電商淘金爆款打造：提升網(wǎng)店流量與轉(zhuǎn)化率全攻略

前言
第1章爆款概念全解析
1.1抽絲剽繭看爆款 2
1.1.1 爆款到底是什么 2
1.1.2爆款能為店鋪帶來(lái)什么 5
1.1.3爆款選款那些事兒 6
1.1.4循序漸進(jìn)推爆款 9
1.2爆款成功的必備因素 1 2
1.3爆款失敗原因總結(jié) 1 6
第2章做好市場(chǎng)調(diào)研，不怕沒(méi)有買(mǎi)家
2.1進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的 19
2.2讓百度數(shù)據(jù)告訴你網(wǎng)民的
關(guān)注動(dòng)向 20
2.2.1 網(wǎng)民最近在關(guān)注什么商品 20
2.2.2網(wǎng)民對(duì)商品的關(guān)注度變化 21
2.2.3媒體對(duì)商品市場(chǎng)的影響 24
2.3讓阿里指數(shù)告訴你進(jìn)貨市場(chǎng)的
動(dòng)向 24
2.3.1 淘寶賣(mài)家的進(jìn)貨趨勢(shì) 25
2.3.2淘寶賣(mài)家的關(guān)注趨勢(shì) 27
2.4讓淘寶指數(shù)告訴你銷(xiāo)售市場(chǎng)的
動(dòng)向 29
2.4.1 淘寶買(mǎi)家在關(guān)注什么商品 29
2.4.2商品在淘寶類(lèi)目市場(chǎng)中的分布 32
2.5 itva寶排行榜告訴你ft么商品
市場(chǎng)最樂(lè)觀 33
2.5.1 掌握淘寶買(mǎi)家的搜索動(dòng)向 33
2.5.2掌握某類(lèi)商品的市場(chǎng)動(dòng)向 34
2.6利用生e經(jīng)更加靈活地
分析市場(chǎng) 35
2.6.1 在生e經(jīng)中了解市場(chǎng)行情 35
2.6.2下載并整理所需數(shù)據(jù) 38
2.6.3根據(jù)數(shù)據(jù)找出市場(chǎng)容量最大的
商品 41
2.6.4判斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度 42
第3章精確定位商品，選擇細(xì)分屬性
?3.1爆款商品的客戶(hù)定位及選款 48
3.1.1 通過(guò)百度指數(shù)為客戶(hù)畫(huà)像 48
3.1.2通過(guò)淘寶指數(shù)為客戶(hù)畫(huà)像 50
3.1.3通過(guò)店鋪數(shù)據(jù)為客戶(hù)畫(huà)像 52
3.1.4根據(jù)客戶(hù)定位快速選款 58
3.2找準(zhǔn)讓商品大賣(mài)的屬性 59
3.2.1 快速分析商品受歡迎的屬性 59
3.2.2如何更全面地分析爆款屬性 60
3.3爆款商品高級(jí)定價(jià)策略 67
3.3.1 3個(gè)定價(jià)時(shí)必須考慮的
基本要素 67
3.3.2 6個(gè)抓住買(mǎi)家的基本定價(jià)法 70
3.3.3 3個(gè)技高一籌的定價(jià)高招 74
3.3.4全盤(pán)分析商品價(jià)格，合理定價(jià) 77
第4章分析數(shù)據(jù)，穩(wěn)抓流量
4.1店鋪溺疆醪翱矧解讀 81
4.1.1流量概況 81
4.1.2流量地圖 83
4.1.3訪客分析 85
4.2單品流量數(shù)據(jù)解讀 87
4.2.1單品流量來(lái)源及趨勢(shì)分析 87
4.2.2單品的訪客分析 89
4.3商品標(biāo)題組成關(guān)鍵詞的推敲 89
4.3.1 關(guān)鍵詞對(duì)流量的重大影響 90
4.3.2去什么地方尋找關(guān)鍵詞 91
4.3.3如何進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選 98
4.3.4如何進(jìn)行關(guān)鍵詞組合效果驗(yàn)證 99
4.4從引流的角度合理設(shè)置商品
上架時(shí)間 103
4.4.1 在生e經(jīng)中分析行業(yè)時(shí)段數(shù)據(jù) 104
4.4.2在生e經(jīng)中分析店鋪時(shí)段數(shù)據(jù) 1 06
4.4.3準(zhǔn)確查看競(jìng)爭(zhēng)商品的上架時(shí)間 1 08
4.5宣通車(chē)引流分析 111
4.5.1直通車(chē)地域引流分析 111
4.5.2直通車(chē)引流質(zhì)量分析 113
4.6鉆石展位和淘寶客推廣 114
4.6.1 鉆石展位推廣 114
4.6.2淘寶容推廣 117
第5章必不可少的促銷(xiāo)活動(dòng)
5.1打造爆款一定要知道的
