心理學(xué)與口才技巧（超值白金版）

上篇 口才技巧與心理學(xué)
第一章 話語攻心——實(shí)用有效的心理學(xué)技巧，幫你說話說到心坎里
第一印象效應(yīng)——給陌生人最好的第一印象
光環(huán)效應(yīng)——人際交往之始，如何說能讓自己鶴立雞群
慣性原理——讓對(duì)方的回答收不住腳
真誠(chéng)效應(yīng)——使人動(dòng)心，需要展現(xiàn)真誠(chéng)
羅森塔爾效應(yīng)——幾乎每個(gè)人都渴望贊美與尊重
逆反心理——任何強(qiáng)迫感都會(huì)傷害人的自尊
南風(fēng)效應(yīng)——?jiǎng)尤诵恼?，莫先乎?br />好心情原理——會(huì)聽話，更要會(huì)適時(shí)說話
冷熱水效應(yīng)——讓對(duì)方心理變化，冷暖讓人知
古德曼定理——學(xué)會(huì)把話語權(quán)交給對(duì)方
赫洛定律——?jiǎng)e人希望得到贊美，就給他贊美
波特定律——批評(píng)別人，可以拐個(gè)彎
自己人效應(yīng)——讓對(duì)方認(rèn)為你和他具有相似性
乒乓球定律——構(gòu)建雙向性的溝通氛圍
第二章 1234，開口之前請(qǐng)想好
“到時(shí)再說”，往往無話可說
開口之前，要突破心中的藩籬
對(duì)什么人講什么話，了解對(duì)方想聽什么
想好再說：腦中做整理，說話有條理
對(duì)“癥”說話，把話說到對(duì)方的心坎兒上
巧舌行天下，讓話說得滴水不漏
“聽”起來有身份，讓修養(yǎng)滲透每句話中
存儲(chǔ)話題的抽屜，越多越好
注重言語修為，談吐中提升影響力
做好練習(xí)，讓自己的話多點(diǎn)兒韻味
第三章 第一句話就打開陌生的閘門
第一句話很重要，設(shè)法吸引別人的注意
打破拘謹(jǐn)，制造“一見如故”的感覺
初次見面，怎樣尋找談話內(nèi)容
自報(bào)家門，讓他人加深對(duì)你的印象
介紹有學(xué)問，讓陌生變得熟悉
開場(chǎng)秘籍：準(zhǔn)確叫出別人的名字
請(qǐng)對(duì)方幫個(gè)小忙，以此打開話匣
恰當(dāng)?shù)姆Q呼，讓人很受用
適當(dāng)“自我暴露”，有助于拉近距離
開場(chǎng)白要因事因場(chǎng)合而異
針對(duì)特殊人物，開場(chǎng)白有技巧
第四章 有益的交談比美酒和音樂更能振奮人心
用心說話，具備討人喜歡的資質(zhì)
談吐有風(fēng)度，舉止不粗鄙
能說會(huì)道，讓言語順應(yīng)人心
該說時(shí)就說，不該說時(shí)堅(jiān)決不說
善于遣詞造句，把話說得更“好聽”一點(diǎn)
避免觸碰別人心頭的“傷疤”
柔聲細(xì)語，讓對(duì)方更“聽話”
讓別人時(shí)刻感受到自己是主角
第五章 巧妙迎合，創(chuàng)造良好的交談氛圍
讓對(duì)方感到愉悅，他才會(huì)有話可說
少說“我”，設(shè)法拉近與對(duì)方的距離
讓他高興，不要吝嗇自己的美言
不妨多多恭維，博取他的歡心
給對(duì)方高帽，讓人聽著舒坦
高明地傾聽與插話，步步為營(yíng)套近乎
迎合自尊心，讓對(duì)方“臣服”于你
改變先入之見，換個(gè)方式再問
適時(shí)自嘲，炒熱談話的氣氛
他喜歡什么語言，就用什么語言模式
第六章 找準(zhǔn)談話的時(shí)機(jī)，一語說到對(duì)方心里
會(huì)聽話，更要會(huì)適時(shí)說話
沉默沒問題的，沉默很正常的
先不要爭(zhēng)論，關(guān)鍵時(shí)說出關(guān)鍵話
