中國大生意人：晉商發(fā)跡秘訣

目錄
壹 晉商的創(chuàng)業(yè)秘訣：晉商是這樣拼得第一桶金的
人多地少，走西口：肯走出去所以有好運氣
勇往直前，敢于抓住每一個機遇
為了牢牢抓住機會，必先充分了解市場
善于另辟蹊徑，不只愛一行
能吃苦耐勞，一步一個腳印往前走
不計較小利益，眼光能放得很長遠
以學保商：做得大小生意，學得淵博知識
崇商重利，做純粹的商人

貳 晉商的決策智慧：晉商是這樣迅速發(fā)跡，做強做久的
薄利多銷，生意做得更久，回報更加巨大
絕不會被傳統(tǒng)束縛，能大膽創(chuàng)新
票號的出現(xiàn)，創(chuàng)造了屬于晉商的大時代
勤于收集信息，善于審時度勢
靈活機動，迅速發(fā)現(xiàn)顧客的需要
培養(yǎng)子孫當“商海高手”，所以“富過三代”
重視子孫后代的家規(guī)、家訓、經(jīng)商教育
努力開拓市場，把生意做到國外

叁 晉商的管理方法：晉商是這樣令員工們死心塌地做事的
用科學的組織機構(gòu)，確保管理效率
兩權(quán)分離，權(quán)責明確
施行“人身頂股制”，讓每個員工都是老板
家有家法，鋪有鋪規(guī)：晉商獨特的管理制度
密押制和財簿制：晉商財務(wù)智慧的一個充分體現(xiàn)
晉商都有讓員工死心塌地效力的激勵機制

肆 晉商的用人思路：幫助晉商長盛不衰的用人機制
堅持“用鄉(xiāng)不用親”的基本原則
招聘用人，考察嚴格
用人不疑，疑人不用
知人善用，任人所長
用“學徒制”培養(yǎng)商業(yè)人才
嚴格執(zhí)行職工制度，強化約束機制

伍 晉商的人脈心法：晉商是這樣相互借力做大生意的
善用貴人，結(jié)織人脈網(wǎng)
以和為貴，吃虧是福
天下晉商是一家：重視群體合作的力量
聯(lián)號經(jīng)營，匯通天下
同鄉(xiāng)相助相讓，和氣生財
洞察政治風向，掌握經(jīng)商方向
熱衷于在政治和軍事上進行風險投資

陸 晉商的核心理念：揭秘晉商最重要的經(jīng)商之道
做生意就是在做人：第一守信，第二講義，第三取利
晉商的“關(guān)公情結(jié)”：以義為先，以義制利
堅持“服務(wù)顧客”的理念：顧客至上，以禮相待
憑過硬的質(zhì)量打造品牌商號
保護商號的信譽是最大的生意
學而優(yōu)則商，沖破傳統(tǒng)觀念
晉商精神：最寶貴的文化財富
樂善好施，熱心公益
勤儉自律，拒絕奢侈

柒 晉商的失敗主因：晉商是這樣衰敗與沒落的
敗因一：清政府的衰敗是晉商失敗的外因
敗因二：晚期晉商“奢而貴”的腐敗生活是其沒落的內(nèi)因
敗因三：墨守成規(guī)，結(jié)果屢次喪失創(chuàng)新的時機
敗因四：晉商中的制度約束使經(jīng)營管理存在著重大失誤
敗因五：缺乏獨立的商業(yè)人格，甘當清廷附庸
敗因六：農(nóng)商思想嚴重，導致經(jīng)商目光短淺