商務(wù)談判

定　價：￥26.00

作　者：	余紅平編
出版社：	中國財政經(jīng)濟出版社
叢編項：	"十二五"職業(yè)教育國家規(guī)劃教材·全國職業(yè)院校新課程標準規(guī)劃教材
標　簽：	教材經(jīng)濟管理類研究生/本科/?？平滩?/td>

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ISBN：	9787509552469	出版時間：	2014-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	199	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《商務(wù)談判/“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材·全國職業(yè)院校新課程標準規(guī)劃教材》以專業(yè)能力和素質(zhì)分析框架為基礎(chǔ)，對教材內(nèi)容重新序化，將商務(wù)談判課程模塊縱向分為教學內(nèi)容的四個階段，橫向分為理論知識、能力培養(yǎng)、實訓模擬、技能測試等幾個部分。通過科學手段“集中開展相關(guān)的理論知識、實踐經(jīng)驗、操作技能以及活動方式”的專題教學，實現(xiàn)“在教法上知能一體，在學法上知行一致”。適合高職、中職和社會培訓使用?！渡虅?wù)談判/“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材·全國職業(yè)院校新課程標準規(guī)劃教材》在編寫過程中，根據(jù)中高職教育聯(lián)系，優(yōu)化內(nèi)容選取和敘述策略，推進中高職銜接教育。同時還充分展開一線商務(wù)工作調(diào)研，特別設(shè)置了“職場案例”、“職場測驗”、“職場經(jīng)驗”等欄目，與讀者共同分享資深談判人的職業(yè)體會，實現(xiàn)教學內(nèi)容與企業(yè)一線工作無縫對接。

作者簡介

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圖書目錄

模塊一商務(wù)談判認知
項目一認識談判
任務(wù)一了解談判常識
任務(wù)二認識談判理論與原則
任務(wù)三熟悉談判基本心理
項目二走進商務(wù)談判工作
任務(wù)一了解商務(wù)談判
任務(wù)二認識商務(wù)談判
任務(wù)三熟悉商務(wù)談判進程
實訓方案
模塊二商務(wù)談判準備
項目一搜集商務(wù)談判信息
任務(wù)一確定商務(wù)談判信息搜集范圍
任務(wù)二運用商務(wù)談判信息搜集方法
項目二組建商務(wù)談判隊伍
任務(wù)一構(gòu)建商務(wù)談判團隊
任務(wù)二管理商務(wù)談判團隊
項目三制訂商務(wù)談判方案
任務(wù)一制訂商務(wù)談判方案
任務(wù)二評估商務(wù)談判方案
項目四準備商務(wù)談判物料
任務(wù)一準備商務(wù)談判后勤
任務(wù)二布置商務(wù)談判環(huán)境
實訓方案
模塊三商務(wù)談判開局
項目一商務(wù)談判開局策略
任務(wù)一營造商務(wù)談判氣氛
任務(wù)二選擇談判開局策略
項目二商務(wù)談判開局技巧
任務(wù)一把握商務(wù)談判陳述技巧
任務(wù)二學習商務(wù)談判禮儀技巧
實訓方案
模塊四商務(wù)談判磋商
項目一商務(wù)談判價格策略
任務(wù)一選擇商務(wù)談判合理報價
任務(wù)二開展商務(wù)談判討價還價
項目二商務(wù)談判僵局策略
任務(wù)一制造商務(wù)談判僵局
任務(wù)二突破商務(wù)談判僵局
項目三商務(wù)談判讓步策略
任務(wù)一選擇商務(wù)談判讓步時機
任務(wù)二選用商務(wù)談判讓步方式
實訓方案
模塊五商務(wù)談判終結(jié)
項目一商務(wù)談判促成策略
任務(wù)一優(yōu)勢態(tài)勢下促成商務(wù)談判
任務(wù)二劣勢態(tài)勢下促成商務(wù)談判
任務(wù)三均衡態(tài)勢下促成商務(wù)談判
項目二商務(wù)談判簽約策略
任務(wù)一起草商務(wù)談判合同
任務(wù)二舉行商務(wù)談判簽約
任務(wù)三履行商務(wù)談判合同
實訓方案
主要參考書目