金融營銷

定　價：￥38.00

作　者：	張曉華著
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：	高職高專財政金融類專業(yè)規(guī)劃教材
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111600190	出版時間：	2018-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	238	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是在總結(jié)編者多年探索高素質(zhì)技術(shù)技能人才培養(yǎng)成功經(jīng)驗和教學成果基礎(chǔ)上編寫而成。目前，銀行、保險公司、證券公司、基金公司、信托公司乃至金融租賃公司、典當行、財務(wù)公司等金融機構(gòu)對一線營銷人員大多需求較大，該崗位上升空間也大，因此金融營銷是金融類專業(yè)高職高專學生的必修課，學好這門課，對其整個職業(yè)生涯規(guī)劃非常重要。本書根據(jù)金融企業(yè)營銷服務(wù)崗位職責設(shè)定了十個教學項目二十個學習任務(wù)，包括感悟金融營銷、金融市場調(diào)研與營銷環(huán)境分析、金融營銷STP戰(zhàn)略與營銷策略、個人與機構(gòu)金融行為、金融客戶關(guān)系管理與維護、銀行營銷策劃與技巧、證券營銷策劃與技巧、保險營銷策劃與技巧、基金信托營銷策劃與技巧、互聯(lián)網(wǎng)金融營銷。為了便于教學，體現(xiàn)教學方法的改革，創(chuàng)造條件引導學生積極思考，主動參與，實現(xiàn)教學做的一體化，本書采用“項目導向、任務(wù)驅(qū)動”編寫模式，提供大量案例及延伸閱讀材料，配有練習及實訓，強化學生的對知識的理解和把握，增強學生的實際業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)營銷崗位必備素質(zhì)。本書可作為高職高專金融管理專業(yè)、保險專業(yè)、投資理財?shù)葘I(yè)的教材，也可作為金融企業(yè)人員的培訓用書；本書注重實用性，語言通俗易懂，也適用于個人和家庭對金融知識的了解。

作者簡介

暫缺《金融營銷》作者簡介

圖書目錄

目錄前言項目一感悟金融營銷 1
任務(wù)一認識金融產(chǎn)品 2
任務(wù)二體驗金融營銷 9
項目二金融市場調(diào)研與營銷環(huán)境分析19
任務(wù)一金融市場調(diào)研 20
任務(wù)二金融營銷環(huán)境分析 31
項目三金融營銷 STP 戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略 45
任務(wù)一金融營銷目標市場選擇 46
任務(wù)二金融營銷策略選擇 52
項目四個人與機構(gòu)金融行為73
任務(wù)一個人金融行為分析 74
任務(wù)二機構(gòu)金融行為分析 84
項目五金融客戶關(guān)系管理與維護90
任務(wù)一金融客戶關(guān)系管理 91
任務(wù)二金融客戶關(guān)系維護 103
項目六銀行營銷策劃與技巧 117
任務(wù)一銀行營銷策劃 118
任務(wù)二銀行人員營銷技巧 133
項目七證券營銷策劃與技巧141
任務(wù)一證券公司客戶經(jīng)理營銷 142
任務(wù)二證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷 146
項目八保險營銷策劃與技巧161
任務(wù)一保險營銷策劃 162
任務(wù)二保險營銷流程與技巧 173
項目九基金信托營銷策劃與技巧188
任務(wù)一基金市場營銷 189
任務(wù)二信托市場營銷 201
項目十互聯(lián)網(wǎng)金融營銷215
任務(wù)一認識互聯(lián)網(wǎng)金融營銷 217
任務(wù)二互聯(lián)網(wǎng)金融營銷功能與策略 226
參考文獻 238