國際商務談判

定　價：￥31.00

作　者：	王淙，丁晶，編
出版社：	對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社
叢編項：	全國應用型高等院校精品系列教材
標　簽：	教材經(jīng)濟管理類研究生/本科/?？平滩?/td>

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ISBN：	9787566307590	出版時間：	2013-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	251	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本教材適用于應用型高等院校商務英語、英語（商務方向）、國際商務、國際經(jīng)濟與貿(mào)易等專業(yè)。本教材的編寫適應了教育部對應用型人才培養(yǎng)的十項具體要求。在培養(yǎng)目標和規(guī)格上定位在為國際商務生產(chǎn)、管理、服務一線培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德、專業(yè)知識素養(yǎng)和職業(yè)能力的高素質(zhì)應用型商務英語人才；在教學模式上體現(xiàn)“以學生為中心”，根據(jù)學生特點，實行任務驅動教學模式；在教學內(nèi)容上體現(xiàn)與職業(yè)崗位對接，與職業(yè)資格考試對接，理論知識夠用為度，職業(yè)能力適應崗位要求和個人發(fā)展要求；在教學條件要求上，充分適應各校的師資、教學設施等基本條件。本教材編寫宗旨為：充分考慮經(jīng)濟全球化趨勢背景下學生對商務專業(yè)知識的需求，力圖將商務談判基礎知識與基本策略與技巧微觀商務專業(yè)知識有機結合，培養(yǎng)復合型、應用型商務談判人才，建設完整而內(nèi)在聯(lián)系明顯的商務英語專業(yè)教材體系。教材從世界著名經(jīng)濟報刊、論著、網(wǎng)站文章以及中外企業(yè)文件中精選與經(jīng)濟和商務相關的各種案例材料，涉及國際貨物貿(mào)易和國際服務貿(mào)易，涵蓋國際國內(nèi)企業(yè)，體現(xiàn)真實性、時效性和典型性。教材堅持以商務談判技能的培養(yǎng)和提高為重點，堅持商務談判知識、技能和商務知識與跨文化交際能力并重的原則，并按照“示范一模仿”、“分解一綜合”模式設計多種訓練形式。本教材力求強化學生的商務談判基本功，拓寬學生的知識面和國際化視野，訓練其：1）熟練、迅速、準確地采集商務信息的能力；2）恰當?shù)剡x定談判對象的能力；3）科學地自組談判團隊并分工的能力；4）有預見性地制定談判方案的能力；5）恰當運用談判策略與技巧的能力；6）高度仿真模擬談判的能力。

作者簡介

暫缺《國際商務談判》作者簡介

圖書目錄

第一部分國際商務談判概述
第一章國際商務談判的概念、特點、分類
第一節(jié) 國際商務談判的概念
第二節(jié) 國際商務談判的特點
第三節(jié) 國際商務談判的類型
第二章國際商務談判的原則
第一節(jié) 國際商務談判的普適原則
第二節(jié) 國際商務談判的制勝原則
第三節(jié) 國際商務談判的讓步原則
第三章國際商務談判的一般程序
第一節(jié) 國際商務談判的準備階段
第二節(jié) 國際商務談判的開局階段
第三節(jié) 國際商務談判的報價階段
第四節(jié) 國際商務談判的磋商階段
第五節(jié) 國際商務談判的收尾階段
第四章國際商務談判的評價標準
第一節(jié) 國際商務談判成功的評價標準
第二節(jié) 國際商務談判成功的評價原則
第五章國際商務談判心理
第一節(jié) 商務談判心理概述
第二節(jié) 影響國際商務談判的心理因素
第三節(jié) 商務談判中心理挫折的防范與應對
第六章國際商務談判的策略與技巧
第一節(jié) 國際商務談判的綜合性技巧
第二節(jié) 國際商務談判的階段性策略與技巧
第三節(jié) 《三十六計》與國際商務談判
第七章國際商務談判禮儀
第一節(jié) 國際商務談判服飾禮儀
第二節(jié) 會面及接待禮儀
第三節(jié) 儀態(tài)禮儀
第四節(jié) 參觀、饋贈及簽字禮儀
第八章國際商務談判風格
第一節(jié) 美洲地區(qū)商人的談判風格
第二節(jié) 歐洲地區(qū)商人的談判風格
第三節(jié) 亞洲地區(qū)商人的談判風格
第四節(jié) “金磚國家”商人的談判風格
第二部分國際商務談判綜合策略與技巧實訓——國內(nèi)外商務談判案例分析
第一節(jié) 國際商務談判案例示范性分析
案例—
案例二
案例三
案例四
案例五
第二節(jié) 自主性商務談判案例分析
案例—
案例二哈佛MBA課程經(jīng)典談判案例——無敵哈默就范記
附錄一常見的案例分析報告模板
第三部分國際商務談判階段性策略與技巧實訓——國內(nèi)外商務談判案例的角色扮演
腳本一在交易會進行商品出口談判
腳本二網(wǎng)上商品出口談判
腳本三出訪，進行商品進口談判
腳本四與外商在我方公司談判
附錄二實訓報告模板
第四部分國際商務談判綜合實訓——任務型國際商務談判模擬訓練
任務一就品名和數(shù)量達成一致
任務二就規(guī)格和包裝達成一致
任務三就交貨期達成一致
任務四就支付方式達成一致
任務五就價格達成一致
任務六就服務條款達成一致
任務七就索賠問題達成一致
任務八關于合同的法律效力
附錄三談判方案模板
附錄四《國際通用談判人員能力測試題》、計分標準和計分表
附錄五《實訓效果三維評價表》
參考文獻