推銷(xiāo)實(shí)務(wù)與技巧（第三版）

定　價(jià)：￥32.00

作　者：	謝和書(shū)，陳君著
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列
標(biāo)　簽：	高職高專(zhuān)教材教材經(jīng)濟(jì)管理

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ISBN：	9787300254289	出版時(shí)間：	2018-02-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	220	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)圍繞“推銷(xiāo)”職業(yè)活動(dòng)的典型工作過(guò)程，將其中的典型工作任務(wù)加以整理、歸納和整合，作為教材內(nèi)容的主干，并增加了一些有關(guān)推銷(xiāo)的新理論、新成果和推銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容。全書(shū)分為7個(gè)學(xué)習(xí)情境、14個(gè)工作任務(wù)，并附有“綜合模擬演練”，充分體現(xiàn)了內(nèi)容的職業(yè)性。本書(shū)適合高職高專(zhuān)院校、成人教育高等院校、本科院校的二級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)使用，也可供廣大從業(yè)者參考使用。

作者簡(jiǎn)介

　　謝和書(shū)：男，四川綿陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授，先后擔(dān)任《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《推銷(xiāo)理論與技巧》《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》《管理學(xué)》等課程的教學(xué)工作。主要研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，主編教材《管理學(xué)原理：理論.案例.技能》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》、講義《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)與技巧》；在國(guó)內(nèi)期刊發(fā)表多篇論文。

圖書(shū)目錄

學(xué)習(xí)情境1 推銷(xiāo)準(zhǔn)備
任務(wù)1 推銷(xiāo)知識(shí)準(zhǔn)備
任務(wù)2 推銷(xiāo)人員禮儀準(zhǔn)備
任務(wù)3 產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備
任務(wù)4 制定推銷(xiāo)計(jì)劃
學(xué)習(xí)情境2 目標(biāo)顧客尋找
任務(wù)5 顧客開(kāi)發(fā)的渠道、方法與顧客資格審查
學(xué)習(xí)情境3 推銷(xiāo)接近
任務(wù)6 約見(jiàn)顧客
任務(wù)7 接近目標(biāo)顧客
學(xué)習(xí)情境4 推銷(xiāo)洽談
任務(wù)8 推銷(xiāo)洽談
學(xué)習(xí)情境5 顧客異議處理
任務(wù)9 異議處理
學(xué)習(xí)情境6 促成交易
任務(wù)10 推銷(xiāo)成交
任務(wù)11 買(mǎi)賣(mài)合同擬訂
學(xué)習(xí)情境7 推銷(xiāo)管理
任務(wù)12 推銷(xiāo)人員招聘
任務(wù)13 推銷(xiāo)人員培訓(xùn)
任務(wù)14 推銷(xiāo)員績(jī)效考核
綜合模擬演練
參考文獻(xiàn)