國際商務(wù)談判：原則、藝術(shù)（修訂版）

定　價：￥59.00

作　者：	張祥著
出版社：	社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	管理商務(wù)實務(wù)

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ISBN：	9787509755259	出版時間：	2014-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	269	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《國際商務(wù)談判：原則、藝術(shù)（修訂版）》中既有作者對他回國八年來談判實踐的思考和總結(jié)，又有他對在國外學(xué)習(xí)工作中所了解的西方談判理論的揚棄，并從發(fā)展中國家的角度，提出了不少新的觀點。《國際商務(wù)談判：原則、藝術(shù)（修訂版）》立論鮮明，條理清楚，案例豐富，可讀性強，有一定的學(xué)術(shù)水準(zhǔn)，不失為一本可供廣大經(jīng)貿(mào)工作者和有關(guān)專業(yè)學(xué)生參考、學(xué)習(xí)、借鑒的讀物。

作者簡介

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圖書目錄

第一章國際商務(wù)談判概述
一國際商務(wù)談判的特點
二國際商務(wù)談判的一般類型
三國際商務(wù)談判的基本模式
四國際商務(wù)談判的具體類型
五國際商務(wù)談判的談判意識
六國際商務(wù)談判的基本原則
第二章談判進(jìn)程的把握
一準(zhǔn)備階段
二接觸階段
三實質(zhì)階段
四協(xié)議階段
五執(zhí)行階段
第三章決定價格的因素
一影響價格的因素分析
二正確處理價格談判的各種關(guān)系
三國際技術(shù)貿(mào)易的價格談判
第四章合同條款的談判
一合同條款談判的原則
二合同條款的構(gòu)成
三合同條款談判
四合同的履行
第五章國際商務(wù)風(fēng)險的規(guī)避
一國際商務(wù)活動的風(fēng)險分析
二國際商務(wù)風(fēng)險的預(yù)見與控制
三規(guī)避風(fēng)險的手段
第六章國際商務(wù)談判僵局的突破
一國際商務(wù)談判僵局的分析
……
第七章國際商務(wù)談判隊伍的組織