分銷渠道設計與管理（第3版）

項目1 分銷渠道入門
導入案例 新燕藤器廠的分銷渠道
任務1 理解分銷渠道的含義
任務2 認識分銷渠道的基本結(jié)構(gòu)
任務3 認識分銷渠道的效率目標
任務4 了解分銷渠道的發(fā)展趨勢
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目2 認識分銷渠道的成員
導入案例 iPhone手機的中國銷售渠道
任務1 認識不同的分銷渠道成員
任務2 了解中間商及分類
任務3 了解物流商
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目3 掌握分銷渠道系統(tǒng)設計的技術
導入案例 海爾渠道建設與發(fā)展
任務1 了解分銷渠道的系統(tǒng)模式
任務2 理解分銷渠道設計的基本原則
任務3 掌握“以顧客為導向”渠道設計的流程及技術
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目4 掌握分銷渠道管理的基本原理
導入案例 海爾的分銷渠道網(wǎng)絡規(guī)劃
任務1 了解分銷渠道管理的內(nèi)涵、目標及內(nèi)容
任務2 掌握分銷渠道管理的基本方法
任務3 了解分銷渠道管理制度
任務4 制定與實施分銷渠道政策
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目5 掌握分銷渠道管理實務
導入案例 中藥牙膏的渠道成員選擇
任務1 管理分銷渠道成員
任務2 掌握分銷渠道沖突管理實務
任務3 掌握分銷渠道控制管理技術
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目6 學會評估并完善分銷渠道
導入案例 美的對12大事業(yè)部的整合策略
任務1 對分銷渠道成員進行評估
任務2 對分銷渠道運行狀態(tài)進行評估
任務3 如何調(diào)整和完善分銷渠道
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目7 認識分銷渠道的物流管理
導入案例 耐克的絕密倉庫
任務1 分銷渠道物流管理入門
任務2 了解商品運輸管理
任務3 了解倉儲管理
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目8 運用信息系統(tǒng)管理分銷渠道
導入案例 歐萊雅渠道信息化的攻堅戰(zhàn)
任務1 認識分銷渠道信息系統(tǒng)
任務2 了解分銷渠道信息系統(tǒng)的構(gòu)成
任務3 了解分銷渠道信息系統(tǒng)的運行
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目9 學會應用網(wǎng)絡分銷渠道
導入案例 董明珠與雷軍對賭背后
任務1 認識網(wǎng)絡分銷渠道
任務2 對網(wǎng)絡分銷渠道進行分類
任務3 如何建設網(wǎng)絡分銷渠道
任務4 選擇網(wǎng)絡分銷渠道的策略
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目10 認識國際分銷渠道
導入案例 中國“阿袍”——國際分銷渠道策略
任務1 了解國際分銷渠道的特征
任務2 選擇進入國際分銷渠道的方式
任務3 協(xié)調(diào)和管理國際分銷渠道
任務4 認識經(jīng)濟全球化下國際分銷渠道的必然性
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
附錄 經(jīng)銷商相關表格
參考文獻