汽車營銷實戰(zhàn)全攻略

第一章 汽車營銷策劃
第一節(jié) 傳統(tǒng)營銷方案
一、汽車營銷策劃認識
二、汽車營銷方案編寫
【實戰(zhàn)范本1-01】××汽車4S店五周年慶典展廳活動方案
【實戰(zhàn)范本1-02】××汽車4S店十周年店慶展廳活動方案
【實戰(zhàn)范本1-03】××汽車4S店展廳閉店銷售日活動方案
【實戰(zhàn)范本1-04】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案
【實戰(zhàn)范本1-05】××汽車4S店捐資助學(xué)公益活動方案
第二節(jié) 節(jié)假日促銷方案
一、節(jié)假日促銷價值
二、節(jié)假日促銷作用
【實戰(zhàn)范本1-06】××汽車4S店情人節(jié)活動方案
【實戰(zhàn)范本1-07】××汽車4S店國慶節(jié)活動方案
【實戰(zhàn)范本1-08】××汽車4S店天貓商城雙十一活動
【實戰(zhàn)范本1-09】××汽車，秋冬大優(yōu)惠
第三節(jié) 特色營銷方案
一、汽車營銷的差異化
相關(guān)鏈接　如何進行汽車差異化營銷
二、汽車營銷模式轉(zhuǎn)變
相關(guān)鏈接1　汽車饑餓營銷何時盡
相關(guān)鏈接2　何謂體驗式營銷
【實戰(zhàn)范本1-10】××汽車公司行為體驗的實施

第二章 汽車品牌營銷
第一節(jié) 廣告宣傳
一、廣告媒體的選擇
相關(guān)鏈接　汽車候車亭廣告的特點
二、汽車廣告廣播電臺投放
【實戰(zhàn)范本2-01】××汽車服務(wù)廣播廣告投放方案
【實戰(zhàn)范本2-02】BMW售后服務(wù)走進廣播電視臺
三、汽車廣告報紙、雜志投放
四、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
五、旗幟廣告
六、電子郵件廣告
【實戰(zhàn)范本2-03】中國郵政集團和美國安客誠公司直郵營銷方案
七、電子雜志廣告
八、新聞組廣告
第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)宣傳
一、汽車網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點
二、網(wǎng)絡(luò)廣告的運作特點
三、汽車網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的方法
四、競價推廣
五、搜索引擎優(yōu)化排名推廣
六、新聞媒體推廣
七、論壇口碑推廣
八、網(wǎng)絡(luò)視頻推廣
九、門戶媒體廣告投放
十、微信推廣營銷
十一、微博推廣
相關(guān)鏈接　汽車4S店選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳之路
第三節(jié) 贊助宣傳
一、汽車贊助推廣的意義
二、汽車贊助推廣的選擇
【實戰(zhàn)范本2-04】英菲尼迪汽車贊助《爸爸去哪兒》

第三章 汽車傳統(tǒng)營銷模式
第一節(jié) 汽車4S店店面營銷模式
一、店面營銷的認識
二、銷售準(zhǔn)備
三、客戶接待
四、需求分析
五、產(chǎn)品說明
六、試乘試駕
七、報價成交
八、新車交付
九、售后跟蹤
第二節(jié) 大客戶營銷模式
一、汽車大客戶的認識
二、大客戶的開拓
三、做好大客戶拜訪
四、做好產(chǎn)品介紹
五、協(xié)商洽談
六、成交交車
七、做好后期跟蹤
【實戰(zhàn)范本3-01】××汽車4S店大客戶推介會
【實戰(zhàn)范本3-02】××行業(yè)大客戶感恩答謝會
【實戰(zhàn)范本3-03】××汽車4S店大客戶活動方案
第三節(jié) 展會營銷模式
一、認識車展
二、制定車展?fàn)I銷策略
三、車展場地及位置選擇
四、汽車車展宣傳
五、召開展會前會議
六、明確展會流程
七、做好車展活動計劃
八、車展銷售要領(lǐng)
九、出館撤展管理
十、車展活動總結(jié)
【實戰(zhàn)范本3-04】××汽車4S店車展活動總結(jié)
第四節(jié) 異業(yè)聯(lián)盟營銷模式（都市綜合體、房地產(chǎn)、地鐵廣場、奧運營銷等）
一、認識異業(yè)聯(lián)盟
二、汽車異業(yè)聯(lián)盟
【實戰(zhàn)范本3-05】鐘表與汽車聯(lián)盟
【實戰(zhàn)范本3-06】望遠鏡與汽車的聯(lián)盟
【實戰(zhàn)范本3-07】筆記本與汽車的聯(lián)盟
相關(guān)鏈接　汽車保險不能捆綁式銷售

