網店入門

第1章  高瞻遠矚——前景展望
  1.1  網上開店的基本知識
  1.2  網上開店的前景
  1.3  網上開店的方式
  1.4  網上開店的優(yōu)勢第2章  白手起家——開店準備
  2.1  心理準備
  2.2  行業(yè)經驗準備
  2.3  工作狀態(tài)的準備
  2.4  硬件方面準備
  2.5  軟件準備第3章  磨刀不誤砍柴功——店鋪定位
  3.1 商品定位
  3.2  swot分析——網店定位
  3.3  挖掘賣點——策略定位
  3.4  全職vs兼職
  3.5  優(yōu)秀網店經營產品的特征第4章  掘地三尺——尋找進貨渠道
  4.1  批發(fā)市場進貨
  4.2  廠家進貨
  4.3  品牌代理
  4.4  代銷式供應商
  4.5  網絡進貨
  4.6  與實體店聯(lián)合解決庫存積壓
  4.7  獨特的進貨渠道第5章  手把手教你開店
  5.1  開店平臺介紹和比較
  5.2  淘寶開店流程
  5.3  店鋪基本操作第6章  過目不忘——網店裝修技巧篇
  6.1  工欲善其事必先利其器
  6.2  審美八股
  6.3  一張好圖勝千言——拍攝技巧
  6.4  三人行——成功賣家店鋪裝修心得第7章  店鋪推廣有高招
7.1  美酒也要推銷
7.2  用網絡推廣宣傳
  7.3  店鋪推廣有絕招
  7.4  抓人眼球的商品
  7.5  促銷天天有
  7.6  良好的客戶管理第8章  留住你的顧客
  8.1  網店銷售中的溝通技巧
  8.2  售后服務打造完美口碑
  8.3  女口何規(guī)避交易中的糾紛第9章  輕輕松松巧發(fā)貨
  9.1  貨物包裝須知
  9.2  選擇適當物流
  9.3  淘寶發(fā)貨的常用功能與技巧
  9.4  物流成本管理第10章  騙子莫來，紛爭莫擾
  10.1  網店騙術大全
  10.2  新騙術、新花招
  10.3  煉就火眼金睛     4．2 廠家進貨從正規(guī)的廠家進貨，貨源更加充足，如果長期合作的話，一般都能爭取滯銷換貨等條件。但是，廠家要求的起批量非常高，以外貿服裝為例，廠家要求的批發(fā)數(shù)量至少要近百件甚至上千件，達不到這個數(shù)量不但拿不到最低的價格，甚至可能連基本的合作都爭取不到。因而從廠家進貨，一般不適合小量批發(fā)的新手。如果你有足夠的資金準備，并且認準不會有壓貨的危險，可以選擇從廠家進貨。這種情況一般需要網店店主有獨到的眼光，選擇產品的時機把握的很好，而且有相關的銷售策略配套推出，不怕賣不出去，這樣的話，銷售量有保證，加上從廠家拿貨，可以有貨源的保證，價格也相對較低有成本優(yōu)勢，那么網店業(yè)務肯定能順利開展，而且能提升店鋪的競爭力。從廠家進貨可以拿到價格最低，并且充足的貨源，態(tài)度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷還款。但是一般而言，廠家的起批量較高，可能會使你壓貨，不適合小批發(fā)客戶。另外，商品賣出以后，換貨有時會很麻煩，如果你有足夠的資金儲備，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧。4．2．1 尋找商家余貨這里的商家，所指的就是商品的前一兩道的賣家，比如說外貿服飾加工廠或是批發(fā)商之類的。像我們平時所說的“A貨”，就是外貿公司一般生產的尾貨，定單退貨或是臨時取消定單所造成的庫存。還有像比較大的批發(fā)商一般都會有一定的庫存積壓，有時甚至還會有名牌商品的積壓呢。不過款式當然不會是最新的，但是它的名牌效應還是在的，所以尋找到好的商家余貨，其實是很不錯的貨源。①商家余貨一般市場需求量較大，商品的品質也有一定的保證，屬于中高檔的東西，在網絡交易中很容易換取買家的好評。②商家余貨的貨源相對較少，所以競爭小，競爭力很強。而且還可以利用網店的地域性差異，從而提升積壓產品的價值，提高價格。也就是說這些商品在那個地方的市場不好，造成了積壓，但是有可能在另一個的地方市場比較大，也就有可能成為暢銷品。相比較而言，商家余貨在幾種貨源中算是很難找到的，盡管很多的廠家會有庫存積壓，但是我們找到的難度系數(shù)也很大，但是如果你住的城市有很多個廠家，那就另當別論啦。4．2．2 外貿產品進貨須知 (1)外貿產品簡介外貿產品在網上的銷售是非常不錯的，如果你有關系不錯的朋友，或者自己就在外貿廠工作，就可以直接從外貿廠商那里進貨。由于這些商品都是外貿訂單的剩余商品，所以往往會有些品質稍差的，就是人稱的外貿尾單，通常每款只有幾件，非常適合網店少量銷售。這些尾單產品主要是因為在生產過程中出現(xiàn)了些小瑕疵，從而無法通過國外訂貨商嚴格的檢驗，被退回來的。生產商對這些新產品一向不太在意，賣多賣少多無所謂，只能收回成本就可以了，所以價格會很低。這些商品從品質上來看，往往都沒有什么大問題，只是有些小瑕疵，通常不會影響使用，與合格產品也沒有太大的區(qū)別，價格倒是便宜了很多。因此對于想淘便宜貨的賣家來說，是不錯的選擇。(2)OEM產品簡介 OEM是英文Original EquipmentManufacture的縮寫，按照字面意思，可翻譯為原始設備制造商，也就是指一家生產商按照另一家生產商的要求和委托，為其生產產品或產品配件，亦稱為定牌生產或授權貼牌生產。這種生產方式在國內稱之為協(xié)作生產、來料加工或是加工貿易。簡言之，就是我們俗稱的貼牌商品。這些知名品牌貼牌的產品，一般質量都非常不錯，價格也十分低廉，通常只是正常價格的2—4折，與外貿尾單不同的是，這類產品的做工品質有絕對的保證。因此是網店經銷商們不錯的進貨選擇。美中不足的是，OEM尾貨往往數(shù)量較大，而廠家一般要求進貨者全部吃進，所以對于有經濟實力和銷量保證的網店經營者，這是一個不錯的進貨渠道。網店經營者真正能從生產廠商進到外貿尾單商品的其實很少，大多數(shù)還是會到批發(fā)商場里去進貨，因為外貿尾單商品特別好賣，所以真的假的就都會有了，……
  10.4  百變騙術，百變對策第11章  絕世武功打造完美賣家
  11.1  細節(jié)幫你脫穎而出
  11.2  良好心態(tài)決定一切
  11.3  新手賣家的苦惱——沒有生意上門怎么辦附錄  網上開店的88條軍規(guī)