說話要轉(zhuǎn)個(gè)彎兒，把道理講明白
掌握火候，不要想到什么就說什么
切合時(shí)機(jī)，說出對(duì)方想聽的話
抓住談話的機(jī)會(huì)，適時(shí)推銷自己
時(shí)境有變化，說話時(shí)機(jī)也有變化
把話說得恰到好處，把握說話的最佳時(shí)機(jī)
第七章 摸清對(duì)方真實(shí)意圖的問話術(shù)
恰當(dāng)?shù)膯栐?，拉近彼此的距離
一味陳述，不如換成提問的方式
投石問路，了解對(duì)方的真實(shí)意圖
事先不知道答案，讓他說出答案
巧妙追問，逐步打消對(duì)方的疑慮
運(yùn)用反問技巧，引導(dǎo)對(duì)方意見
巧用話語暗示，打消他人的疑慮
第八章 求人辦事，如何說才能事半功倍
先傳達(dá)感情，再講事情
讓對(duì)方信任自己，化解他人的敵意
請(qǐng)客吃飯，好理由“打頭陣”
讓對(duì)方做老師，切中他的自我重要感
要投其所好，贏得對(duì)方好感
請(qǐng)將不如激將，讓對(duì)手鉆進(jìn)彀中
交淺言深時(shí)，讓他感受到你在為他著想
軟磨硬泡，婉求不如央求
求別人幫忙，說話有技巧
第九章 打動(dòng)人心的說服，暗藏規(guī)律可循
勸諫在巧，春風(fēng)化雨動(dòng)人心
從他得意的事談起，說服便水到渠成
順毛撫驢，讓對(duì)方聽你的話
對(duì)圖利的人，就用利益做誘餌
利用從眾心理，讓他“理所當(dāng)然”被說服
以毒攻毒，不動(dòng)聲色中讓對(duì)方接受錯(cuò)誤
采用迂回戰(zhàn)術(shù)，側(cè)面規(guī)勸他
喚醒自我意識(shí)，使他走出陰影
第十章 高明的拒絕，讓對(duì)方愉快接受
敢于說“不”，但不要使別人感到別扭
不傷和氣，讓被拒絕的人有面子
委婉拒絕，通過暗示來說“不”
“拖”，拒絕別人的有效方式
先抑后揚(yáng)，讓對(duì)方在寬慰中接受拒絕
貶低自己，降低對(duì)方期望值
利用幽默拒絕，讓對(duì)方愉快接受
迂回拒絕，讓對(duì)方理解并接受
第十一章 說好難說的話，打破僵局、化解尷尬
活躍談話氣氛，就是你的責(zé)任
話不投機(jī)時(shí)，開口轉(zhuǎn)移話題
運(yùn)用激將法，故意進(jìn)行相反的勸告
尷尬時(shí)，不妨用戲謔語言
遭遇失言，及時(shí)補(bǔ)救打好圓場(chǎng)
冷靜以對(duì)，將他人從尷尬中解救
學(xué)會(huì)打圓場(chǎng)，讓人有臺(tái)階下
遇上當(dāng)眾發(fā)難要不卑不亢地應(yīng)對(duì)
處理尷尬有方法，讓氣氛重新活躍
擺脫窘境，學(xué)會(huì)用自嘲的方式
第十二章 即使沒有距離，也要掌握分寸？
說話有深淺，說話要講分寸
不說重話，多采用一些柔性語言
贊美奉承要有度，不要變成拍馬屁
開玩笑要適度得體，不要讓玩笑傷人
帶點(diǎn)眼力見兒，不要張口就說
要顧面子，掌握面子的分寸
學(xué)會(huì)裝迷糊，話不能說的過于絕對(duì)
場(chǎng)面話，別太當(dāng)真也別太不當(dāng)真
中篇 不同場(chǎng)合的說話技巧
第十三章 實(shí)話巧說，面試求職順利通過
巧談薪金待遇問題，讓考官易于接受
獨(dú)特的自我介紹，讓考官在心里記憶深刻
多點(diǎn)兒心眼，巧避難題與言語陷阱
表達(dá)出你的服從，令考官覺得你易于培養(yǎng)
沉穩(wěn)而又不失熱情，打動(dòng)考官的心
從容而自信，向考官展現(xiàn)十足底氣
被問有何“缺點(diǎn)”時(shí)，該怎么回答
