轉(zhuǎn)化為王：電商達(dá)人運(yùn)營(yíng)之道

目錄前言第1章關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化：依據(jù)淘寶搜索新規(guī)則，抓取關(guān)鍵詞
1.1淘寶搜索關(guān)鍵詞新規(guī)則
1.2關(guān)鍵詞禁止用新《廣告法》極限用語(yǔ)
1.3避免負(fù)面或敏感詞匯
1.4堆砌關(guān)鍵詞影響排名
1.5拓展關(guān)鍵詞列表：使用自動(dòng)化工具找到更多的關(guān)鍵詞
1.6精確關(guān)鍵詞列表：刪除不精準(zhǔn)和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的關(guān)鍵詞
1.7選擇目標(biāo)關(guān)鍵詞：行業(yè)關(guān)鍵字+產(chǎn)品關(guān)鍵字
1.8使用百度指數(shù)：根據(jù)需求圖譜，觀察搜索需求變化趨勢(shì)
1.9百度搜索標(biāo)題：避免雷同標(biāo)題
1.10標(biāo)題/標(biāo)簽長(zhǎng)度不要超過(guò)30個(gè)字
1.11特殊符號(hào)：標(biāo)題中不使用“※”等特殊符號(hào)
1.12全角/半角：寶貝命名時(shí)，使用半角輸入
1.13空格規(guī)律：“內(nèi)衣 女”優(yōu)于“內(nèi)衣女
1.14節(jié)日微調(diào)：情人節(jié)，鮮花權(quán)重上升
1.15季節(jié)微調(diào)：冬天，搜衣服多是冬衣
1.16使用關(guān)鍵詞拼音來(lái)做網(wǎng)站URL
1.17剩余時(shí)間：利用規(guī)則，在客戶交易的高峰期上架
1.18防降權(quán)：如果交易量不被認(rèn)同，應(yīng)立即糾正第2章標(biāo)題轉(zhuǎn)化：30種標(biāo)題模式，滿足買家痛點(diǎn)需求
2.1急迫感：今年在家工作賺了10萬(wàn)元
2.2獨(dú)特性：為什么日本女性擁有美麗肌膚
2.3具體性：在飛機(jī)上絕對(duì)不要吃的食物
2.4實(shí)際益處：以免費(fèi)吸引買家注意
2.5比價(jià)格：友商2999元，同一配置僅售2299元
2.6比品質(zhì)：一樣的價(jià)格，不一樣的質(zhì)量
2.7限額法：產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先得，莫失良機(jī)
2.8給結(jié)果：30天掌握技能，60天薪水過(guò)萬(wàn)
2.9畫餅法：50歲的年齡，12歲的記憶力
2.10震驚法：120斤，居然看起來(lái)這么瘦
2.11承諾法：7天包退包換，還包郵
2.12給方法：沒空去韓國(guó)？就來(lái)××小屋
2.13價(jià)值法：價(jià)值3萬(wàn)元的豪華套餐，限量8888元
2.14速成法：30天能學(xué)會(huì)，60天成達(dá)人
2.15佐證法：百萬(wàn)女神選擇，她們都在用
2.16聯(lián)想法：下雨天，巧克力和音樂更配哦
2.17逃離恐懼：黑不怕，瞬間變白
2.18孤獨(dú)型：“脫單”神器，輕松找到另一半
2.19面子型：價(jià)格雖高，但閨蜜都在用
2.20數(shù)據(jù)型：讓大數(shù)據(jù)與尺寸無(wú)縫對(duì)接
2.21特定型：這是00后必備的風(fēng)衣
2.22數(shù)字型：50公里沒有工廠，純凈水源
2.23疑問型：如何讓你的回頭率超過(guò)120%
2.24“攀附”型：當(dāng)紅巨星××都在使用的產(chǎn)品
2.25限時(shí)型：僅限今日2小時(shí)，大獎(jiǎng)等你拿
2.26制造負(fù)面型：如果你超過(guò)了21歲，再不增高就晚了
2.27同類型關(guān)聯(lián)：不同花色的T恤放一起
2.28價(jià)格型關(guān)聯(lián)：高價(jià)產(chǎn)品搭配低價(jià)產(chǎn)品
2.29數(shù)據(jù)型關(guān)聯(lián)：通過(guò)買家購(gòu)買記錄和瀏覽痕跡分析第3章產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化：結(jié)合多種介紹方法，做賣點(diǎn)引導(dǎo)
3.1九宮格法：1款產(chǎn)品，找8個(gè)優(yōu)點(diǎn)
3.2要點(diǎn)拆解法：根據(jù)商品特點(diǎn)，對(duì)每個(gè)點(diǎn)做擴(kuò)展
