培訓(xùn)師的差異化策略，8條路徑提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

推薦序
前言
第1章  認(rèn)清現(xiàn)實(shí)——突破職業(yè)培訓(xùn)師的發(fā)展瓶頸
一、職業(yè)培訓(xùn)師，你有什么感覺
培訓(xùn)師的糾結(jié)
培訓(xùn)師的迷惘
培訓(xùn)師的憤怒
培訓(xùn)師的困惑
二、培訓(xùn)師的差異化戰(zhàn)略
第一步：分析行業(yè)環(huán)境的合理性
第二步：找到差異化的概念
第三步：建立信任狀
第四步：傳播差異化
第2章  與眾不同——差異化戰(zhàn)略的真正含義
一、職業(yè)培訓(xùn)師差異化的三大要素
第一個(gè)要素：獨(dú)特性
第二個(gè)要素：不可復(fù)制性
第三個(gè)要素：合理性
二、似是而非的差異化概念
價(jià)格不能成為差異化
滿意度不能成為差異化
培訓(xùn)效果不能成為差異化
必備的流程或者功能不能成為差異化
“第一”不能成為差異化
名號(hào)頭銜不能成為差異化
廣告不能成為差異化
第3章  建立優(yōu)勢(shì)——職業(yè)培訓(xùn)師的八大差異化戰(zhàn)略
一、設(shè)計(jì)課程特性
特性的兩大特征
設(shè)計(jì)課程特性要下兩個(gè)工夫
設(shè)計(jì)課程特性的注意事項(xiàng)
二、建立市場(chǎng)專長(zhǎng)
第一步：細(xì)分——找到自己的市場(chǎng)專長(zhǎng)
第二步：聚焦——找到切入點(diǎn)
第三步：鞏固——加強(qiáng)信任狀
三、創(chuàng)立經(jīng)典
途徑一：內(nèi)容中尋找經(jīng)典
途徑二：背景中發(fā)現(xiàn)經(jīng)典
途徑三：區(qū)域中制造經(jīng)典
四、謀求新一代
新一代的三大特點(diǎn)
獲得新一代的三個(gè)來源
如何給新一代建立信任狀
五、開發(fā)新的培訓(xùn)模式
思路一：?jiǎn)我粍?chuàng)新
思路二：集成創(chuàng)新
謹(jǐn)慎對(duì)待，慎重選擇
六、成為首創(chuàng)者
途徑一：引進(jìn)版權(quán)課程
途徑二：改版升級(jí)課程
途徑三：跨界原創(chuàng)
首創(chuàng)需要厚積薄發(fā)
保護(hù)你的首創(chuàng)性
七、打造最受青睞的品牌
方法一：強(qiáng)調(diào)課程量大
方法二：強(qiáng)調(diào)“我很忙”
八、樹立領(lǐng)導(dǎo)地位
思路一：地域中的領(lǐng)導(dǎo)品牌
思路二：特性中的領(lǐng)導(dǎo)品牌
思路三：行業(yè)細(xì)分中的領(lǐng)導(dǎo)品牌
思路四：培訓(xùn)模式中的領(lǐng)導(dǎo)品牌
思路五：新一代中的領(lǐng)導(dǎo)品牌
思路六：首創(chuàng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌
第4章  脫穎而出——推廣你的差異化
一、推廣差異化的三大原則
第一個(gè)原則：一致性
第二個(gè)原則：持續(xù)性
第三個(gè)原則：應(yīng)變性
二、職業(yè)培訓(xùn)師的八種推廣方式
方式一：面對(duì)終端，直接跟企業(yè)合作
方式二：與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作
方式三：與講師經(jīng)紀(jì)合作
方式四：培訓(xùn)師抱團(tuán)發(fā)展
方式五：建立公司
方式六：網(wǎng)絡(luò)推廣
方式七：視頻推廣
方式八：書籍推廣
第5章  精彩展示——打動(dòng)客戶就在10分鐘
一、10分鐘展示——培訓(xùn)師推廣的必由之路
二、培訓(xùn)師七大禁忌
禁忌一：傳遞負(fù)面信息
禁忌二：涉及政治
禁忌三：貶低同行
禁忌四：與學(xué)員正面沖突
禁忌五：課堂上講黃段子
禁忌六：和學(xué)員發(fā)生不正當(dāng)關(guān)系
禁忌七：培訓(xùn)期間喝酒
三、培訓(xùn)師展示的十大硬傷
硬傷一：準(zhǔn)備不充分
硬傷二：形象不專業(yè)
硬傷三：導(dǎo)入不精彩
硬傷四：結(jié)構(gòu)不合理
硬傷五：重點(diǎn)不突出
硬傷六：內(nèi)容無亮點(diǎn)
硬傷七：語言不優(yōu)美
硬傷八：互動(dòng)無激情
硬傷九：控場(chǎng)不給力
硬傷十：結(jié)尾無力度
四、十大法寶助你精彩展示
法寶一：充分的準(zhǔn)備
法寶二：專業(yè)的形象
法寶三：有吸引力的開場(chǎng)
法寶四：科學(xué)的結(jié)構(gòu)
法寶五：重點(diǎn)突出
法寶六：亮點(diǎn)鮮明
法寶七：語言優(yōu)美
法寶八：精彩互動(dòng)
法寶九：高效控場(chǎng)
法寶十：有力的結(jié)尾
第6章  成長(zhǎng)之道——以精準(zhǔn)定位提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
一、用心理學(xué)效應(yīng)為自己加分
第一印象——在短時(shí)間內(nèi)展示最精彩的內(nèi)容
首因效應(yīng)——力爭(zhēng)第一個(gè)展示，一炮打響
近因效應(yīng)——避免最后一個(gè)展示，減輕壓力
紫牛效應(yīng)——設(shè)計(jì)讓人耳目一新的環(huán)節(jié)
光環(huán)效應(yīng)——巧妙運(yùn)用過往的輝煌
二、氣場(chǎng)——培訓(xùn)師的魅力來源
氣場(chǎng)讓培訓(xùn)師具有感召力
培訓(xùn)師氣場(chǎng)的三大來源
培訓(xùn)師修煉氣場(chǎng)的兩個(gè)角度
培訓(xùn)師運(yùn)用氣場(chǎng)要注意四個(gè)方面
三、精準(zhǔn)定位的三大依據(jù)
依據(jù)一：專業(yè)知識(shí)
依據(jù)二：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
依據(jù)三：培訓(xùn)技術(shù)
四、用GROWAY定位模型設(shè)計(jì)發(fā)展路徑
第一步：G（確定目標(biāo)）
第二步：R（分析現(xiàn)狀）
第三步：O（設(shè)計(jì)方案）
第四步：W（實(shí)施方案）
第五步：A（及時(shí)調(diào)整，確保正確）
第六步：Y（獲得收益）
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