巧妙回答，化解緊張氣氛
要有備而來，面試才能成功
第十四章 說對(duì)話，更容易博得領(lǐng)導(dǎo)信任
藏露有術(shù)，和領(lǐng)導(dǎo)溝通如何得到賞識(shí)
向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)言，不妨先轉(zhuǎn)個(gè)彎
給上司安全感，向領(lǐng)導(dǎo)表忠心
要凸顯上司的身份，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威
巧妙逢迎，讓領(lǐng)導(dǎo)心花怒放
尊重領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威
抱怨領(lǐng)導(dǎo)不如反思自己，理解領(lǐng)導(dǎo)的不容易
誠(chéng)懇地恭維領(lǐng)導(dǎo)，容易得到領(lǐng)導(dǎo)的青睞
三言兩語巧妙說，與上司架心理橋梁
第十五章 與同事聊天，切忌禍從口出
說話講策略，和同事和諧相處
抬高同事，也抬高了自己
可以交流，但不要交流秘密
說話放低自己，往往能令對(duì)手飄飄然
忍住火氣，不要和同事爆發(fā)沖突
與同事說話，多留個(gè)心眼兒
不傷和氣，展現(xiàn)親切友好的形象
面對(duì)不同的同事，有不同的說話之道
第十六章 好口才助你在下屬面前樹立威信
恩威并用，讓下屬深深信服于你
說話要注意身份，表明“我是領(lǐng)導(dǎo)”
多理解、少否定，傾聽下屬的心聲
肯定和贊揚(yáng)，讓下屬更有干勁
消除仇視與敵意，要用言語柔化
如何批評(píng)，才能讓對(duì)方容易接受
盡量避免在公開場(chǎng)合批評(píng)人
尊重下屬，讓下屬感受到重視
傳遞期望，下屬的干勁是談出來的
第十七章 妙語生財(cái)，如何在商務(wù)社交活動(dòng)中交談
給出足夠的誘惑，令對(duì)方心動(dòng)
商務(wù)拜訪，做到有禮有節(jié)
注重語言習(xí)慣，說出自己的特色
抓住客戶的下意識(shí)，引導(dǎo)客戶的思維
為客戶著想，才能俘獲客戶的心
打消客戶的疑慮，恢復(fù)客戶的購買信心
制造懸念，喚起顧客的好奇心
坦誠(chéng)地跟顧客說真話，誠(chéng)實(shí)贏得客戶
第十八章 在電話交談中不可不知的技巧
打陌生電話，不要心里犯怵
接打電話講禮儀，讓對(duì)方感受誠(chéng)意
電話可以傳神，讓電波傳遞你的形象
接聽電話有規(guī)矩，別讓人不耐煩
不可忽視的電話交談禮儀
第十九章 飯桌上的應(yīng)酬，你會(huì)說嗎
邊吃邊說，不要忽視飯局社交的重要性
不論說什么，不能讓別人不舒服
拒酒，不喝也不能讓人尷尬
結(jié)賬彰顯風(fēng)度，搶單也有學(xué)問
有力控局，吃喝間操控他人
八面玲瓏，在飯局中巧妙周旋
靈活應(yīng)對(duì)飯局，會(huì)吃也要會(huì)裝
飯不能亂吃，話更不能亂說
第二十章 如何在談判中有效溝通
對(duì)己方要了如指掌，談判才胸有成竹
沉得住氣，在談判中贏得主動(dòng)權(quán)
戰(zhàn)術(shù)性讓小步，戰(zhàn)略性獲大利
準(zhǔn)確掌握對(duì)方期望值，談判有準(zhǔn)頭
遭遇僵局，及時(shí)調(diào)整談判狀態(tài)
發(fā)出“最后通牒”，逼服對(duì)方
掌握談判技巧，讓談判變得輕松
吹毛求疵，讓對(duì)方不得不讓步
變對(duì)手為隊(duì)友，把每次談判都當(dāng)成合作
第二十一章 戀愛中的耳朵：巧言善語虜獲真心
