn)營(yíng)　／50
第三章　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃?。?3
第 一節(jié)　什么是新產(chǎn)品?。?5
一、新產(chǎn)品的類別?。?5
二、消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的觀點(diǎn)?。?6
三、生產(chǎn)者對(duì)市場(chǎng)和新產(chǎn)品的觀點(diǎn)?。?8
第 二節(jié)　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃要點(diǎn)?。?0
一、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織形式?。?0
二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃調(diào)查?。?0
三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃應(yīng)注意的事項(xiàng)?。?2
相關(guān)鏈接 　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中常見(jiàn)的問(wèn)題?。?2
第三節(jié)　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃　／63
一、制訂新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略　／64
二、制訂新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)?。?9
三、制作新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃方案?。?2
第四章　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?。?9
第 一節(jié)　產(chǎn)品的構(gòu)思?。?1
一、產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源?。?1
二、產(chǎn)品構(gòu)思的方法?。?5
相關(guān)鏈接 　如何獲得需求　／93
三、BRD——商業(yè)需求文檔?。?9
四、產(chǎn)品構(gòu)思的篩選?。?02
第 二節(jié)　產(chǎn)品概念測(cè)試　／109
一、什么是產(chǎn)品概念測(cè)試　／110
二、產(chǎn)品概念測(cè)試的分類　／110
三、概念篩選測(cè)試　／111
四、概念吸引力的定性研究?。?13
五、概念吸引力的定量測(cè)試?。?15
第三節(jié)　產(chǎn)品商業(yè)分析　／124
一、銷售量分析　／125
二、成本和利潤(rùn)分析?。?25
三、產(chǎn)品商業(yè)化分析報(bào)告?。?26
第四節(jié)　產(chǎn)品實(shí)體開(kāi)發(fā)　／127
一、包裝設(shè)計(jì)　／128
二、產(chǎn)品測(cè)試?。?29
第五章　新產(chǎn)品上市?。?31
第 一節(jié)　新產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試?。?33
一、新產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試的步驟　／133
二、消費(fèi)品市場(chǎng)測(cè)試　／134
相關(guān)鏈接 　樣品試用的原理和技巧?。?36
三、工業(yè)品市場(chǎng)測(cè)試?。?38
四、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶測(cè)試?。?39
第 二節(jié) 上市全方位評(píng)估?。?41
一、自身的產(chǎn)品評(píng)估?。?41
二、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行客觀評(píng)估?。?42
三、對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估?。?43
四、對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)估?。?44
第三節(jié)　制訂新產(chǎn)品上市計(jì)劃?。?45
一、確認(rèn)是否將產(chǎn)品商品化?。?46
二、制訂新產(chǎn)品上市計(jì)劃表?。?47
三、制訂新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃?。?48
四、設(shè)定渠道目標(biāo)?。?50
五、編制分銷合同?。?51
第四節(jié)　上市計(jì)劃的執(zhí)行與控制?。?52
一、召開(kāi)上市發(fā)布會(huì)?。?52
相關(guān)鏈接 　如何舉辦新品發(fā)布會(huì)?。?53
二、執(zhí)行上市工作：給予支持和支援　／156
三、早期績(jī)效追蹤　／160
第五節(jié)　上市后追蹤與市場(chǎng)評(píng)估?。?61
一、上市后的早期追蹤修正?。?61
二、上市后的市場(chǎng)反饋與評(píng)估?。?63
第六章　產(chǎn)品定價(jià)?。?65
第 一節(jié)　產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)與影響因素?。?67
一、產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)?。?67
二、影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素?。?68
第 二節(jié)　產(chǎn)品定價(jià)的方法　／171
一、成本加成定價(jià)法?。?71
二、損益平衡分析與目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法　／172
三、感受價(jià)值定價(jià)法?。?73
四、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法?。?74
第三節(jié)　新產(chǎn)品定價(jià)的技巧?。?75
一、滲透定價(jià)法　／175
二、撇脂定價(jià)法?。?76
三、滑動(dòng)定價(jià)法?。?77
第四節(jié)　產(chǎn)品組合定價(jià)的技巧　／178
一、產(chǎn)品組合定價(jià)策略的含義及分類?。?78
二、替代產(chǎn)品的組合定價(jià)策略?。?78
三、主輔關(guān)系產(chǎn)品的定價(jià)策略?。?80
四、配套產(chǎn)品的定價(jià)策略?。?80
五、構(gòu)成關(guān)系產(chǎn)品的定價(jià)策略?。?81
第五節(jié)　產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整技巧　／182
一、折扣定價(jià)與折讓?。?82
二、差別定價(jià)?。?83
三、心理定價(jià)　／184
四、促銷定價(jià)　／186
五、地理性定價(jià)?。?87
六、不計(jì)運(yùn)費(fèi)定價(jià)法?。?88
第六節(jié)　價(jià)格變動(dòng)策略　／189
一、主動(dòng)降價(jià)?。?89
二、主動(dòng)提價(jià)?。?89
三、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)?。?90
四、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)?。?91
五、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)?。?91
第七節(jié)　基于互聯(lián)網(wǎng)的定價(jià)策略　／194
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品定價(jià)特點(diǎn)?。?94
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品定價(jià)策略?。?95
第七章　產(chǎn)品市場(chǎng)推廣　／199
第 一節(jié)　產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的思路?。?01
一、了解消費(fèi)者的需求?。?01
二、明確產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)?。?01
三、了解競(jìng)品的比較優(yōu)勢(shì)?。?02
四、了解競(jìng)爭(zhēng)者的推廣手段及競(jìng)爭(zhēng)資源?。?02
五、確定推廣切入點(diǎn)?。?02
六、選擇適合目標(biāo)消費(fèi)者的傳播方式?。?03
相關(guān)鏈接 　基于互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略?。?03
第 二節(jié)　市場(chǎng)造勢(shì)的四大利器?。?07
一、廣告　／208
二、傳播?。?13
三、公關(guān)?。?16
四、促銷?。?16
第三節(jié)　產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的程序?。?28
一、確定受眾目標(biāo)?。?28
二、確定推廣目標(biāo)?。?29
三、設(shè)計(jì)信息?。?30
四、選擇溝通渠道?。?30
五、編制市場(chǎng)推廣預(yù)算　／231
六、確定市場(chǎng)推廣組合?。?32
七、衡量市場(chǎng)推廣結(jié)果?。?34
八、組織及管理市場(chǎng)推廣工作?。?34
參考文獻(xiàn)　／235