從實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)實戰(zhàn)：銀行網(wǎng)點產(chǎn)能提升案例100（修訂版）

定　價：￥85.00

作　者：	卞維林編
出版社：	江蘇人民出版社
叢編項：	從實踐中學(xué)習(xí)實踐
標(biāo)　簽：	貨幣銀行學(xué) 投資理財

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ISBN：	9787214180872	出版時間：	2016-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	263	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　在價值互聯(lián)的時代，知識的傳播迭代在加速，銀行業(yè)的市場競爭日益加劇，面對銀行從業(yè)人員迫切學(xué)習(xí)的需求與專家顧問分身乏術(shù)的矛盾，如何惠澤學(xué)員，回饋行業(yè)，是我們一直思考與實踐的課題。2015年，卞維林老師親自組建了一支編撰專家顧問團(tuán)隊，經(jīng)一年的探索總結(jié)、試錯糾偏、開拓前行，于2016年，正式推出本系列叢書品牌，涵蓋網(wǎng)點效能提升策略、崗位營銷必備話術(shù)技能案例、國外特色銀行營銷管理等諸多實用層面，意在為銀行培訓(xùn)業(yè)貢獻(xiàn)一份綿薄之力，與銀行從業(yè)人員一同開創(chuàng)、見證、迎接波瀾壯闊的中國金融業(yè)變革。

作者簡介

　　卞維林編

圖書目錄

第1章網(wǎng)點打造篇
新廳堂，新面貌，新業(yè)績
營銷中的設(shè)備
商業(yè)銀行里的星巴克
從硬件設(shè)備上切進(jìn)片區(qū)開發(fā)
網(wǎng)點的華麗轉(zhuǎn)型
增設(shè)服務(wù)板塊，提升到訪量
如何打造便民服務(wù)站
優(yōu)化廳堂髓
產(chǎn)能提升五大經(jīng)驗分享
轉(zhuǎn)型如何拉動產(chǎn)能提升
打造精堂助力網(wǎng)點升級
第2章轉(zhuǎn)型技能篇
各崗位，新技能總有一招適合你
存量客戶盤活：183231原則的運用
持續(xù)跟進(jìn)式挖掘客戶需求
調(diào)査活術(shù)運用
客戶推薦客戶：策反46萬元
大堂經(jīng)理與高柜的協(xié)力營銷
外拓促成營銷：合理利用空閑時間
邀約與盤活客戶的秘訣
全員式營銷，留住高端個人客戶
三個崗位展現(xiàn)完美閉環(huán)
……