向心上人表達(dá)愛意，大膽還要心細(xì)
表達(dá)愛意要含蓄，讓對(duì)方愉快接受
相親時(shí)，要找準(zhǔn)話頭來聊
讀懂女人芳心，順著對(duì)方的心理說
第一次約會(huì)時(shí)，說話要有度
首次見對(duì)方父母，如何讓家人滿意
表達(dá)最誠(chéng)摯的愛，給對(duì)方安全感
第二十二章 融洽親朋，貼心暖語營(yíng)造快樂氛圍
常聯(lián)系，把遠(yuǎn)親變?yōu)榻H
以誠(chéng)相待，讓朋友感受真誠(chéng)
坦率而直接，才算真正的朋友
不要在朋友面前擺譜
與朋友交，要掌握交往的“度”
朋友聚會(huì)時(shí)，說話有講究
下篇 錯(cuò)誤的說話方式
第二十三章 你是不受歡迎的滔滔不絕的人嗎？
不要絮絮不休，經(jīng)常說廢話的人招人煩
竭力忘記你自己，不要總是談?wù)撃阕约?br />不要喋喋不休發(fā)牢騷，向別人訴說自己的不幸
不必總是抱怨，悅納生活的不完美
與人為善，不隨意向人傾訴
不抱怨的磁場(chǎng)，給自己帶來更多的快樂
要用點(diǎn)停頓，聲音也可以做“美容”
第二十四章 指正別人的話說得越少越好
永遠(yuǎn)不要批評(píng)“人”，而要批評(píng)“事”
批評(píng)人，別讓對(duì)方?jīng)]有面子
不要將批評(píng)上升為人身攻擊
以柔克剛，婉轉(zhuǎn)的批評(píng)最易讓人接受
不要當(dāng)眾斥責(zé)下屬，批評(píng)要有理有節(jié)
批評(píng)要有憑有據(jù)，不要急于追究責(zé)任
批評(píng)時(shí)不忘贊揚(yáng)，給下屬送上“夾心餅”
批評(píng)有技巧，要讓對(duì)方真正知錯(cuò)
第二十五章 記著吧：爭(zhēng)辯是一個(gè)永無止境的戰(zhàn)爭(zhēng)
無謂的爭(zhēng)辯，只會(huì)帶來兩敗俱傷
遇到咄咄逼人的人，不妨忍讓一點(diǎn)
面臨有意刁難，想好應(yīng)對(duì)策略
不動(dòng)聲色中，讓對(duì)方接受你的想法
任何時(shí)候，都要慎重與人爭(zhēng)辯
第二十六章 別用質(zhì)問式的語氣來談話，你并不高高在上
除非遇到辯論的場(chǎng)面，否則質(zhì)問是大可不必的
禮貌提問，變高高在上為虛心求教
低調(diào)處世，時(shí)刻保持謙虛的姿態(tài)
祛除傲氣，別以為自己高人一等
多一分友善，避免語言沖撞人
第二十七章 不要顯擺，失意人前不談得意事
在別人面前自夸，這是愚蠢的行為
抬高自己的同時(shí)，也孤立了自己
降低姿態(tài)，學(xué)會(huì)與人平起平坐
得意時(shí)，也不要忘乎所以
降低自己的姿態(tài)，才能受人歡迎
第二十八章 尊敬別人，是談話藝術(shù)的必要條件
放下身段，尊重別人就能獲得別人尊重
施恩于人，不要唯恐別人不知道
對(duì)“上”要尊，對(duì)“下”也要尊
不卑不亢，才能贏得別人的尊敬
第二十九章 無論說什么話，都不能讓人聽著不舒服
不要信口開河，絕不能知道什么就說什么
遭遇尷尬時(shí)，想辦法給自己解圍
干脆利落，拒絕時(shí)要給人面子
適當(dāng)?shù)臅r(shí)候裝點(diǎn)兒糊涂
遇到難纏的人，更要把話說得巧
第三十章 不開口，你將注定成為孤家寡人
話不投機(jī)半句多，不要讓話題枯燥乏味
讓自己做配角，別以自我為中心
語言有禁忌，語言的個(gè)性代表你的個(gè)性
結(jié)交各色人等，不斷擴(kuò)展自己的人脈圈
找到共同點(diǎn)，把他吸引過來
勇敢開口，把陌生人變成朋友