第四章 汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷模式
第一節(jié) 微信營銷
一、認識微信營銷
二、微信公眾賬號
相關(guān)鏈接　微信營銷推廣技巧大雜燴
相關(guān)鏈接　網(wǎng)絡(luò)推廣營銷技巧大雜燴
【實戰(zhàn)范本4-01】借力車展獲粉
【實戰(zhàn)范本4-02】汽車4S店微信營銷策劃方案
第二節(jié) 汽車微博營銷
一、認識微博營銷
二、新浪網(wǎng)上4S店
相關(guān)鏈接　網(wǎng)上4S店-全方位展現(xiàn)汽車
三、微博營銷的注意事項
【實戰(zhàn)范本4-03】汽車行業(yè)微博營銷經(jīng)典案例列舉
【實戰(zhàn)范本4-04】奔馳打造精致官方微博
【實戰(zhàn)范本4-05】一汽本田讓服務(wù)品牌化
第三節(jié) 手機APP汽車營銷
一、認識手機APP汽車營銷
相關(guān)鏈接　什么是手機APP
二、APP汽車營銷的發(fā)展
三、APP汽車營銷的原因
四、如何運用APP進行汽車營銷
【實戰(zhàn)范本4-06】汽車報價大全手機APP
相關(guān)鏈接　APP顛覆汽車營銷
【實戰(zhàn)范本4-07】大眾APP：有比好玩更重要
五、汽車4S店APP移動營銷
第四節(jié) 電子商城汽車營銷
一、汽車電子商城的營銷模式
二、資訊產(chǎn)品一體模式
三、O2O線上線下結(jié)合模式
四、線上批發(fā)零售產(chǎn)品模式
五、經(jīng)銷商推薦廣告盈利
第五節(jié) 汽車團購營銷模式
一、汽車團購的認識
二、汽車團購的消費群體
三、汽車團購的形式和流程
四、汽車團購的要點
【實戰(zhàn)范本4-08】車團網(wǎng)-專業(yè)汽車團購網(wǎng)絡(luò)平臺
【實戰(zhàn)范本4-09】再續(xù)狂歡，××超級團購會火熱報名中
第六節(jié) 汽車網(wǎng)站營銷模式
一、認識網(wǎng)站營銷
二、汽車網(wǎng)站的運營
相關(guān)鏈接　國內(nèi)主要汽車網(wǎng)站對比介紹
【實戰(zhàn)范本4-10】汽車之家簡介
【實戰(zhàn)范本4-11】二手車之家-專業(yè)的二手車交易平臺
【實戰(zhàn)范本4-12】易車網(wǎng)-中國第一汽車導(dǎo)購平臺
【實戰(zhàn)范本4-13】太平洋汽車網(wǎng)-專業(yè)汽車網(wǎng)站
【實戰(zhàn)范本4-14】網(wǎng)上車市-國內(nèi)領(lǐng)先汽車垂直媒體網(wǎng)站

第五章 汽車分類營銷
第一節(jié) 高檔汽車營銷
一、高檔汽車概念
相關(guān)鏈接　高檔車消費特點分析　由品牌喜好決定購買
二、高檔汽車的營銷
【實戰(zhàn)范本5-01】明星代言高檔車
【實戰(zhàn)范本5-02】上海大眾啟動進口車銷售布局更高端市場
第二節(jié) 家用汽車營銷
一、家用汽車的認識
二、家用汽車的營銷
【實戰(zhàn)范本5-03】精準(zhǔn)導(dǎo)購：8萬～10萬元家用轎車怎么選
【實戰(zhàn)范本5-04】家庭情感營銷受車企青睞
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第三節(jié) 商用汽車營銷
一、商用車的認識
二、商用車與乘務(wù)車的區(qū)別
三、商用車的發(fā)展趨勢
相關(guān)鏈接　從IAA看世界商用車行業(yè)的發(fā)展趨勢
四、商用車的戰(zhàn)略銷售模式
【實戰(zhàn)范本5-05】××商用車營銷推廣方案
五、商用車標(biāo)準(zhǔn)交車流程
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第四節(jié) 農(nóng)用汽車營銷
一、農(nóng)用汽車的認識
二、農(nóng)用多功能車
三、農(nóng)用汽車的營銷
【實戰(zhàn)范本5-06】五征農(nóng)用車日銷售突破2000輛
第五節(jié) 新能源汽車營銷
一、新能源汽車的概念
二、新能源汽車的分類
三、新能源汽車的營銷
【實戰(zhàn)范本5-07】進口四輪電動車走向景區(qū)

第六章 二手車營銷
第一節(jié) 二手車店面營銷（二手車流通管理法）
一、二手車基本認識
二、二手車的購買優(yōu)勢
三、二手車查證檢測
相關(guān)鏈接　二手車檢測八大技巧
四、二手車估價
相關(guān)鏈接　影響二手車價格的十一條因素
五、辦理交易、出票
六、辦理過戶手續(xù)
相關(guān)鏈接　不同二手車交易類型過戶需要的證件
相關(guān)鏈接　本地過戶與外地過戶的區(qū)別
第二節(jié) 二手車網(wǎng)絡(luò)營銷
一、二手車網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景
二、二手車采用電子商務(wù)模式的意義
相關(guān)鏈接　二手車電子商務(wù)交易常見術(shù)語
三、競拍交易的O2O閉環(huán)模式
【實戰(zhàn)范本6-01】車易拍-二手車網(wǎng)上拍賣電子商務(wù)平臺
四、二手車垂直細分不涉及交易的導(dǎo)購模式
五、二手車寄售平臺模式
【實戰(zhàn)范本6-02】我賣我車-專業(yè)二手車C2C連鎖賣場
【實戰(zhàn)范本6-03】大搜車-二手車行業(yè)垂直領(lǐng)域O2O交易模式
六、二手車第三方信息服務(wù)平臺
【實戰(zhàn)范本6-04】第一車網(wǎng)-第一代專業(yè)二手車網(wǎng)站
七、二手車交易服務(wù)資訊平臺
八、二手車簡單收購模式
【實戰(zhàn)范本6-05】人人車-中國首家二手車C2C交易平臺
第三節(jié) 二手車置換
一、認識二手車置換
二、二手車置換流程
參考文獻