圖解海外出差及商展英語

Contents 目  錄

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光盤使用說明 11

Section 1 海外出差 Business Travel English

1 行前確認 20
1-1 與旅行社接洽 24
1-2 安排具體行程 26
1-3 行前報告 28
1-4 考察之旅 30
 
2 機場通關 36
2-1 辦理報到  40
2-2 入境通關 42
2-3 行李遺失申報與通關 44
 
3 接機&與海外同仁會面 48
3-1 接機  52
3-2 與海外同仁會面 54
 
4 飯店入住&租車 58
4-1 抵達飯店 62
4-2 選擇租車險 64
4-3 預約租車 66
4-4 辦理取車 68
4-5 歸還租車 70
4-6 超收費用 72
 
5 建立合作關系 78
5-1 客戶來訪 82
5-2 嘉賓蒞臨 84
5-3 實地考察 86
5-4 一拍即合 88
5-5 外賓至上 90
5-6 熱情接待 92
 
6 商務會議 98
6-1 談合約——搶先優(yōu)勢 102
6-2 談合約——意見分歧 104
6-3 談合約——棘手的談判 106
6-4 談合約——達成共識 108
6-5 談合約——沙盤推演 114
6-6 談合約——你來我往 116
6-7 談合約——一言為定 118
6-8 談合資——初步評估 124
6-9 談合資——尋求合作 126
6-10 談合資——雙方協(xié)商 128
6-11 談合作——初步洽談 134
6-12 談合作——敲定細節(jié) 136
 
7 突發(fā)狀況 142
7-1 停飛怎么辦？ 146
7-2 訂房搞烏龍？ 148
7-3 文檔不見了！ 150
7-4 遺失公文包 152
 
附錄  156
1 出差感謝函 160
2 撰寫出差報告 162
 
Section 2 商展英語 Trade Show English
1 參展報名 166
1-1 預訂展位 170
1-2 取消展位 172
 
2 展場協(xié)調(diào) 178
2-1 理清各項細節(jié) 182
2-2 協(xié)調(diào)參展攤位 184
2-3 處理突發(fā)狀況 186
 
3 展位布置 192
3-1 地點最重要 196
3-2 布展 198
3-3 展品銷售 200
3-4 撤展 202
 
4 展場人員培訓 208
4-1 展場人員須知 212
4-2 激發(fā)展場人員 214
 
5 產(chǎn)品發(fā)布 220
5-1 準備產(chǎn)品發(fā)布 224
5-2 產(chǎn)品發(fā)布會（一） 226
5-3 產(chǎn)品發(fā)布會（二） 228
5-4 記者巧妙問答 230
 
6 現(xiàn)場展售 238
6-1 展品推銷 242
6-2 生意興隆 244
6-3 索取樣品 246
6-4 初步接洽  250
6-5 招攬生意 252
6-6 完成交易 254
 
7 推銷話術 260
7-1 吸引人潮妙招 264
7-2 展示推銷 266
7-3 強行式推銷或說服式推銷 268
7-4 推銷用語 270
 
8 洽談代理&議價英語 278
8-1 談代理：基礎協(xié)商 282
8-2 談代理：達成協(xié)議 284
8-3 議價英語：條件協(xié)商 286
8-4 議價英語：價格策略 288