3.3親身感受法：這個(gè)產(chǎn)品我用過(guò)哦
3.4產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)法：原汁原味的靈芝
3.5時(shí)間優(yōu)勢(shì)法：絕對(duì)新鮮，絕對(duì)快速
3.6售后服務(wù)法：三年保修
3.7三段式法：總講+分講+總括
3.8數(shù)據(jù)法：拿出真實(shí)數(shù)據(jù)
3.9差異法：價(jià)高比質(zhì)量，價(jià)低比實(shí)惠
3.10附加價(jià)值：您買的是尊貴，不只是產(chǎn)品
3.11明確說(shuō)明：淘寶禁止發(fā)布混淆信息第4章產(chǎn)品展示轉(zhuǎn)化：突出亮點(diǎn)，塑造權(quán)威
4.1直播展示：更立體、全方位地展現(xiàn)寶貝賣點(diǎn)
4.2VR展示：黑科技讓產(chǎn)品畫面超帶感
4.33D展示：讓產(chǎn)品展示效果更炫
4.4屬性或功效：產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性
4.5優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同
4.6利益與價(jià)值：這一優(yōu)點(diǎn)帶給顧客的利益
4.7核心產(chǎn)品：產(chǎn)品使用價(jià)值
4.8形式產(chǎn)品：外形、體積、視覺、手感、包裝等
4.9延伸產(chǎn)品：服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等
4.10資質(zhì)證書：相關(guān)證書要亮出來(lái)
4.11名人背書：明星代言
4.12機(jī)構(gòu)背書：央視、報(bào)紙報(bào)道
4.13排行榜：?jiǎn)纹蜂N量前十
4.14工廠線：專業(yè)化流水線生產(chǎn)
4.15研發(fā)團(tuán)隊(duì)：200位工程師用時(shí)2年研發(fā)而成
4.16投放額度：投入3億元打造
4.17案例法：將好評(píng)以圖片的形式展示出來(lái)第5章版式轉(zhuǎn)化：塑造即視感，讓買家留步
5.1中心分布：文字為主，或與圖相關(guān)聯(lián)
5.2左右/上下分布：突出對(duì)應(yīng)性
5.3對(duì)角線分布：以產(chǎn)品細(xì)節(jié)為主
5.4大小對(duì)比：突出主次
5.5粗細(xì)對(duì)比：深淺錯(cuò)落有致，產(chǎn)生視覺重心
5.6字形對(duì)比：進(jìn)行字體設(shè)計(jì)，加入圖形元素第6章視覺轉(zhuǎn)化：先吸睛，再吸金
6.1四色優(yōu)于雙色，雙色優(yōu)于單色
6.2植入GIF
6.3植入短視頻
6.4現(xiàn)場(chǎng)化：賣耳機(jī)要將耳機(jī)放在耳朵上
6.5突出化：抗壓就放在挖掘機(jī)下
6.6一體化：賣櫥柜也要體現(xiàn)餐具
6.7銷量展示：銷售榜、好評(píng)圖、買家圖
6.8意境化：絲襪配女神，豪車配好景
6.9清晰化：圖片高清，無(wú)水印，無(wú)雜物第7章促銷轉(zhuǎn)化：借熱點(diǎn)、慶典，聚人氣
7.1限時(shí)：情人節(jié)當(dāng)天購(gòu)物，全場(chǎng)8.8折
7.2限量：前100名，可7折購(gòu)買
7.3會(huì)員特價(jià)：會(huì)員享受折上折
7.4買A送B：買計(jì)算機(jī)送鍵盤
7.5買A+1送A：加一元送一件
7.6第二件折扣：第二條五折
7.7滿A送B：購(gòu)滿499元，送耳機(jī)一個(gè)
7.8滿A抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿1000元，可參與抽獎(jiǎng)
7.9滿A減B：購(gòu)滿3999元，減999元
7.10傳統(tǒng)節(jié)日：六一購(gòu)物送禮品
7.11慶典：十周年慶典，全場(chǎng)大派送
7.12國(guó)外節(jié)日：圣誕節(jié)最新大禮包
7.13生日：生日當(dāng)天，憑身份證5折
7.14星期：每周六上新品，有折扣哦
7.15特殊號(hào)：每月9號(hào)，有禮品
7.16第三人促銷：朋友用了都說(shuō)好
7.17絕版促銷：尾貨女鞋，5折處理
7.18生態(tài)促銷：養(yǎng)在山上的雞
7.19收藏促銷：