促銷(xiāo)準(zhǔn)則 1 20
5.1.1做好促銷(xiāo)活動(dòng)的4個(gè)要點(diǎn) 120
5.1.2參加淘寶活動(dòng)要避免的
8大誤區(qū) 123
5.1.3端和手機(jī)端活動(dòng)員面的區(qū)別 126
5.2常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)的理由
和做法 130
5.2.1促銷(xiāo)活動(dòng)的常見(jiàn)理由 130
5.2.2節(jié)假曰促銷(xiāo)的方法 132
5.2.3限時(shí)打折的促銷(xiāo)方法 135
5.2.4回饋老客戶(hù)的促銷(xiāo)方法 136
5.2.5其他常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式 1 38
5.3商品促銷(xiāo)案例 141
第6章爆款高轉(zhuǎn)化率頁(yè)面設(shè)計(jì)法則
6.1 張圖厘清爆款詳情頁(yè)
設(shè)計(jì)思路 146
6.2設(shè)計(jì)好主圖這張“臉蛋” 146
6.2.1 掌握好清晰度中的“度” 147
6.2.2掌握好商品的拍攝背景 149
6.2.3掌握好商品賣(mài)點(diǎn)的表現(xiàn) 151
6.3雕刻好詳情頁(yè)排版這副
“骨架” 153
6.4把握好詳情頁(yè)的“身材” 157
6.4.1 不同商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)側(cè)重點(diǎn)
初探 157
6.4.2分析買(mǎi)家需求，確定詳情頁(yè)
內(nèi)容 159
6.4.3詳情頁(yè)重要元素優(yōu)化要點(diǎn) 1 64
6.4.4詳情頁(yè)文案的寫(xiě)作 168
第7章爆款銷(xiāo)售的細(xì)節(jié)完善
7.1爆款銷(xiāo)售的預(yù)熱工作 174
7.1.1 吊足買(mǎi)家的胃口 174
7.1.2估計(jì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)指數(shù) 176
7.1.3采用營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)預(yù)熱 177
7.2客服基本功培訓(xùn) 1 78
7.2.1客服必備溝通禮儀 178
7.2.2客服談單八大禁忌 182
7.3讓詢(xún)單轉(zhuǎn)化率暴增的
客服技能 1舛
7.3.1 客服團(tuán)隊(duì)的形象打造 184
7.3.2優(yōu)秀客服為爆款“助攻” 186
7.3.3見(jiàn)招拆招搞定買(mǎi)家 190
第8章合理的庫(kù)存是爆款的堅(jiān)強(qiáng)后盾
8.1 了解商品的生命周期 1 97
8111 普通商品的生命周期 197
8.1.2特殊商品的生命周期 198
8.2利用數(shù)據(jù)分析商品生命周期 2∞
8.2.1 下載商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 201
8.2.2整理商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 202
? 8.2.3從數(shù)據(jù)中看商品生命周期 204
8.3利用平臺(tái)分析商品生命周期 208
8.3.1 淘寶指數(shù) 208
8.3.2阿里指數(shù) 210
8.3.3百度指數(shù) 212
8.4 鍵設(shè)置補(bǔ)貨預(yù)警 糾2
8.4.1周全考慮補(bǔ)貨周期 212
8.4.2用賣(mài)家工具設(shè)置補(bǔ)貨預(yù)警 213
8.5商品不同屬性的庫(kù)存把握 21 5
8.5.1 同類(lèi)目、不同屬性商品的
庫(kù)存把握 215
8.5.2同款、不同屬性商品的
庫(kù)存把握 218
第9章利用銷(xiāo)售信息進(jìn)行爆款維護(hù)
9.1利用商品銷(xiāo)售信息讓爆款
好上加好 221
9.1.1 分析商品退貨的原因 221
9.1.2分析退貨商品的地區(qū) 224
9.1.3分析退貨商品的快遞 226
9.1.4分析商品交易信息 229
9.1.5分析商品評(píng)價(jià)信息 232
9.2分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品信息
為我所用 234
9.2.1 從生e經(jīng)中收集商品信息 234
9.2.2從淘寶指數(shù)和排行榜中收集
商品信息 235